Pessoa gerente comercial

Sobre a Vaga

A impulseup é uma startup de HRTech fundada em 2018 que por meio de um time fantástico de especialistas em pessoas e uma plataforma fácil e intuitiva de gestão de desempenho vem transformando a gestão de pessoas das organizações tornando-a ágil e efetiva.

Acreditamos que o crescimento das empresas se dá pelo desenvolvimento dos seus colaboradores e pela gestão do seu desempenho.

Nossos Valores:

People First
Accountability
Foco no Sucesso do Cliente
Great Place to Learn
Orientação a Resultados
Startupers
Up Team

Nossa política de contratação não discrimina gênero, etnia, deficiências, orientação sexual (LGBTQ+), crenças e religiões. Promovemos uma cultura inclusiva que respeita a diversidade.

Estamos em busca de uma pessoa Gerente Comercial com perfil de liderança motivacional, que combine escuta ativa com boas tomadas de decisões, saiba desenvolver pessoas com intencionalidade e conduzir o time de vendas com foco em execução, estratégia e resultado.

Se você tem vivência em ambientes de vendas consultivas, experiência em estruturação de processos comerciais (outbound e inbound) e gosta de escalar times com foco em pessoas, vem fazer parte do nosso time

Responsabilidades:

• Liderar diretamente o time de closers, promovendo desenvolvimento contínuo e conduzindo rituais como weeklys, 1:1s, coaching e forecast.
• Garantir a execução estruturada do processo comercial com base no playbook da impulseup, utilizando metodologias como SPIN e Challenger Sales
• Definir metas comerciais, acompanhar o pipeline no CRM e analisar indicadores de performance, produtividade e conversão para garantir previsibilidade e performance.
• Preparar previsões de vendas mensais, trimestrais e anuais, reportando resultados e planos de ação para a diretoria.
• Promover uma cultura de excelência em vendas, assegurando a melhor experiência para o cliente em toda sua jornada de compra.
• Colaborar com as áreas de Marketing, Pré-Vendas, CS e Produto para aumentar a conversão e garantir alinhamento estratégico.
• Estruturar e escalar em conjunto com time de Marketing e Pre-venda a frente de outbound, apoiando o time na abordagem de leads frios e em ciclos de vendas mais longos e complexos.
• Contratação e rampagem de novos integrantes da equipe comercial.
• Manter um processo contínuo de melhorias da estratégia comercial e atualização do playbook assim como garantir o Enablement do time.

• Experiência prévia de atingimento de resultados expressivos como Gerente de Vendas com foco em Inside Sales;
• Vivência com ciclo de vendas complexo de média ou longa duração;
• Vivência com gestão de times comerciais em ambientes de SaaS B2B;
• Sólido domínio de CRM (Hubspot);
• Experiência em condução de rituais comerciais e desenvolvimento de pessoas 
• Excelentes habilidades de negociação, comunicação e tomadas de decisão 
• Forte capacidade de análise, organização e orientação a resultados;

Diferenciais:

• Experiência com vendas para o mercado de HRtech;
• Vivência em startups e com metodologias ágeis
• Vivência em Sales Enablement para times comerciais

Incentivo para o desenvolvimento: 2 horas semanais no horário comercial para estudo, reembolso para PDIs, feedbacks recorrentes e avaliação de desempenho trimestral

Auxílio PDI

Benefício flexível para alimentação, refeição, bem-estar, mobilidade ou cultura (Cartão Flash): R$40,50 por dia útil de cada mês

Plano de saúde Unimed e Plano odontológico (Uniodonto): Cobertura em até 85%

Horário flexível

Trabalho remoto

Auxílio Home Office (depositado no cartão de benefício flexível)

Day off no aniversário

Day off por tempo de casa

Auxílio terapia (Clude Saúde)

Licenças maternidade, paternidade

Auxílio creche

  TotalPass

Clude Saúde

Remuneração Variável por batimento de metas trimestrais

Jornada: 40h semanais, de segunda a sexta - Home Office