Gestor de Contas Canal Farma São Paulo

4 semanas atrás

Sao Paulo, Brasil Endogen Tempo inteiro

Responsabilidade Principais:


  1. Alcançar as metas de vendas do portfólio completo de Endogen Clinical (Suplementos alimentares) e Endogen Can (Cannabis medicinal) da empresa nos principais players do mercado farmacêutico;
  2.  Realizar a prospecção e positivação de novos clientes KAM ou Redes de Médio porte.
  3. Concretização da venda, positivação do mix completo do portifólio e administração do pós venda.
  4.  Maximizar o volume e lucro nas contas chaves, assegurando que as vendas são rentáveis e dentro da política comercial da empresa.
  5.   Trabalhar em conjunto com a área de Marketing e Gestão de Geração de Demanda da empresa, acompanhando em campo a equipe de propagandistas da empresa, sugerindo roteiros, treinamentos, eventos específicos e etc.;

 

1. Prospecção

  • Executar a estratégia de prospecção da empresa em canais e áreas geográficas determinadas.
  • Desenvolver um plano por conta e por canal para poder criar propostas comerciais resultando em um desenvolvimento lucrativo da conta e em crescimento para a empresa.
  • Entender as expectativas dos clientes, as oportunidades objetivas de negócios, cenários, e a percepção do que representa valor para a empresa.
  • Definir para cada conta e canal a melhor estratégia de introdução do portfólio.


2. Venda

  • Gerenciar as necessidades comerciais e promocionais das contas, tendo em vista que uma das responsabilidades é minimizar os custos operacionais e maximizar o lucro no atendimento do cliente.
  • Comandar os negócios com o cliente, gerenciando volumes, participação, custos e os contratos comerciais.
  • Negociação de vendas e projetos promocionais (PDV, tabloides, etc.) e estruturar o melhor modelo de atendimento aos clientes.
  • Avaliar a capacidade futura de compra do cliente depois da venda realizada.
  • Preparação dos relatórios gerenciais para reuniões com compradores das redes.


3. Pós Venda

  • Analisar desempenho KAM e atualizar semanalmente o SGC (Sistema de Gestão Comercial) dos clientes com foco em inadimplência, descontos concedidos e contratos assinados (ex: DGA);
  • Trabalho presencial, quando necessário e, com agendamento prévio, para levantar, alinhar e coordenar os assuntos pendentes com Departamentos: Financeiro, Logística, Marketing, etc.
  • Realizar visitas comerciais aos clientes atendidos, de acordo com a disponibilidade dos mesmos.
  • Coordenar e Auditar junto às promotoras/propagandistas a execução das campanhas e ações promocionais nos PDV´s acordadas com os clientes atendidos.
  • Trabalhar junto com a equipe operacional para melhorar a satisfação do atendimento dos clientes.
  • Analisar tendências de negócio para desenvolver propostas de crescimento.
  • Construir e manter relações estratégicas de curto, médio e longo prazo, identificando oportunidades na cadeia de negócios e mobilizando a organização para implantá-las.

 

4. Reporting

  • Definir calendários trimestrais com disparos de informações corporativas, informes mercadológicos de produtos, e boas práticas (marketing).
  • Definir e medir os indicadores de desempenho para cada conta, permitindo avaliar cenários, tendências e as metas estabelecidas.
  • Realizar reunião comercial com a Diretoria, com agendamento prévio, para análise dos resultados e planos de ações dentro do ambiente do SGC KAM.

 

Competências Principais:

 

- Competências de liderança:

 

  • Assumir responsabilidade por projetos supervisados.
  • Atuar como modelo para toda a área comercial.
  • Visão estratégica e visão panorâmica.
  • Análise e resolução de problemas.
  • Perspicácia no negócio e nas finanças.
  • Administração e execução.
  • Foco no cliente (interno e externo).
  • Desempenho e cobrança de resultados.
  • Compromisso e inspiração.
  • Cultivar boas relações com clientes.
  • Facilitar trabalho em equipe e cooperação.
  • Adaptação e aprendizagem.
  • Excelentes habilidades em negociação.
  • Estatísticas e indicadores de desempenho.

 

  • Windows Office Completo
  • ERP
  • Excelentes habilidades de comunicação (escrita e verbal).


Remuneração


  • Salario fixo (CLT)
  • Remuneração Variável (Premiação Mensal)
  • Benefícios:
  • VT ou Ajuda de custo
  • Vale refeição
  • Vale Academia
  • RDV (Reembolso de despesas de viagens)
  • Assistência médica/odontológica

  • Gestor de Negocios Jr.

    2 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Kenvue Tempo inteiro

    Description A Kenvue está atualmente recrutando para: Gestor de Negocios Jr. (Canal Farma Indireto) | São Paulo Este cargo está subordinado ao Coordenador Transfer e é para a localidade de São Paulo - SP. **Quem somos** Na Kenvue, damos vida ao extraordinário poder do cuidado diário. Construída durante mais de um século de história e focada na...

  • Pessoa Executiva Vendas Canal Farma Sr

    2 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Nestle Tempo inteiro

    Somos uma empresa diversa, inclusiva, com pensamentos múltiplos e ideias inovadoras, que investe na Transformação Digital e preza pela inovação, tanto em nossos produtos quanto em nosso método de trabalho. Uma empresa que tem como valor o respeito e que se preocupa com o bem estar de nossos colaboradores. Se faz bem, a gente faz! **Resumo da...

  • Representante de Vendas Canal Farma Indireto

    2 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Kenvue Tempo inteiro

    **Representante de Vendas | Canal Farma Indireto **-2307007641W Description A Kenvue está recrutando para a posição de Representante de Vendas para o Canal Farma. O reporte será para o Canal Farma Indireto e deverá ser baseada em São Paulo - SP. **Quem Somos** Na Kenvue, companhia parte da Família de Empresas Johnson & Johnson (Kenvue),...

  • Especialista de Planejamento Comercial Canal Farma

    Há 1 mês

    Sao Paulo, Brasil Nestle Operational Services Worldwide SA Tempo inteiro

    **RESUMO DA POSIÇÃO** **Localização**: Sede Nestlé (São Paulo - SP) **Modalidade**:Híbrida **Área / BU**: Canal Farma **Reporte**: Gerente de Planejamento Comercial Canal Farma **Alguma pessoa interna mapeada? **Não **Propósito da posição** Entrar na Nestlé significa que você está se juntando à maior empresa de alimentos e bebidas do...

  • Promotor Pleno Canal Farma Santos

    2 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Pop Trade Tempo inteiro

    **Promotor Pleno Canal Farma Santos**: - Presencial- Pop TradeSão Paulo-SP A combinar **1** - vaga- | publicada hoje*** **Informações da Vaga**: **Descrição**: - Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário Conhecimento na área de atuação. **Forma de Contratação**: - A Combinar **Sobre a...

  • Promotor Pleno Canal Farma Barueri

    2 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Pop Trade Tempo inteiro

    **Promotor Pleno Canal Farma Barueri**: - Presencial- Pop TradeSão Paulo-SP A combinar **1** - vaga- | publicada hoje*** **Informações da Vaga**: **Descrição**: - Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário Conhecimento na área de atuação. **Forma de Contratação**: - A Combinar **Sobre a...

  • Promotor Pleno Canal Farma Salvador

    2 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Pop Trade Tempo inteiro

    **Promotor Pleno Canal Farma Salvador**: - Presencial- Pop TradeSão Paulo-SP A combinar **1** - vaga- | publicada hoje*** **Informações da Vaga**: **Descrição**: - Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário Conhecimento na área de atuação. **Forma de Contratação**: - A Combinar **Sobre a...

  • Promotor Pleno Canal Farma Recife

    Há 1 mês

    Sao Paulo, Brasil Pop Trade Tempo inteiro

    **Promotor Pleno Canal Farma Recife**: - Presencial- Pop TradeSão Paulo-SP A combinar **1** - vaga- | publicada hoje*** **Informações da Vaga**: **Descrição**: - Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário Conhecimento na área de atuação. **Forma de Contratação**: - A Combinar **Sobre a...

  • Executivo de Vendas Canal Farma

    Há 1 mês

    Sao Paulo, Brasil Linea Alimentos Tempo inteiro

    Desenvolver o cliente através do aumento de sell-out, cauterização e da melhoria da execução. Garantir a presença do mix ideal por tipo de loja, região e bandeira. Construir diagnósticos, mapear áreas/canais de oportunidades, monitorar a evolução dos resultados para garantir a execução do planejamento estratégico e comercial, gestão contratual...

  • Promotor Pleno Canal Farma São Bernando do Campo

    2 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Pop Trade Tempo inteiro

    **Promotor Pleno Canal Farma São Bernando do Campo**: - Presencial- Pop TradeSão Paulo-SP A combinar **1** - vaga- | publicada hoje*** **Informações da Vaga**: **Descrição**: - Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário Conhecimento na área de atuação. **Forma de Contratação**: - A Combinar **Sobre...

  • Promotor Pleno Canal Farma São Caetano do Sul

    2 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Pop Trade Tempo inteiro

    **Promotor Pleno Canal Farma São Caetano do Sul**: - Presencial- Pop TradeSão Paulo-SP A combinar **1** - vaga- | publicada hoje*** **Informações da Vaga**: **Descrição**: - Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário Conhecimento na área de atuação. **Forma de Contratação**: - A Combinar **Sobre a...

  • Promotor Pleno

    2 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Pop Trade Tempo inteiro

    **Promotor Pleno (Canal Farma) Jacarepaguá, Taquara e Freguesia/RJ**: - Presencial- Pop TradeSão Paulo-SP A combinar **1** - vaga- | publicada hoje*** **Informações da Vaga**: **Descrição**: - Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário Conhecimento na área de atuação. **Forma de Contratação**: - A...

  • Gestor de Vendas

    Há 1 mês

    Sao Paulo, Brasil Softys Brasil Tempo inteiro

    Estamos em busca de **Gestor (a) de Vendas** para atuar em nosso canal Farma para supervisionar as equipes de vendas, acompanhar os pedidos dos clientes e identificar suas necessidades, para definir a melhor forma de atendimento em **São Paulo. **Responsabilidades e atribuições** Principais atividades**: - Acompanhar negociação de preços e prazos de...

  • Promotor Pleno

    2 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Pop Trade Tempo inteiro

    **Promotor Pleno (Canal Farma) Ilha do Governador, Irajá e Bonsucesso/RJ**: - Presencial- Pop TradeSão Paulo-SP A combinar **1** - vaga- | publicada hoje*** **Informações da Vaga**: **Descrição**: - Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário Conhecimento na área de atuação. **Forma de...

  • Vendedor Jr

    Há 1 mês

    Sao Paulo, Brasil Softys Brasil Tempo inteiro

    Buscamos um Vendedor JR para o Canal Farma para liderar e conhecer os clientes da região onde atua, com o propósito de levar à marca da Softys ao maior número possível de consumidores. **Responsabilidades e atribuições** - Apoiar e acompanhar os processos de vendas desde a digitação do pedido até a entrega. - Realizar atendimento à clientes,...

  • Gestor de Negocios

    2 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Kenvue Tempo inteiro

    Description A Kenvue está atualmente recrutando para: Gestor de Negocios (Farma indireto) | Sao Jose do Rio Preto Este cargo está subordinado ao Gerente de SP e é para a localidade de São Jose do Rio Preto - SP. **Quem somos** Na Kenvue, damos vida ao extraordinário poder do cuidado diário. Construída durante mais de um século de história e...

  • Promotor Pleno

    2 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Pop Trade Tempo inteiro

    **Promotor Pleno (Canal Farma) Belo Horizonte/MG**: - Presencial- Pop TradeSão Paulo-SP A combinar **1** - vaga- | publicada hoje*** **Informações da Vaga**: **Descrição**: - Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário Conhecimento na área de atuação. **Forma de Contratação**: - A Combinar **Sobre a...

  • Promotor Pleno

    2 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Pop Trade Tempo inteiro

    **Promotor Pleno (Canal Farma) Zona Sul/RJ**: - Presencial- Pop TradeSão Paulo-SP A combinar **1** - vaga- | publicada hoje*** **Informações da Vaga**: **Descrição**: - Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário Conhecimento na área de atuação. **Forma de Contratação**: - A Combinar **Sobre a...

  • Promotor Pleno Canal Farma Zona Sul e Abc

    2 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Pop Trade Tempo inteiro

    **Promotor Pleno Canal Farma Zona Sul e ABC**: - Presencial- Pop TradeSão Paulo-SP A combinar **1** - vaga- | publicada hoje*** **Informações da Vaga**: **Descrição**: - Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário Conhecimento na área de atuação. **Forma de Contratação**: - A Combinar **Sobre a...

  • Gerente de Contas

    Há 1 mês

    Sao Paulo, Brasil Danone Tempo inteiro

    About the job Nosso time de Vendas está em busca de um Gerente de Contas para atuar na região de São Paulo, Ribeirão Preto e Uberlândia. Suas principais serão: - Garantir que as metas e objetivos de vendas estabelecidos pela empresa para o canal de responsabilidade do gerente sejam atendidos. - Fornecer previsão de vendas precisa em colaboração com...