Pessoa Vendedora

Vaga: Pessoa Vendedora Sobre a ArrowA Arrow é uma empresa de inovação e desenvolvimento de software especializada em soluções customizadas para empresas que buscam transformação digital. Operamos a partir doACATE (Associação Catarinense de Tecnologia) no centro de Florianópolis, o principal hub de inovação e tecnologia de Santa Catarina, cercado por startups, scale-ups e empresas de tecnologia líderes do mercado.Estamos em fase de crescimento acelerado e buscamos expandir nosso time comercial com profissionais que queiram crescer junto conosco.Sobre a Vaga Procuramos umaPessoa Vendedoraproativa, orientada a resultados e apaixonada por vendas para atuar emtempo integral, modelo híbridoem Florianópolis.Como Vendedor, você será o primeiro ponto de contato com potenciais clientes, responsável por construir nosso pipeline comercial através de prospecção ativa, qualificação de leads e agendamento de reuniões estratégicas.Esta é uma posição chave para quem quer: Construir carreira em vendas B2B no setor de tecnologia Aprender sobre desenvolvimento de software e transformação digital Trabalhar em ambiente dinâmico e meritocrático onde performance = reconhecimentoResponsabilidades Prospecção Ativa (50% do tempo): Identificar e mapear potenciais clientes através de pesquisa online, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Facebook, Instagram, Workana e outras ferramentas Executar estratégias de cold calling, cold emailing e social selling Participar de eventos de networking e representar a ArrowChamadas & Reuniões (30% do tempo): Realizar chamadas de descoberta para entender necessidades e dores dos prospects Avaliar fit entre perfil do cliente e soluções Arrow (BANT qualification) Realizar chamadas de fechamento de vendas com os clientesGestão de Pipeline (20% do tempo): Manter CRM atualizado com informações detalhadas de leads, interações e status Executar follow-ups estratégicos com leads em nurturing Reportar métricas semanais: leads adicionados, reuniões agendadas, taxa de conversão, pipeline geradoPerfil Desejado Essencial:Experiência comercial:Mínimo 2 ano em vendas, prospecção ou atendimento B2B (SDR, BDR, inside sales ou similar) Comunicação excepcional:Português fluente (verbal + escrita), habilidade de storytelling e construção de rapport Proatividade e disciplina:Confortável com cold calling, rejeição e trabalho por metas Organização:Familiaridade com ferramentas de CRM (Pipedrive, RD Station, HubSpot ou similar) Residente ou disposto a se mudar para Florianópolis(modelo híbrido requer presença no escritório)Diferenciais:Experiência no setor de tecnologia (SaaS, desenvolvimento de software, consultoria tech) Domínio de ferramentas: Apollo, Workana, LinkedIn Sales Navigator, Lemlist Conhecimento de metodologias de vendas: SPIN Selling, BANT, Challenger Sale Formação superior em andamento ou completa (Administração, Marketing, Comunicação, Engenharia ou correlatas) Inglês intermediário ou avançado (diferencial para atendimento de clientes internacionais)Remuneração & Potencial de Ganhos Modelo híbrido: Salário Base + Comissionamento por PerformanceRemuneração total (base+bônus): R$ 4.000 - R$ 6.000/mêsPacote de Benefícios Arrow Na Arrow, cuidamos do bem-estar e desenvolvimento de cada profissional. Oferecemos um pacote de benefícios através do nosso parceiro X-coop que vai além do salário (alguns serviços são contratados a parte pelo colaborador):Saúde & Bem-Estar: Plano de Saúde:Cobertura médica de qualidade com ampla rede credenciada Plano Odontológico:Cobertura nacional para você e sua família Wellhub (Gympass):Acesso a rede nacional de academias, estúdios de yoga, pilates, crossfit e mais Plataforma de Telemedicina:Consultas com nutricionistas, psicólogos, orientação contábil e mais — tudo com acesso com desconto Seguro de Vida:Proteção para você e sua família Ambiente de Trabalho: Escritório no ACATE Downtown:Trabalhe no principal hub de inovação de Florianópolis, com networking diário com startups e empresas tech Café, snacks e estrutura completa:Espaço colaborativo com salas de reunião, áreas de descompressão e eventos regulares Modelo híbrido flexível:Trabalhe 2-3 dias/semana no escritório, 2-3 dias remotos (flexibilidade após período de onboarding)Condições de Trabalho Formato:Híbrido (2-3 dias/semana no escritório ACATE Downtown + 2-3 dias remotos) Localização:Florianópolis/SC (Centro - ACATE) Jornada:Segunda a sexta, 8h/dia (horário comercial flexível) Contrato:Cooperado Início:Imediato (onboarding de 2 semanas com treinamento intensivo)