Pessoa gerente comercial saas bb

4 semanas atrás

Brasília, Distrito Federal, Brasil Netvagas Tempo inteiro
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2 days ago Be among the first 25 applicants

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Nossos Valores

People First

Sobre a Vaga

A impulseup é uma startup de HRTech fundada em 2018 que, por meio de um time de especialistas em pessoas e uma plataforma de gestão de desempenho, vem transformando a gestão de pessoas das organizações, tornando-a ágil e efetiva.

Acreditamos que o crescimento das empresas se dá pelo desenvolvimento dos seus colaboradores e pela gestão do seu desempenho.

Nossos Valores

  • People First
  • Accountability
  • Foco no Sucesso do Cliente
  • Great Place to Learn
  • Orientação a Resultados
  • Startupers
  • Up Team

Promovemos uma cultura inclusiva que respeita a diversidade, sem discriminação de gênero, etnia, deficiências, orientação sexual, crenças ou religiões.

Buscamos uma pessoa Gerente Comercial com perfil de liderança motivacional, que saiba escutar, tomar boas decisões, desenvolver pessoas com intenção e conduzir o time de vendas focado em execução, estratégia e resultados.

Se você tem experiência em vendas consultivas, estruturação de processos comerciais (outbound e inbound) e gosta de escalar times focados em pessoas, venha fazer parte do nosso time

Responsabilidades

  • Liderar o time de closers, promovendo desenvolvimento e conduzindo rituais como weeklys, 1:1s, coaching e forecast.
  • Garantir a execução do processo comercial com base no playbook da impulseup, usando metodologias como SPIN e Challenger Sales.
  • Definir metas, acompanhar o pipeline no CRM e analisar indicadores de performance e conversão para garantir previsibilidade.
  • Preparar previsões de vendas e reportar resultados e planos de ação para a diretoria.
  • Promover uma cultura de excelência em vendas e garantir uma ótima experiência ao cliente.
  • Colaborar com Marketing, Pré-Vendas, CS e Produto para aumentar a conversão e alinhar estratégias.
  • Estruturar e escalar a frente de outbound em parceria com Marketing e Pré-Vendas.
  • Contratar e treinar novos integrantes da equipe comercial.
  • Melhorar continuamente a estratégia comercial, atualizar o playbook e garantir o Enablement do time.

Requisitos

  • Experiência comprovada como Gerente de Vendas, com foco em Inside Sales.
  • Vivência com ciclos de vendas complexos de média ou longa duração.
  • Experiência na gestão de times comerciais em SaaS B2B.
  • Sólido domínio de CRM (Hubspot).
  • Habilidades em condução de rituais comerciais e desenvolvimento de pessoas.
  • Excelentes habilidades de negociação, comunicação e tomada de decisão.
  • Forte capacidade analítica, organização e foco em resultados.

Diferenciais

  • Experiência com vendas em HRtech.
  • Vivência em startups e metodologias ágeis.
  • Experiência com Sales Enablement.

Benefícios

  • Incentivos para desenvolvimento, incluindo tempo para estudo, reembolso de PDIs, feedbacks e avaliações trimestrais.
  • Auxílio PDI.
  • Benefícios flexíveis (alimentação, bem-estar, mobilidade, cultura).
  • Plano de saúde Unimed e odontológico Uniodonto.
  • Horário flexível e trabalho remoto.
  • Auxílio Home Office.
  • Day off no aniversário e por tempo de casa.
  • Auxílio terapia, licença maternidade/paternidade, auxílio creche, TotalPass, Clude Saúde.
  • Remuneração variável por metas trimestrais.

Jornada de 40h semanais, de segunda a sexta, em home office.

Seniority level
  • Mid-Senior level
Employment type
  • Full-time
Job function
  • Sales and Business Development
Industries
  • Human Resources Services

Esta vaga ainda está ativa e aberta para candidaturas.

#J-18808-Ljbffr

  • Pessoa gerente comercial saas bb

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    Brasília, Distrito Federal, Brasil Pravaler Tempo inteiro

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