Gerente Comercial B2B

A Dir. Negócios de Saúde fortalece o posicionamento da Vivo como ecossistema digital, oferecendo serviços em áreas além de telecomunicações. Nosso ecossistema de saúde fornece acesso à consultas (presenciais e telemedicina), exames, procedimentos com preços acessíveis, desconto em medicamentos em uma rede médica credenciada com milhares de laboratórios e clínicas em todo o Brasil, com qualidade reconhecida (Grupo Fleury, DASA, Alliar, entre outros). O cliente paga uma assinatura mensal para ter acesso a este benefício.

Acreditamos que, além de representar uma oportunidade de crescimento estratégico para a Vivo, esse produto é uma ferramenta real de democratização do acesso à saúde no Brasil.

Objetivo do cargo é a venda do Cartão Vale Saúde para as empresas tanto no B2B quanto no B2B2C.

Responsabilidades e atribuições

• Estamos em busca de uma liderança com visão estratégica, paixão por resultados e energia comercial genuína para atuar na frente B2B, impulsionando o crescimento do nosso produto de saúde por meio de parcerias com empresas (B2B) e canais B2B2C, tanto dentro da nossa empresa quanto no mercado externo.
• Prospectar, negociar e consolidar novas parcerias de venda, tanto por meio de canais internos quanto junto a empresas externas, como varejistas e instituições financeiras.
• Gerenciar a estratégia comercial, conectando as necessidades do cliente, propondo soluções e produtos mais aderentes às reais necessidades do mercado.
• Conduzir negociações de alto impacto, liderar apresentações comerciais e acompanhar indicadores de performance e conversão.
• Elaborar e executar o planejamento estratégico da área comercial, estruturando o funil de vendas e garantindo resultados consistentes.
• Atuar de forma integrada com áreas como Marketing, Produto, Jurídico e Financeiro, assegurando entregas com excelência e padronização.
• Liderar e desenvolver um time multidisciplinar, com foco em performance, colaboração e evolução contínua.

Requisitos e qualificações

• O que esperamos de você:
• Mentalidade orientada a resultado, com energia para liderar iniciativas comerciais e gerar impacto real.
• Experiência sólida em vendas B2B, com entendimento das dinâmicas de negociações com grandes parceiros.
• Conhecimento do funil de vendas e gestão por indicadores de performance.
• Capacidade de liderança inspiradora, com atuação próxima, formativa e estratégica.
• Vivência no segmento de saúde será considerada um diferencial relevante.
• Perfil colaborativo e com visão sistêmica, capaz de navegar por diferentes áreas e construir soluções em conjunto.
• Ensino superior completo - Desejável

Informações adicionais

• Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.
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  • Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;
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  • Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você
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  • Plano de voz e Dados ilimitado Sim ilimitado Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo
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  • Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;
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  • Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;
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  • Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;
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  • Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;
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  • Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê
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  • Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility
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  • Ter flexibilidade de horário;
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  • Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;
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  • Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para transformar o mundo;
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  • Usufruir do Programa de Desenvolvimento Educacional com parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.
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  • Potencializar a carreira por meio do Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, com atuação em mais de 17 países.
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  • Contar com iniciativas para melhorar a saúde física, emocional e social, como o #VivoBemEstar.
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  • Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais.
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  • Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas. #VivoDiversidade

A Vale Saúde Sempre é a assinatura de serviços de saúde da Vivo, com mais de 390 mil assinantes em todo o Brasil. Nossa missão é clara: tornar o acesso à saúde mais simples, acessível e digital para todos.

Fazemos parte do ecossistema de soluções digitais da Vivo e estamos transformando a forma como os brasileiros cuidam da saúde. Com uma abordagem 100% digital, oferecemos descontos de até 80% em consultas médicas, odontológicas, exames e medicamentos, tudo isso com agendamento direto pelo app.

• Somos uma plataforma digital de saúde com mais de 3.400 clínicas e laboratórios credenciados, incluindo grandes nomes como Fleury, Grupo Dasa e Conexa Saúde.
• Contamos com 58 especialidades médicas e mais de 9.200 farmácias parceiras com até 60% de desconto em medicamentos.
• Em 2024, realizamos mais de 64 mil procedimentos e vendemos mais de 1,4 milhão de itens com desconto em farmácias.
• Estamos crescendo rápido e buscamos pessoas que queiram fazer parte dessa transformação na saúde brasileira.

Observação: este anúncio descreve o cargo e a atuação na área de negócios de saúde da Vivo, em linguagem institucional e com foco em oportunidades de carreira.