Gestor de Contas

4 semanas atrás

Uberlândia, Minas Gerais, Brasil Martins Comércio e Serviços de Distribuição SA Tempo inteiro

Atuar como elo estratégico entre força de vendas, clientes, indústrias parceiras e equipe de compras no segmento de farmácia (não medicamentoso). Conduzir negociações com clientes estratégicos por UF, estruturando propostas competitivas e buscando recursos adicionais junto ao time de compras e indústrias. Gerenciar a carteira de clientes, incluindo avaliação de desempenho, análise de resultados, fornecedores e identificação de oportunidades de crescimento.

Principais atribuições

  • Atuar como elo estratégico entre força de vendas, clientes estratégicos, indústrias parceiras e área de compras, garantindo alinhamento nos processos comerciais.
  • Manter relacionamento de longo prazo com clientes-chave, identificando necessidades e oportunidades de crescimento, propondo soluções personalizadas.
  • Conduzir negociações complexas e de alto valor, estruturando propostas comerciais e buscando condições diferenciadas com parceiros e fornecedores.
  • Monitorar a performance de vendas e rentabilidade dos clientes, analisando indicadores e identificando melhorias.
  • Executar planos de ação estratégicos com metas de expansão de mercado.
  • Analisar informações de mercado, tendências e movimentos da concorrência, compartilhando insights com a equipe.
  • Apoiar a força de vendas com informações estratégicas, treinamentos e participação em reuniões.
  • Coordenação de projetos especiais e soluções customizadas, garantindo entregas e satisfação do cliente.

Requisitos e qualificações

  • Experiência em gestão de contas estratégicas (Key Accounts) e relacionamento B2B.
  • Domínio de técnicas avançadas de vendas e negociação de alto valor.
  • Conhecimento do mercado de atuação e processos de compra empresarial.
  • Capacidade de análise de dados comerciais e financeiros, elaboração de relatórios e apresentações.
  • Experiência com ferramentas de CRM e gestão comercial.
  • Conhecimento em planejamento estratégico comercial e desenvolvimento de negócios.

Diferenciais

  • Conhecimento de produtos, serviços e soluções da empresa ou segmento.
  • Histórico de parcerias estratégicas e projetos customizados.
  • Modalidade presencial com viagens esporádicas.
  • Salário fixo + remuneração variável.
  • Benefícios: convênio médico e odontológico (opcional), convênio farmácia Vida Link, Wellhub, previdência privada, PLR, equipamentos de trabalho, parcerias diversas.

No Martins, somos apaixonados pelo que fazemos. Nosso propósito é integrar a cadeia de demanda e abastecer o pequeno e médio varejo brasileiro há 70 anos. Nossos caminhões percorrem cerca de 28 milhões de km ao ano, levando marcas brasileiras a todo o país.

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  • Valorizamos o crescimento e a carreira de nossos colaboradores;
  • Investimos no desenvolvimento contínuo;
  • Cuidamos do bem-estar da nossa equipe;
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