Pago - Pessoa Coordenadora de Eficiência Comercial e Sales Enablement

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Essa é uma posição para quem gosta de protagonismo. Aqui, eficiência não é apenas uma meta — é a receita para transformar a jornada comercial em algo fluído, escalável e de alto impacto. Você será o elo entre estratégia e execução, liderando a frente que garante que a força de vendas esteja habilitada, organizada e eficiente, com treinamentos de impacto, processos otimizados e ferramentas funcionando como extensões da inteligência comercial. Esperamos alguém que questione, provoque e propõe, que puxe a visibilidade da área, tenha cabeça de negócio, espírito construtivo e atitude transformadora, além de uma liderança inspiradora, exigente e justa para reposicionar a área como protagonista do sucesso comercial.

Seu Cardápio Diário:

• Treinamento e Qualidade Comercial
  • Liderar os programas de onboarding, reciclagem e capacitação da força de vendas
  • Criar, aprovar, revisar e garantir a qualidade dos conteúdos de treinamento como playbooks, trilhas de capacitação e materiais de apoio
  • Promover a cultura de excelência por meio da monitoria e padronização das boas práticas
  • Capacitar o time comercial no uso de ferramentas, processos e novas iniciativas
  • Buscar evoluções constantes na metodologia de capacitação com objetivo de acelerar o aprendizado
  • Acompanhar e dar visibilidade da evolução na performance após conteúdos aplicados
• Processos, Eficiência e CRM
  • Ser guardião(a) do processo de ponta a ponta: pré-vendas, vendas, onboarding e CS
  • Mapear, desenhar, documentar e melhorar continuamente a jornada comercial
  • Garantir o correto entendimento das dores antes de acionar Tech/Produto: não apenas repassar, mas diagnosticar e provocar
  • Priorizar e acompanhar demandas e evoluções no CRM e nas ferramentas comerciais
  • Avaliar impacto de novas ferramentas e conduzir sua implantação na operação
  • Monitorar KPIs operacionais, propondo ações que gerem eficiência escalável
• Liderança e Colaboração
  • Liderar o time com foco em protagonismo, qualidade e entregas que gerem impactos mensuráveis
  • Criar um ambiente colaborativo, com espaço para desenvolvimento e cobrança justa
  • Participar ativamente de fóruns estratégicos com Comercial, CS, Produto, Tech, Marketing
  • Ser agente de transformação, ampliando a visibilidade e relevância da área
  • Traduzir análises e aprendizados em ações com impacto real no dia a dia da operação
  Ingredientes Que Buscamos
  • Domínio de processos comerciais de ponta a ponta (pré à pós-venda)
  • Gestão e evolução de CRM (Salesforce é um plus) — não apenas uso, mas estruturação e melhoria contínua
  • Vivência com mapeamento, documentação e redesenho de processos
  • Capacidade de conduzir treinamentos, onboarding e ações de qualidade comercial
  • Conhecimento de metodologias modernas de projetos, processos e vendas
  • Fluência em ferramentas como Miro, Notion, planilhas, ferramentas de gestão
  • Mão na massa, atitude protagonista e senso de dono
  • Excelente relacionamento interpessoal, com poder de influência, escuta ativa e espírito colaborativo
  • Clareza de comunicação, organização e disciplina na execução
  • Organização, autonomia e capacidade de execução
  • Capacidade analítica para embasar decisões e provocar o status quo
  • Visão sistêmica e foco em eficiência
  • Perfil provocativo, justo, leal e com sede por visibilidade e reconhecimento coletivo
  Para Realçar o Sabor
  • Experiência nas áreas de Eficiência em vendas, Sales Enablement, Melhoria Contínua ou Operações comerciais
  • Experiência em ambientes dinâmicos com estruturação ou reestruturação de times/processos
  • Histórico de impacto direto em projetos de eficiência, crescimento ou transformação comercial
  • Espírito construtivo, ambição pelo novo e obsessão por melhoria contínua

Estamos buscando uma pessoa apaixonada por inovação e melhoria contínua, que esteja sempre em busca de novos desafios e que goste de transformar a jornada comercial em um processo de alto impacto. Se você se identifica com este perfil, adoraríamos conhecer você

Ref. 29182

• Mid-Senior level

• Full-time

• Sales and Business Development

• Software Development

Note: This description focuses on responsibilities and qualifications related to the role; boilerplate and extraneous content have been minimized for clarity.