Desenvolvedor de Novos Negócios

Há 8 horas

Itajaí, Santa Catarina, Brasil abler Vagas Tempo inteiro
Desenvolvedor de Novos Negócios - Saneamento

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Nível: Técnico

Cursos de: Bacharel Engenharia Civil, Bacharel Engenharia Elétrica, Bacharel em Engenharia Mecânica, Engenharia Eletrônica

Escolaridade: Graduação - Bacharel Engenharia Civil, Bacharel Engenharia Elétrica, Bacharel em Engenharia Mecânica, Engenharia eletrônica - Completo

Tipo de contrato: CLT

Jornada de trabalho: Comercial

Benefícios: Auxílio educação, Carro da empresa, Celular, Computador, Plano de Carreira, Plano de saúde, Plano odontológico, Programa de Apoio Psicológico, Treinamentos, Uniforme, Vale Alimentação ou Refeição, Comissão, Bônus por metas atingidas

Local de atuação: Itajaí-SC

Observação: Salário a combinar; Modelo de contratação: CLT; Modelo de trabalho: Presencial.

Principais Responsabilidades
  • Desenvolvedor de Novos Negócios, especialista em vendas B2B no segmento de saneamento urbano e industrial, responsável pela pesquisa e análise de mercado, prospecção, qualificação, geração de negócios, fechamento e gestão de carteira de clientes do canal de saneamento (SAN) em regiões estratégicas, construindo e mantendo relações com clientes através da geração de valor e autoridade técnica.
  • Desenvolvimento de mercado de regiões estratégicas para expansão da organização.
  • Análise da concorrência nas regiões de expansão, posicionamento de marca, preços e marketshare.
  • Apresentação de relatórios de informações estratégicas para estruturar políticas comerciais das regiões de expansão.
  • Prospecção ativa B2B de empresas terceirizadas, companhias de abastecimento e saneamento, gerenciadoras de obras e indústrias relacionadas à linha de produtos do canal de vendas de Saneamento, definidos no planejamento de vendas de expansão, através dos canais de comunicação e networking.
  • Qualificação de leads através de reuniões de qualificação e apresentações institucionais da empresa e suas soluções.
  • Geração de negócios de leads qualificados através de reuniões de geração de negócios.
  • Apresentação de propostas técnicas/comerciais, demonstração de soluções em reuniões técnicas com tomadores de decisão técnicos e econômicos.
  • Negociação e fechamento de vendas com decisores técnicos e econômicos, conforme políticas comerciais para as regiões de expansão.
  • Execução do processo de vendas B2B complexas, com uso de ferramentas como Big Data e CRM, com metas estruturadas e monitoramento de métricas de atividades, reuniões e fechamentos de vendas.
  • Participação em feiras e eventos conforme calendário anual e designação pela gestão.
Formação, Experiências e Diferenciais
  • Ensino Superior completo em Engenharia Elétrica, Eletrônica, Mecânica ou Civil.
  • Experiência com vendas de produtos técnicos voltados à mecânica, elétrica ou hidráulica para o mercado do saneamento e companhias de abastecimento de água urbana ou industrial comercializado através de venda direta.
  • Vivência na expansão de mercado de indústrias de fabricação de equipamentos, motobombas, máquinas ou outros materiais técnicos.
  • Experiência em expansão de mercado de vendas complexas B2B no ramo de Engenharia para Saneamento Urbano ou Industrial, processos de licitação e inteligência de mercado do setor.
  • Carteira de habilitação "Categoria B".
  • Disponibilidade para viagens.
Competências e Atributos
  • Perfil hunter e closer
  • Comunicação
  • Planejamento
  • Foco em resultados
  • Proatividade
  • Responsabilidade

Observação adicional: Local de atuação: Itajaí-SC. Horário: Comercial.


#J-18808-Ljbffr

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