Executivo(a) de Vendas Full Cycle

4 semanas atrás

Florianópolis, Santa Catarina, Brasil GEP Soluções em Compliance Tempo inteiro
Executivo(a) de Vendas Full Cycle | PJ | Híbrido

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Apresentação Institucional

Na GEP Compliance, acreditamos que a integridade é mais que uma obrigação legal — é um diferencial competitivo e cultural que gera valor para os negócios.

Apresentação Institucional

Na GEP Compliance, acreditamos que a integridade é mais que uma obrigação legal — é um diferencial competitivo e cultural que gera valor para os negócios.

Atuamos lado a lado com organizações públicas e empresas de diversos setores — incluindo clientes como SERPRO, Danone, Michael Page, entre outros — para construir culturas empresariais mais éticas, responsáveis e sustentáveis.

Somos a primeira consultoria de GRC do Brasil certificada nas normas ISO 37001 e ISO 37301, e integramos o seleto grupo de 1% das empresas com selo Platinum da EcoVadis.

Por isso, buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas B2B e B2G com perfil consultivo, capaz de conduzir todo o ciclo comercial — desde a prospecção até o fechamento — para novos clientes e expansão de contas existentes, atuando tanto em canais inbound quanto outbound.

Principais Responsabilidades:

Geração de Oportunidades

  • Inbound: Qualificação de leads provenientes do marketing e de clientes da base que demonstram interesse.
  • Outbound: Prospecção ativa de novos clientes B2B e B2G e expansão em contas da base que ainda não interagem, via cold calls, cold mails e social selling.

Condução do Processo Comercial
  • Realizar reuniões consultivas para mapear desafios e apresentar soluções personalizadas;
  • Elaborar e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades do cliente;
  • Negociar e fechar contratos de forma estratégica e orientada a valor;
  • Manter CRM e pipeline sempre atualizados, garantindo previsibilidade nas vendas.

Requisitos
  • Experiência prévia em vendas B2B consultivas e B2G;
  • Atuação em ciclo completo de vendas (prospecção, qualificação, negociação e fechamento);
  • Experiência com inbound e outbound;
  • Conhecimento em metodologias como SPIN Selling, BANT, Challenger Sale etc.;
  • Vivência com ferramentas de CRM (Pipedrive, HubSpot, Salesforce) e prospecção (Snov.io, Apollo, Ramper);
  • Perfil resiliente, analítico, organizado e orientado a metas.

Diferenciais
  • Experiência em consultorias ou soluções de compliance, LGPD, ESG, governança ou normas ISO;
  • Atuação prévia como BDR ou Executivo de Vendas Full Cycle;
  • Inglês e/ou espanhol avançado.

Modelo de Contratação e Benefícios
  • Contratação PJ;
  • Modelo híbrido (2 dias de teletrabalho e 3 dias presenciais por semana);
  • Pausa Remunerada de 30 dias;
  • Pausa Remunerada de 60 dias (maternidade) e 5 dias (paternidade);
  • Elegibilidade a Partnership após 12 meses de prestação de serviços.

Remuneração Total
  • Remuneração Fixa: R$ 7.500,00
  • Remuneração Variável: R$ 3.250,00 (100% do OTE)
  • Expectativa possível de ganhos totais: R$ 9.125,00 (50% do OTE) a R$ 12.375,00 (150% do OTE)
  • Expectativa real de ganhos totais: de R$ 9.937,50 (75% do OTE) até R$ 11.562,50 (125% do OTE)

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