Pessoa Executiva de Soluções de Negócios
3 semanas atrás
TOTVS | Belo Horizonte - MG | Híbrido
Descrição da vagaGarantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por meio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, buscando seu maior nível de satisfação.
Responsabilidades e atribuições- Gerir sua carteira de clientes e construir relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base TOTVS em relação às responsabilidades do comercial nos indicadores de NPS;
- Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos, visando ampliar o Market Share da TOTVS (Hunter);
- Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e aos resultados de vendas no segmento/região de atuação;
- Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando contratos com clientes/prospects;
- Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio para garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
- Acompanhar e manter atualizados os dados relativos à trajetória dos clientes no CRM, como registros de visitas, follow-up de atividades e fatos relevantes;
- Antecipar e diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo suas necessidades e tendências do mercado/segmento;
- Facilitar a resolução de demandas, articulando com áreas internas responsáveis;
- Atender aos leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
- Registrar informações relevantes no CRM e comunicar à equipe de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos sobre o mercado e a carteira;
- Acompanhar o ciclo de entrega de produtos e serviços, apoiando na resolução de problemas;
- Realizar o pós-venda, garantindo satisfação, retenção e identificando novas oportunidades;
- Reportar pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende, garantindo visibilidade do potencial de negócios;
- Garantir a participação de clientes/prospects em eventos e treinamentos;
- Orientar executivos juniores em visitas a clientes e prospects, compartilhando conhecimentos comerciais;
- Manter-se atualizado com as tendências do segmento, buscando novos modelos de negócios pautados em tecnologia;
- Desenvolver abordagens comerciais com soluções cross, valorizando os produtos e serviços TOTVS.
- Experiência em vendas B2B de software de tecnologia e ERP;
- Experiência em prospecção de clientes;
- Conhecimento de TOTVS será um diferencial, especialmente para serviços recorrentes;
- Universidade em Rede TOTVS com conteúdos e certificações gratuitas;
- Programas de bem-estar, descontos, apoio pessoal, orientação médica online, plano de saúde, odontológico, vale refeição/alimentação, transporte, licença estendida, espaço de lactário, seguro de vida, auxílio creche, previdência privada, entre outros benefícios.
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e busca os melhores resultados. Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua contribuição para uma sociedade mais diversa e inclusiva. Nosso compromisso é com a política e programas de diversidade e inclusão, garantindo um ambiente representativo, respeitoso e acolhedor.
Enviar candidatura#J-18808-Ljbffr
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Pessoa Executiva de Soluções de Negócios
3 semanas atrás
Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Totvs Sa Tempo inteiroPessoa Executiva de Soluções de Negócios (Hunter) - Soluções RHTOTVS | Belo Horizonte - MG | HíbridoDescrição da vagaBuscamos uma pessoa com perfil Hunter para atuar na prospecção ativa de novos clientes B2B, oferecendo soluções inovadoras em tecnologia e ERP voltadas para a área de RH. Você será responsável por conduzir todo o ciclo de...
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3 semanas atrás
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2 semanas atrás
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Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil TOTVS Tempo inteiroPessoa Executiva de Soluções de Negócios Pleno | FarmerTOTVS Belo Horizonte, Minas Gerais, BrazilJoin to apply for the Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Pleno | Farmer role at TOTVSResponsabilidadesGerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base TOTVS em...
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Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil TOTVS Tempo inteiroPessoa Executiva de Soluções de Negócios Pleno | Farmer TOTVS Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil Join to apply for the Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Pleno | Farmer role at TOTVS Responsabilidades Gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base TOTVS em...
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Pessoa Executiva de Negócios
Há 5 dias
Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil NAVA | Technology for Business Tempo inteiroA NAVA está em busca de uma **Pessoa Executiva de Negócios SR **para fazer parte do nosso time de pessoas incríveis**Por que trabalhar na NAVA?**Somos uma empresa de tecnologia que atende as maiores companhias dos setores financeiro, seguros, meios de pagamento, telecomunicações, energia e varejo do país. Inspiramos nossos times a criar soluções para...
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3 semanas atrás
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Há 7 dias
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