Pessoa Especialista em Desenvolvimento de Negócios

ATENÇÃO: As inscrições são realizadas exclusivamente pelo sistema Workday. Todos os documentos obrigatórios devem ser anexados no momento da inscrição, caso contrário a inscrição não será aceita.

Se você quer continuar conectando pessoas e possibilidades em uma nova função, veja mais uma oportunidade que a Fedex está oferecendo:

Pessoa Especialista em Desenvolvimento de Negócios

Gestor: Thomas Locoski

Local: CPQ / Quant vagas: 1

Estamos em busca de um HeadHunter altamente proativo, com perfil 100% voltado para prospecção de novos clientes no segmento de carga fracionada doméstica nacional. O profissional atuará de forma estratégica, identificando oportunidades de negócio, abordando decisores e promovendo as soluções logísticas da empresa para empresas de diversos setores.

• Graduação Completa na área de Administração, Marketing, negócios internacionais ou áreas a fins;
• Técnicas de vendas, abordagem e negociação;
• CNH- Categoria B e Veículo Próprio;
• Habilidades de Comunicação verbal, escrita, organização e relacionamento pessoal;
• Experiência anterior com prospecção ativa, preferencialmente no setor de transportes ou logística;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Perfil investigativo, com habilidade de identificar dores e oportunidades;
• Organização, resiliência e orientação para metas;
• Domínio de ferramentas como CRM, Excel e plataformas de prospecção (LinkedIn, Apollo, etc.).

• Experiência prévia em empresas de transporte/logística;
• Familiaridade com KPIs comerciais e técnicas de qualificação como SPIN Selling, BANT ou similares.
• Conhecimento do mercado de carga fracionada nacional será um diferencial;
• Inglês intermediário

• Responsável por vender para clientes novos e existentes, com foco principal no novo potencial líquido, dentro de um território geográfico definido.
• Encontra e analisa novas oportunidades de negócios, desenvolvendo propostas de valor e preços personalizados, e fechando negócios posicionando soluções para atender às necessidades do cliente.
• Visa novas oportunidades de negócios identificando novos clientes em potencial e aumentando a receita, conduzindo pesquisas de histórico sobre clientes em potencial, discutindo a cadeia de suprimentos do cliente com tomadores de decisão e outros representantes de clientes apropriados, analisando as necessidades do cliente e desenvolvendo e implementando propostas de valor e preços personalizados.
• Mantém comunicação regular e consistente com gerentes, representantes de vendas e colegas dentro da organização de vendas, relacionada a oportunidades de visitas de vendas conjuntas, geração de leads, etc., em apoio à receita nova/incremental.
• Navega por processos internos e multifuncionais para coordenar e colaborar em suporte e soluções com equipes internas para fornecer uma experiência perfeita e excepcional ao cliente e fechar negócios incrementais.
• Produz e apresenta preços competitivos e baseados no mercado, além de preços estratégicos personalizados para clientes, utilizando habilidades de negociação de nível médio a sênior.
• Colabora com colegas de vendas, marketing, finanças, operações e outras áreas, conforme apropriado, na identificação de problemas e no desenvolvimento/implementação de soluções para apoiar a retenção/crescimento da receita.

Como se candidatar à vaga:

As inscrições serão realizadas exclusivamente pelo Workday até 28/08/2025.

Os interessados que atendam aos requisitos da vaga, devem anexar no Workday todos os documentos abaixo (campo currículo/ carta de apresentação), caso contrário a mesma não será aceita.

Solicitamos aos candidatos que não anexem seus documentos em nenhum outro campo no momento da inscrição, pois a equipe de recrutamento não terá visibilidade e sua inscrição será recusada.

• Currículo – Atualizado com email e telefone
• Comprovante escolar: Histórico escolar (com informação de conclusão)
• Diploma (frente e verso)
• Declaração de conclusão (data válida dentro do FY vigente)
• Declaração de matrícula (data válida dentro de 3 meses) – exclusivo para curso em andamento.

A FedEx acredita na igualdade de oportunidades. Independentemente de deficiência, gênero, idade, raça, cor, credo e orientação sexual, todos os candidatos qualificados serão considerados em nossos processos seletivos.

Equipe de Recrutamento e Seleção

FedEx Brasil

ATENÇÃO: Vagas publicadas internamente não devem ser compartilhadas com o público externo.

FedEx is widely acknowledged as a world-class company. We are honored and proud to be consistently recognized as a great place to work, a technology innovator and one of the world's most admired and respected companies.

FedEx is consistently named among the World's most valuable and admired brands. Some of our recent awards include:

• 2020 Fortune's World Most Admired Companies (14th)
• 2019 Fortune's Best Places to Work (15th)
• 2019 Forbes's One of the "Best Employers for Diversity"
• 2020 FedEx LAC included in the GPTW's Best Workplaces in Latin America Ranking (24th)
• 2021 FedEx Mexico was included in the GPTW Ranking for 18th consecutive years
• 2020 FedEx Mexico received the CEMEFI Certification for 13th consecutive years endorsing FedEx as a company socially responsible
• 2021 FedEx Chile was re-certified with Giro Limpio, a seal from the Agency of Sustainable Energy that seeks to improve the energy efficiency of the ground transportation sector, by reducing fuel consumption and greenhouse gas emissions.
• 2019 FedEx Uruguay selected by GPTW among the 5 best companies to work for.