Gerente de Crecimiento de Cuentas

Gerente de Crecimiento de Cuentas (Expansión)

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Sobre Dattos

Dattos es una empresa de tecnología en rápido crecimiento que está revolucionando el análisis de datos financieros. Nuestra plataforma automatiza procesos financieros, contables y fiscales utilizando inteligencia artificial para simplificar la integración y transformación de datos de forma accesible y sin necesidad de código (no-code).

Nuestro propósito es integrar personas y datos para optimizar procesos financieros, promoviendo agilidad, confiabilidad e inteligencia en la toma de decisiones en tiempo real. Actuamos de manera ágil, transparente y orientada a resultados. Creemos que el trabajo no debe ser una obligación, sino una experiencia de crecimiento y aprendizaje continuo. Si eres una persona dedicada, te gusta trabajar en equipo y te identificas con nuestra cultura, estás en el lugar correcto

Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Cuentas | Account Growth Manager para unirse a nuestro equipo comercial y acelerar nuestra estrategia de expansión nacional e internacional.

Responsabilidades diarias

• Gestionar cuentas activas en nuestra base de clientes, identificando oportunidades de cross-sell y upsell de nuestras soluciones para diferentes áreas como contabilidad, impuestos y nómina.
• Presentar nuestras soluciones (Preparación de Datos, Gestión de Conciliaciones y Comprobación de Cuentas) de forma consultiva, comprendiendo el contexto y las necesidades específicas de cada cliente.
• Participar activamente en el proceso comercial B2B, incluyendo negociaciones complejas y con múltiples partes interesadas.
• Reportar semanalmente el avance de las oportunidades comerciales al equipo de liderazgo.
• Utilizar CRM corporativo (preferiblemente Hubspot) para gestionar de forma eficiente el embudo de ventas.
• Realizar presentaciones de producto, propuestas comerciales y seguimientos estratégicos.
• Visitar clientes (principalmente en São Paulo y otras regiones) de manera recurrente para fortalecer relaciones y detectar oportunidades.
• Trabajar en conjunto con el equipo de Customer Success para garantizar una experiencia del cliente fluida y orientada a resultados.
• Colaborar con Producto, Marketing, Finanzas y otras áreas para asegurar la entrega y escalabilidad de nuestras soluciones.

Requisitos

• Experiencia comprobada como Account Executive o Account Growth Manager, con historial de alto rendimiento en estrategias de expansión de cuentas (upsell y cross-sell).
• Fluidez en español.
• Conocimiento sólido de productos técnicos relacionados con el mundo financiero.
• Formación en áreas como Contabilidad, Finanzas o afines, o experiencia relevante.
• Experiencia en ventas consultivas complejas, de ciclo largo y con múltiples etapas, incluyendo interacciones con equipos de TI y áreas legales.
• Perfil comercial proactivo, resiliente, con alta energía, orientación a resultados y excelentes habilidades de comunicación.
• Capacidad para relacionarse con grandes empresas y corporaciones multinacionales.

Deseables

• Fluidez en inglés u otros idiomas adicionales.
• Experiencia con Hubspot u otro CRM robusto.
• Conocimiento práctico o experiencia en el extranjero, especialmente en mercados de América Latina (LATAM).
• Experiencia previa con productos SaaS técnicos.
• Experiencia en cuentas multinacionales y sensibilidad cultural para negociación.

Beneficios

• Ayuda económica para home office.
• Remuneración competitiva (fijo + variable).
• Beneficios flexibles.
• Seguro de vida.
• Asistencia médica (SulAmérica) y odontológica (Careplus).
• Auxilio para guardería.
• TotalPass para actividades físicas.
• Día libre en tu mes de cumpleaños.
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional con alianzas educativas (OpenEnglish, PUCRS, FIAP).
• Ambiente colaborativo y foco en el bienestar de nuestros colaboradores.

Etapas del proceso

• Entrevista con Personas & Cultura.
• Entrevista técnica.
• Case práctico.
• Entrevista final con líder y equipo.
• Verificación de referencias.

En Dattos, creemos que el éxito va más allá de la satisfacción. Se trata de crecer juntos, transformar desafíos en oportunidades e impactar el futuro de las finanzas con tecnología e innovación. Si compartes este mindset y buscas un entorno de aprendizaje constante, esta es tu oportunidad

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