Gerente de Desenvolvimento de Negócios

Há 6 dias

Joinville, Santa Catarina, Brasil TOTVS Tempo inteiro

Responsável pela criação da estratégia "Go To Market", bem como a evolução da Receita Recorrente para garantir crescimento do "marketshare" e "take rate" de todo o segmento/plataforma de atuação.

Responsabilidades:

  • Acompanhar e apoiar o resultado das vendas e aumento do marketshare do segmento/plataforma, por meio da criação de estudos mercadológicos, capacitações e apoio nas negociações;
  • Responsável por conectar o time de produto, comercial e mercado final, através de ações de capacitação para o time de AR, kit de vendas, cases de sucesso e apoio dos especialistas;
  • Executar estratégias para manutenção da Receita Recorrente na TOTVS e apoiar no aumento do empilhamento da receita, por meio da avaliação de concessões e descontos e apoio na redução do Churn;
  • Elaborar o plano estratégico de marketing do produto de sua área de atuação em conjunto com o time de marketing corporativo, de acordo com o direcionamento estratégico de área de segmentos/plataformas, criando ações/eventos efetivas que alavanquem as ofertas junto ao público alvo;
  • Gerenciamento do time de Negócios/Ofertas, visando disseminar os conteúdos das ofertas, por meio das capacitações do time comercial, demonstrações e eventos para clientes e prospects;
  • Direcionar, aprovar e acompanhar as estratégias de relacionamento com entidades de classe do segmento/plataforma;
  • Realizar a gestão de pessoas, utilizando ferramentas e processos fornecidos pela área de Gestão de Gente, como Avaliação de Performance, Aprovação de Ponto, Férias, Feedback, Construção de PDI etc.;
  • Capacitar e desenvolver sucessores de modo que seja possível contratar e reter talentos para o time, através da aplicação de feedbacks constantes e outras ações de desenvolvimento;
  • Desdobrar a estratégia e metas da TOTVS, assim como definir as metas da área, visando garantir o atingimento dos resultados esperados, através de reuniões, estruturação das ações necessárias e acompanhamento dos projetos em execução;
  • Participação na elaboração do orçamento de receita (produção de vendas) dos segmentos/plataformas de atuação;
  • Gerir o orçamento anual da área, através do acompanhamento das linhas de custos e despesas aprovadas para a área;
  • Construção de business plan (plano de negócios) para a criação de ofertas, com informações de preço, modelo comercial, mercado, custos, realizando a interface com time de modelos comerciais e apresentação no comitê de ofertas.

Requisitos:

Formação: Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Finanças, Liderança, Marketing, Empresarial, etc.;

  • Conhecimento avançado sobre o negócio em que atua;
  • Técnicas de apresentação e oratória;
  • Técnicas de negociação;
  • Excel Avançado;
  • Conhecimento avançado sobre metodologias comerciais;
  • Visão sistêmica e processual empresarial;
  • Ferramentas e processo orçamentário de receitas e despesas.
  • Inglês e espanhol - avançados

Experiência:

  • Vivência de, no mínimo, 10 anos na área ou correlatas.
Gerente de Negócios PJ (Expansão/Prospecção ativa) - Joinville/SCProduct Marketing Manager (PMM) Sr - Híbrido
#J-18808-Ljbffr

  • Gerente de Negócios

    1 dia atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil beBeeGerente Tempo inteiro R$98.765 - R$123.456

    Gerente de NegóciosDescrição do Cargo:O Gerente de Negócios é responsável por supervisionar e liderar a equipe de vendas, com o objetivo de atingir metas de negócios.Habilidades e Conhecimentos:Conhecimento em análise de dados e tomada de decisões;Potencial para liderança e motivação;Espírito empreendedor;Comunicação eficaz;Maturidade...

  • Especialista em Desenvolvimento de Negócios

    1 semana atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil beBeeDesenvolvimento Tempo inteiro R$660.000 - R$1.360.000

    Gerente de Negócios PJO Gerente de Negócios PJ é responsável pela gestão e desenvolvimento da carteira de associados pessoa jurídica, oferecendo soluções financeiras que atendem às necessidades desse público.Funções:Gestão de carteira de Associados PJ;Prospecção;Cobrança de inadimplência;Atendimento e relacionamento com os...

  • Gerente de Negócios e Desenvolvimento

    Há 2 dias

    Joinville, Santa Catarina, Brasil beBeeDesenvolvimento Tempo inteiro R$40.000 - R$80.000

    Descritivo de CargoComo Gerente de Relacionamento, você será responsável por estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes, identificando suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas.Responsabilidades:Originar e qualificar leads, prospectar e captar empresas por meio de contatos, indicações e participação em eventos;Executar o...

  • Analista de Desenvolvimento de Negócios

    2 semanas atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil Mari Batista Gestão & Negócios Tempo inteiro

    Analista de Desenvolvimento de Negócios para empresa de comércio exterior de pequeno porte. Local: Glória, Joinville Modalidade: 100% presencial Horário: De segunda a sexta das 08h às 18h, 01h30 de almoço Responsabilidades: Análise de Mercado: Monitorar tendências e identificar novas oportunidades. Prospecção de Clientes: Atrair novos clientes e...

  • Consultor de Desenvolvimento de Negócios

    1 semana atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil beBeeOportunidades Tempo inteiro R$2.500 - R$32.000

    Perfil ProfissionalO objetivo principal deste cargo é qualificar oportunidades de negócios, realizar contato com clientes e identificar suas necessidades.FunçõesIdentificar os requisitos dos clientes potenciais;Realizar contato com eles via telefone ou outro meio de comunicação definido pela empresa;Agendar reuniões para o gerente de vendas e atuar na...

  • Gerente de Desenvolvimento de Produtos

    2 semanas atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil Bedin Consulting Tempo inteiro

    **Nível**: Gerente**Cursos de**: 1ª Gerência: Gestão Empresarial e Marketing**Escolaridade**: MBA - Completo**Tipo de contrato**: PJ**Jornada de trabalho**: 08h00 ás 18h00 - Segunda a sextaDisponibilidade para viajar a trabalhoDisponibilidade para mudança**Benefícios**: Auxílio Mudança, Auxílio moradia**Responsabilidades e Experiências...

  • Gerente de Negócios e Desenvolvimento de Equipas

    1 semana atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil beBeeGestor Tempo inteiro R$60.000 - R$70.000

    Gerente de Equipe e Desenvolvimento de PessoasA nossa empresa busca um profissional estratégico para atuar como parceiro do negócio, transformando times em equipes de alta performance e garantindo a efetiva implementação das diretrizes, políticas e processos de gestão de pessoas.Descrição do Cargo:O nosso candidato ideal deve ter experiência sólida...

  • Gerente de Canais

    Há 5 dias

    Joinville, Santa Catarina, Brasil Prime Desenvolvimento Humano Tempo inteiro

    **CARGO**: Gerente de Canais**ATUAÇÃO PRESENCIAL****Joinville/SC (Presencial)**Estamos procurando um gerente que defina as estratégias e políticas para desenvolvimento de canais de vendas, para atingir a divulgação de produtos e serviços e desenvolver os negócios. Gerenciar e credenciar novos parceiros comerciais por meio da análise do perfil de...

  • Gerente de Negócios Alimentício

    Há 7 dias

    Joinville, Santa Catarina, Brasil beBeeNutricionista Tempo inteiro R$45.319 - R$85.347

    Gerente de Negócios Alimentícios Buscamos um profissional experiente para gerenciar Unidades de Negócios e garantir a excelência no atendimento ao cliente. Será responsável por implementar processos eficazes, otimizar resultados e desenvolver estratégias inovadoras. As principais atividades incluem supervisionar serviços, analisar resultados,...

  • Gerente de Desenvolvimento de Negócios

    Há 5 dias

    Joinville, Santa Catarina, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    Responsável pela criação da estratégia "Go To Market", bem como a evolução da Receita Recorrente para garantir crescimento do "marketshare" e "take rate" de todo o segmento/plataforma de atuação. Responsabilidades: Acompanhar e apoiar o resultado das vendas e aumento do marketshare do segmento/plataforma, por meio da criação de estudos...