Gerente de Cuentas Clave

1 dia atrás

Buenos Aires Espírito Santo Brazil FICO Tempo inteiro

Get AI-powered advice on this job and more exclusive features.

As a highly valued member of the Client Sales team, you will leverage your knowledge, exceptional relationship skills and proven consultative-selling abilities to achieve success.

What You'll Do
  • Build relationships with senior client stakeholders to gain insights into their most urgent business problems while articulating FICO's capabilities.
  • Research and shape potential solution opportunities through collaborative engagement with internal sales, product, delivery and marketing experts to formulate and effectively position solution proposals.
  • Create comprehensive client business plans and engage in complex deal negotiation to build a stable, growing pipeline of current and future business opportunities.
  • Engage in complex deal structuring and negotiation efforts designed to protect existing business and win new deals.
  • Ensure your clients are delighted with solutions purchased and FICO's quality of service, to create win-win relationships that are long-term, expanding and profitable.
  • Collaborate with Product Development, Product Marketing, Pre-Sales and Delivery to shape the future direction of our solution road-maps based upon market needs.
  • Manage your sales to quarterly and annual targets, with significant earnings upside when you exceed your targets.
  • Lead cross-functional initiatives by pulling together diverse teams across FICO departments to deliver integrated solutions that exceed client expectations.
What We're Seeking
  • Fluent in Spanish and English
  • A Bachelor's degree in a business or science-based discipline, or equivalent experience developed in a commercial environment.
  • Demonstrated success in structuring and selling complex SaaS, enterprise solutions to new clients in the Banking and Finance sector.
  • Proven experience in building relationships with senior clients combining your understanding of the client's industry and shared business challenges along with your knowledge of FICO's solutions.
  • Experience of winning new business in Argentina
  • A collaborative style with experience engaging a diverse group of internal colleagues to articulate a truly compelling client value proposition.
  • Strong leadership capabilities with the ability to influence and motivate team members across different departments and levels of the organization.
  • Exceptional teamwork skills and a collaborative mindset, with proven experience successfully coordinating diverse, cross-functional teams to achieve complex business objectives.
Seniority level
  • Mid-Senior level
Employment type
  • Full-time
Job function
  • Sales, Information Technology, and Business Development
Industries
  • IT System Data Services
  • IT System Custom Software Development
  • Financial Services

Referrals increase your chances of interviewing at FICO by 2x

Get notified about new Key Account Manager jobs in Greater Buenos Aires.

Sales Engineering Delivery Manager (Middle/Senior) ID39657

Embedded IoT / Edge Solutions Sales Representative, Manager and Director

We're unlocking community knowledge in a new way. Experts add insights directly into each article, started with the help of AI.


#J-18808-Ljbffr

  • Ejecutivo de cuentas clave

    4 semanas atrás

    Buenos Aires, Espírito Santo, Brazil Envia Tempo inteiro

    Envia.com es la empresa líder en logística, tecnología y comercio electrónico que está revolucionando el envío a nivel mundial. Ayudamos a las empresas a automatizar y gestionar sus envíos locales, nacionales e internacionales, con presencia en más de 17 países. Utilizando la tecnología más avanzada y una red global de socios estratégicos,...

  • Ejecutivo de Cuentas

    Há 4 dias

    Buenos Aires, Brasil Randstad Argentina Tempo inteiro

    Estudiante en Universidad de Belgrano | Comercialización B2B | Marketing | Ventas | Comercial Para nuestro cliente, una importante empresa de transporte nacional terrestre, marítimo y aéreo, buscamos un/a Ejecutivo/a de Cuentas con perfil analítico y fuerte orientación a ventas, que gestione el vínculo con clientes actuales y potenciales desde una...

  • Especialista en Cuentas y Desarrollo de Negocios

    Há 4 dias

    Buenos Aires, Brasil beBeeEspecialización Tempo inteiro $1.000.000 - $1.300.000

    Perfil solicitadoSe buscan profesionales con perfil analítico y orientación a ventas para gestionar cuentas clave y desarrollar relaciones sólidas con los clientes.Responsabilidades principalesGestionar cuentas de alto valor asegurando el cumplimiento de metas comerciales.Fomentar relaciones duraderas y solidas con nuestros clientes.Identificar y...

  • Ejecutivo de Cuentas

    Há 5 dias

    Buenos Aires, Brasil Randstad Argentina Tempo inteiro

    Estudiante en Universidad de Belgrano | Comercialización B2B | Marketing | Ventas | Comercial Para nuestro cliente, una importante empresa de transporte nacional terrestre, marítimo y aéreo, buscamos un/a Ejecutivo/a de Cuentas con perfil analítico y fuerte orientación a ventas, que gestione el vínculo con clientes actuales y potenciales desde una...

  • Ejecutivo de Cuentas

    2 semanas atrás

    Buenos Aires, Brasil Randstad Argentina Tempo inteiro

    Estudiante en Universidad de Belgrano | Comercialización B2B | Marketing | Ventas | ComercialPara nuestro cliente, una importante empresa de transporte nacional terrestre, marítimo y aéreo, buscamos un/a Ejecutivo/a de Cuentas con perfil analítico y fuerte orientación a ventas, que gestione el vínculo con clientes actuales y potenciales desde una...

  • Analista de Contabilidad y Finanzas

    Há 17 horas

    Buenos Aires, Espírito Santo, Brazil beBeeContabilidad Tempo inteiro R$35.000 - R$55.000

    Analista de Contabilidad FinancieraResponsable de garantizar la integridad y precisión de los estados financieros a través del análisis contable, conciliaciones de cuentas y procesos de cierre mensual.Funciones ClaveRealizar análisis contable y conciliaciones de cuentas para asegurar la exactitud de los registros financieros.Ejecutar y supervisar los...

  • Desarrollador Financiero

    Há 3 horas

    Buenos Aires, Espírito Santo, Brazil beBeeFinanciero Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000

    ¿Estás listo para tomar el control de las finanzas y acelerar el crecimiento de nuestra empresa?Desarrollador FinancieroEn este rol, serás responsable de garantizar la precisión y eficiencia en nuestras finanzas, trabajando en estrecha colaboración con nuestro equipo.Funciones clave:Cierres contables: Preparar y revisar asientos de cierre de mes,...

  • Jefe de Créditos y Cobranzas

    2 semanas atrás

    Buenos Aires, Espírito Santo, Brazil Randstad Argentina Tempo inteiro

    Para importante empresa dedicada al transporte terrestre, estamos buscando incorporar un Jefe de créditos y cobranzas.Objetivo del Puesto:Gestionar, controlar y supervisar eficazmente las cuentas por cobrar de la empresa, asegurando el cumplimiento de las políticas de crédito y cobranzas, el seguimiento oportuno a los clientes, y la recuperación...

  • Contador Sr

    1 dia atrás

    Buenos Aires, Espírito Santo, Brazil VRIL GROUP Tempo inteiro

    Descripción del puestoResponsabilidades y tareas clave:Llevar adelante la gestión de la contabilidad.Supervisar, conciliar y analizar las Cuentas.Generar y supervisar reportes.Coordinar y supervisar de las presentaciones ante AFIP de retenciones y percepciones.Realizar el seguimiento y análisis de normativas emitidas por organismos de control (BCRA, UIF,...

  • Account Manager in Training

    2 semanas atrás

    Buenos Aires, Espírito Santo, Brazil Ecolab Tempo inteiro

    En ECOLAB estamos en búsqueda de un/a Account Manager in Training para unirse a nuestro equipo de Alimentos y Bebidas. En este puesto, proporcionarás soluciones de limpieza y saneamiento a entornos de fabricación de alimentos, bebidas y lácteos mediante un enfoque dual en ventas y servicio técnico, así como consultoría con nuevos y actuales clientes....