Especialista de Desenvolvimento de Mercado

Nós, da Yara, fazemos parte de uma rede global, colaborando para resolver de forma lucrativa e responsável alguns dos principais desafios do mundo - escassez de recursos, insegurança alimentar e mudanças ambientais.

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01/07/2025

Apresentação da área

A área de Desenvolvimento de Mercado da empresa é a responsável pela definição e formação das Soluções e ofertas por cultura, abrangendo as necessidades regionais e focadas nos segmentos de agricultores, de acordo com seus perfis e principais necessidades, bem como pela implementação da estratégia no campo. Atua no substanciamento das propostas de valor através de desenvolvimento de mercado, buscando endereçar formas colaborativas de atender as necessidades dos agricultores, a melhoria da rentabilidade no campo e a busca da segurança alimentar, através de uma maior produção de alimentos de qualidade.

Descrição da posição | Responsabilidades

• Definir em conjunto com o time de vendas o plano de volume por perfil de cliente;
• Planejar e executar as atividades de geração de demanda para desenvolvimento das soluções Yara;
• Implementar e garantir a quantidade e qualidade das Lavouras Demonstrativas propostas para precificação;
• Posicionar de forma consultiva as soluções Yara em clientes foco e canais Boa Colheita, orientado pelo processo de venda de valor;
• Gerir de forma indireta time de ATCs, orientando-os no desenvolvimento das soluções Yara no mercado, demonstrando o valor das mesmas para os clientes;
• Realizar treinamentos dos canais Boa Colheita no posicionamento das soluções Yara;
• Construir plano de trabalho e relacionamento com os principais influenciadores (Experts) da região;
• Capacitar o time de vendas em conceitos das ofertas Yara e na venda de valor das mesmas;
• Gerir as ações de pós-venda como forma de demonstrar a entrega do valor apontado na venda;
• Capturar informações de mercado e munir os líderes de cultivo com essas informações.

Perfil | Formação e conhecimentos

• Espírito de colaboração, protagonismo, curiosidade, senso de dono(a) e que valorize as diferenças;
• Formação superior completa em Engenharia Agronômica;
• Desejável Especialização em Fisiologia e/ou Nutrição de plantas;
• Experiência e conhecimentos nos mercados de grãos com ênfase nas culturas de cebola, alho, cenoura, batata, maçã e HFF em geral serão diferenciais;
• Conhecimento técnico com habilidade de aplicação comercial;
• Habilidade de identificar as necessidades dos clientes, ressaltar a importância e propor soluções que agreguem valor à este;
• Habilidade e conhecimento em venda de valor;
• Elevada habilidade de comunicação e relacionamento interpessoal;
• Habilidade no desdobramento de um plano tático na realidade da sua área de atuação, utilizando de técnicas de marketing para desenvolvimento do mercado;
• Conhecimento do pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint bom como ferramentas digitais;
• Desejável Inglês intermediário;
• Disponível para viagens constantes;
• Carteira de motorista tipo B.

Informações de contato

Talent Acquisition

AVISO IMPORTANTE: Todas as oportunidades de carreira em nossa empresa são conduzidas exclusivamente pela equipe de recrutadores/as da Yara Brasil.

Conhecimento cultivado com diversidade

A Yara está comprometida em criar um ambiente diverso e inclusivo e se orgulha de ser uma empresa que oferece oportunidades iguais para todos. Acreditamos em um ambiente de trabalho onde nossos colaboradores se sintam à vontade para ser quem são, estimulando a diversidade e a pluralidade de pensamento. Para isso, ancoramos firmemente a Diversidade e Inclusão (D&I) em nossa estratégia de negócio e temos mais de 400 colaboradores em todo o mundo envolvidos como agentes de D&I.

Como parte de nosso processo de recrutamento, quando permitido pela legislação local, podemos realizar verificações de referências e de antecedentes. Essas verificações serão realizadas somente quando consideradas necessárias para a natureza do trabalho. Os candidatos serão informados pelo RH antes do início de qualquer verificação de antecedentes.

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