Executivo de Vendas

3 semanas atrás

Cascavel, Paraná, Brasil EEMOVEL SERVICOS DE INFORMACOES SA Tempo inteiro

O Consultor de Vendas é o responsável pelo fechamento de contratos com leads qualificados, garantindo que as metas de vendas sejam atingidas de forma consistente. Atuando como um consultor estratégico, identifica as necessidades dos clientes e demonstra como a EEmovel Brokers pode solucionar seus desafios, gerando valor e construindo relacionamentos de longo prazo.

Responsabilidades:
  1. Pesquisar detalhadamente o lead antes da reunião, analisando dados de CRM, interações anteriores e informações do lead.
  2. Criar apresentações personalizadas com base no perfil e nas necessidades identificadas no processo de qualificação.
  3. Preparar cenários de objeções específicas e estratégias para lidar com elas de forma eficaz.
  4. Realizar demonstrações e reuniões para apresentar as soluções da EEmovel Brokers.
  5. Negociar preços, termos e condições de contratos.
  6. Contornar objeções e criar estratégias personalizadas para fechamento de vendas.
  7. Identificar todos os tomadores de decisão envolvidos no processo de compra, especialmente em contas corporativas ou imobiliárias maiores.
  8. Personalizar a abordagem para cada stakeholder, destacando benefícios específicos para o seu papel no negócio.
  9. Realizar follow-ups estratégicos com leads que ainda não estão prontos para fechar.
  10. Monitorar e gerenciar leads no CRM, mantendo um pipeline saudável, organizado e atualizado.
  11. Priorizar leads de acordo com o estágio no funil e potencial de conversão.
Colaboração Interdepartamental:
  1. Trabalhar em conjunto com os SDRs para entender o perfil e as necessidades dos leads.
  2. Colaborar com o marketing para alinhar estratégias de comunicação e campanhas e melhoria dos leads.
  3. Compartilhar feedbacks com o time de produto e customer success para melhoria contínua.
Desenvolvimento:
  1. Buscar conhecimento internamento sobre produto através de treinamento, respostas de dúvidas, workshops e etc.
  2. Desenvolver conhecimento sobre metodologias, frameworks e técnicas de vendas + busca por conhecimento sobre o mercado imobiliário de forma interna e externa em cursos, podcasts, lives e treinamentos.
  3. Compartilhar conhecimento com a equipe nas reuniões de alinhamento, treinamentos e nos canais de comunicações internos.
  4. Representar a empresa em negociações complexas com grandes redes imobiliárias ou parcerias institucionais.
  5. Representar a empresa em eventos, lives, podcasts e webinares.
  6. Documentar insights relevantes obtidos durante conversas com leads, como tendências de mercado, desafios comuns e concorrentes citados.
  7. Documentar casos de sucesso e depoimentos relevantes durante as reuniões para aumentar a credibilidade e confiança do cliente.
  8. Compartilhar essas informações com o time de marketing e produto para ajustar estratégias de posicionamento e oferta.
  9. Experimentar novas táticas de abordagem, como personalização extra, diferentes estilos de pitch ou estratégias de negociação.
  10. Identificar gargalos e propor melhorias no playbook e processo de vendas.
  11. Realizar todo o processo de fechamento e passagem de bastão para o time de pós-vendas, gerenciando interesses e alinhando expectativas dos clientes para que tenham uma excelente experiência e não haja quebras de expectativas.
#J-18808-Ljbffr

  • Executivo De Vendas

    2 semanas atrás

    Cascavel, Paraná, Brasil Shopp Medical Tempo inteiro

    Executivo de Vendas | Regime PJLocal de atuação:Cascavel PR e RegiãoEstamos iniciando o processo seletivo para Executivo(a) de Vendas PJ, com foco no mercado médico, atendendo especialidades como dermatologia e ginecologia, atuando diretamente com a venda de tecnologias e equipamentos voltados a tratamentos clínicos e...

  • Executivo De Vendas

    Há 2 dias

    Cascavel, Paraná, Brasil Eucard Tempo inteiro

    Join to apply for the Executivo de Vendas - PR role at Eucard.Salário: A combinarResponsabilidades:Prospecção: Identificar e buscar oportunidades de negócios através de ferramentas como E-mail, redes sociais, rede de relacionamento.Negociação e Fechamento: Desenvolver e conduzir negociações de captação de investidores e tomadores, superando...

  • Executivo de Vendas

    4 semanas atrás

    Cascavel, Paraná, Brasil Eucard Tempo inteiro

    Join to apply for the Executivo de Vendas - PR role at Eucard.**Job Details:**Position: Executivo de contasLocation: Cascavel, Paraná, BrazilCompany: EucardIndustry: Financial services**Responsibilities:**Prospecção: Identificar e buscar oportunidades de negócios através de ferramentas como e-mail, redes sociais e rede de relacionamento.Negociação e...

  • Executivo de Vendas

    4 semanas atrás

    Cascavel, Paraná, Brasil Eucard Tempo inteiro

    Join to apply for the Executivo de Vendas - PR role at Eucard . **Job Details:** Position: Executivo de contas Location: Cascavel, Paraná, Brazil Company: Eucard Industry: Financial services **Responsibilities:** Prospecção: Identificar e buscar oportunidades de negócios através de ferramentas como e-mail, redes sociais e rede de relacionamento....

  • Executivo De Vendas

    Há 2 dias

    Cascavel, Paraná, Brasil Shopp Medical Tempo inteiro

    Executivo de Vendas | Regime PJLocal de atuação:Cascavel PR e RegiãoEstamos iniciando o processo seletivo para Executivo(a) de Vendas PJ, com foco no mercado médico, atendendo especialidades como dermatologia e ginecologia, atuando diretamente com a venda de tecnologias e equipamentos voltados a tratamentos clínicos e...

  • Executivo De Vendas

    Há 3 dias

    Cascavel, Paraná, Brasil Eucard Tempo inteiro

    Be among the first 25 applicantsSalárioA combinarResponsabilidades:Prospecção e Qualificação: Identificar e qualificar novas oportunidades de negócios por meio de ferramentas como e-mail marketing, redes sociais e participação em eventos.Negociação e Fechamento: Conduzir negociações eficazes, apresentando produtos e serviços de forma clara e...

  • Executivo de vendas

    2 semanas atrás

    Cascavel, Paraná, Brasil Shopp Medical Tempo inteiro

    Executivo de Vendas | Regime PJ Local de atuação: Cascavel PR e Região Estamos iniciando o processo seletivo para Executivo(a) de Vendas PJ, com foco no mercado médico, atendendo especialidades como dermatologia e ginecologia, atuando diretamente com a venda de tecnologias e equipamentos voltados a tratamentos clínicos e estéticos. ...

  • Executivo De Vendas

    2 semanas atrás

    Cascavel, Paraná, Brasil Shopp Medical Tempo inteiro

    Executivo de Vendas | Regime PJLocal de atuação:Cascavel PR e RegiãoEstamos iniciando o processo seletivo para Executivo(a) de Vendas PJ, com foco no mercado médico, atendendo especialidades como dermatologia e ginecologia, atuando diretamente com a venda de tecnologias e equipamentos voltados a tratamentos clínicos e...

  • Executivo de vendas

    2 semanas atrás

    Cascavel, Paraná, Brasil Shopp Medical Tempo inteiro

    Executivo de Vendas | Regime PJLocal de atuação:Cascavel PR e RegiãoEstamos iniciando o processo seletivo para Executivo(a) de Vendas PJ, com foco no mercado médico, atendendo especialidades como dermatologia e ginecologia, atuando diretamente com a venda de tecnologias e equipamentos voltados a tratamentos clínicos e...

  • Executivo De Vendas

    1 semana atrás

    Cascavel, Paraná, Brasil Shopp Medical Tempo inteiro

    Executivo de Vendas | Regime PJ Local de atuação: Cascavel PR e Região Estamos iniciando o processo seletivo para Executivo(a) de Vendas PJ, com foco no mercado médico, atendendo especialidades como dermatologia e ginecologia, atuando diretamente com a venda de tecnologias e equipamentos voltados a tratamentos clínicos e estéticos. Responsabilidades:...