Gerente Comercial

Descrição Do Trabalho - Sukest Indústria de Alimentos e Farma Ltda. (Conselheiro Lafaiete, MG)

A Sukest está passando por um momento importante de transformação. Estamos reorganizando nossa forma de atuar no mercado e queremos contar com pessoas que topem o desafio de crescer junto com a empresa.

Buscamos um(a) Gerente Comercial para liderar sua estratégia nacional de vendas e relacionamento com clientes. Essa é uma posição estratégica, com autonomia e impacto direto no crescimento do negócio.

Principais responsabilidades:

• Coordenar a operação interna de pós-vendas e assegurar excelência no atendimento;
• Gerir a carteira de pedidos e garantir fluxo eficiente entre clientes, representantes e áreas internas;
• Atuar como elo entre clientes e rede de representantes comerciais (60 ativos), fortalecendo o relacionamento e garantindo alinhamento estratégico;
• Executar o planejamento de vendas, direcionando esforços comerciais para resultados sustentáveis;
• Desenvolver e implementar processos comerciais estratégicos, garantindo que o fechamento de pedidos seja consequência de uma gestão estruturada;
• Definir a divisão de áreas comerciais no território nacional e apoiar representantes na priorização de rotas e clientes;
• Gerenciar as vendas das principais linhas de produtos da Sukest (chicles, refrescos e novos lançamentos), acompanhando a performance e propondo ações de melhoria.

O que esperamos que você tenha

• Experiência consolidada em gestão comercial, preferencialmente no setor alimentício ou bens de consumo;
• Vivência em coordenação de representantes comerciais e relacionamento com clientes;
• Capacidade analítica e visão estratégica para desenho de processos comerciais;
• Habilidade em negociação e gestão de carteira de pedidos;
• Disponibilidade para viagens nacionais e presença mensal em Agudos/SP;
• Contratação no modelo PJ.

O que oferecemos

• Modelo de trabalho remoto, com atuação nacional;
• Remuneração compatível com a posição;
• Variável atrelada a metas comerciais;

Descrição Do Trabalho - Business Development Representative (BDR) — Gonçalves & Guerra Sociedade de Advogados

Estamos em busca de um Business Development Representative (BDR) para integrar nosso time comercial. Esse profissional terá papel estratégico na abordagem inicial e qualificação de leads, sendo o elo entre a prospecção e a equipe de executivos de vendas (Closers).

O BDR é responsável por gerar novas oportunidades de negócio por meio de prospecção ativa (Outbound), utilizando recursos como cold mail, cold call, social selling e networking. Seu objetivo é despertar o interesse do potencial cliente, identificar necessidades e conectar as oportunidades ao time de executivos para avançar no funil de vendas.

Principais Responsabilidades

• Aplicar filtros e diagnósticos para entender se nossas soluções atendem às dores do lead;
• Realizar a pré-venda, apresentando de forma clara o valor do produto/serviço e despertando interesse;
• Agendar reuniões qualificadas com o time de executivos de vendas, utilizando ferramentas digitais.

Requisitos

• Experiência mínima de 1 ano em vendas ou pré-vendas (Inside Sales, BDR, SDR ou funções similares);
• Graduação em andamento ou concluída em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação, Publicidade, Marketing, Gestão Comercial, Comércio Exterior ou áreas correlatas;
• Habituado a metas, indicadores e objetivos de performance;
• Clareza quanto a seus objetivos profissionais e pessoais, demonstrando foco em crescimento de carreira;
• Confiança e resiliência em contextos de alta performance;
• Inteligência emocional e capacidade de lidar com objeções;
• Agilidade de aprendizado e facilidade para transmitir conceitos de forma simples;
• Habilidade de escuta ativa, empatia e comunicação persuasiva;
• Organização e boa redação;
• Facilidade no uso de tecnologias e ferramentas digitais;
• Curiosidade e sede por conhecimento, buscando sempre o autodesenvolvimento;
• Espírito competitivo e comprometido com resultados.

O que oferecemos

• Ambiente dinâmico, inovador e colaborativo;
• Possibilidade de crescimento e desenvolvimento de carreira na área comercial;
• Participação em um time engajado, orientado a resultados e de alto impacto estratégico.

Se você é movido por desafios, gosta de aprender continuamente e quer crescer em um ambiente de performance, essa vaga é para você.

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