Gerente de Vendas

Somos PepsiCo

Junte-se à PepsiCo e Ouse Transformar Somos o lugar perfeito para pessoas curiosas, pensadoras e agentes de mudança. Desde o frontline até a nossa liderança, estamos entusiasmados(as) com o futuro e trabalhamos em equipe para tornar o mundo um lugar melhor.

Fazer parte da PepsiCo significa trabalhar em uma das maiores empresas de alimentos e bebidas do mundo, com nossas marcas icônicas consumidas mais de um bilhão de vezes por dia em mais de 200 países. No Brasil desde 1953, a PepsiCo possui marcas reconhecidas como QUAKER, TODDY, TODDYNHO, ELMA CHIPS, RUFFLES, DORITOS, EQLIBRI, GATORADE, KERO COCO, H2OH, PEPSI e muitas outras. Uma carreira na PepsiCo significa trabalhar em uma cultura onde todas as pessoas são bem-vindas. Aqui, você pode ousar ser você. Não importa quem você seja, de onde você venha ou quem você ame, você sempre pode influenciar as pessoas ao seu redor e causar um impacto positivo no mundo.

Conheça um pouco mais sobre a PepsiCo: PepsiCoJobs

A oportunidade

• Responsável por atingir o AOP e metas relacionadas, como volume, receita líquida, margem de contribuição, participação de mercado, meta de distribuição numérica, trocas, positivação, frequência de visitas, custo de S&D, D&A e NOPBT para o canal DTS na região responsável.
• Responsável por alinhar e influenciar as áreas multifuncionais do PDB (Trade Marketing, Finanças, Cadeia de Suprimentos, Operações de Vendas, RH) a fim de fornecer um alto nível de atendimento ao cliente.
• Conduzir um canal tradicional para aumentar a distribuição numérica a um custo adequado de vendas e distribuição.
• Responsável por entregar o plano estratégico anual de vendas para a região.
• Liderar uma equipe regional para desenvolver relacionamentos comerciais com clientes-chave por meio de planos de negócios para aumentar os ganhos de participação de mercado.
• Analisar os resultados de vendas e suas causas, com ajustes nos planos de negócios, e tomar as ações corretivas apropriadas.

• Ter uma rotina de visita a campo semanal
• Participar das reuniões de condomínio contribuindo com o bom andamento do seu local de trabalho
• Estar presente nos carregamentos e implementar PitStop para ganho de produtividade
• Implementar as ações definidas pelo canal nos PDVs junto à equipe de Front Line
• Responsável pelo crescimento de sua base de clientes
• Responsável pelo alinhamento das ações e direcionamento dos vendedores
• Responsável pela implementação de Racks e direcionamento da melhor utilização dos mesmos
• Responsável pelo controle e alinhamento de férias de sua equipe, respeitando a utilização de reservas durante esse período
• Responsável pelos treinamentos direcionados à equipe de vendedores
• Analisar os KPIs do canal e apresentar seus resultados ao Gerente de Área a cada Quarter
• Responsável pelo trabalho de Loja Perfeita e Involves de sua filial (Implementação e execução)
• Responsável pelo acompanhamento funcional dos vendedores de baixa performance ou indisciplinados

Quem estamos buscando?

Principais Habilidades: Ensino superior completo em Marketing, Administração, Economia ou áreas correlatas. Pós-graduação e/ou MBA em áreas correlatas. Habilidades em informática (Word, Excel, Power Point); CNH categoria B; Inglês intermediário desejável.

Preferencialmente em empresas de bens de consumo/alimentos, atuando como gestor de equipe direto e/ou indireto. Experiência no canal de Venda Direta e Comércio Tradicional (padaria, bar, cafeteria, etc.) será diferenciada. Diferenciação entre os níveis de função: será definida de acordo com o know-how da função, controle de spam, peso da região e dos clientes, faturamento.

Se esta é uma oportunidade que te interessa, te encorajamos a se candidatar mesmo que não atenda a 100% dos requisitos.

O que você pode esperar da gente?

Na PepsiCo, queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem-estar integral. Por isso, oferecemos:

• Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras.
• Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida.
• Benefícios como seguros, telemedicina e check-up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde.
• Com nosso benefício de Auto Executivo, você poderá escolher entre um carro, que inclui também ajuda com combustível e manutenção; ou um bônus de auxílio transporte (apenas para níveis gerenciais L10+).
• Um programa de bem-estar, com diferentes iniciativas ao longo do ano, que ajudará a promover mais equilíbrio para a sua saúde física, mental e integral.
• Programas que ajudarão a cuidar do seu bem-estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida: Programa de Bem-Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e Previdência Privada.
• Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros.
• Como a sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como Linha de Bem-Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para seus/suas filhos(as), Planos de Auxílio para diferentes momentos de vida, entre outros.

Na PepsiCo, estamos comprometidos em promover uma equipe de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas, independentemente de como nos parecemos, de onde viemos ou a quem amamos, tenham suas vozes ouvidas. Oferecemos igualdade de oportunidades e consideramos os(as) candidatos(as) para todos os cargos, sem distinção de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência.

A oportunidade

• Responsável por atingir o AOP e metas relacionadas, como volume, receita líquida, margem de contribuição, participação de mercado, meta de distribuição numérica, trocas, positivação, frequência de visitas, custo de S&D, D&A e NOPBT para o canal DTS na região responsável.
• Responsável por alinhar e influenciar as áreas multifuncionais do PDB (Trade Marketing, Finanças, Cadeia de Suprimentos, Operações de Vendas, RH) a fim de fornecer um alto nível de atendimento ao cliente.
• Conduzir um canal tradicional para aumentar a distribuição numérica a um custo adequado de vendas e distribuição.
• Responsável por entregar o plano estratégico anual de vendas para a região.
• Liderar uma equipe regional para desenvolver relacionamentos comerciais com clientes-chave por meio de planos de negócios para aumentar os ganhos de participação de mercado.
• Analisar os resultados de vendas e suas causas, com ajustes nos planos de negócios, e tomar as ações corretivas apropriadas.

• Ter uma rotina de visita a campo semanal
• Participar das reuniões de condomínio contribuindo com o bom andamento do seu local de trabalho
• Estar presente nos carregamentos e implementar PitStop para ganho de produtividade
• Implementar as ações definidas pelo canal nos PDVs junto à equipe de Front Line
• Responsável pelo crescimento de sua base de clientes
• Responsável pelo alinhamento das ações e direcionamento dos vendedores
• Responsável pela implementação de Racks e direcionamento da melhor utilização dos mesmos
• Responsável pelo controle e alinhamento de férias de sua equipe, respeitando a utilização de reservas durante esse período
• Responsável pelos treinamentos direcionados à equipe de vendedores
• Analisar os KPIs do canal e apresentar seus resultados ao Gerente de Área a cada Quarter
• Responsável pelo trabalho de Loja Perfeita e Involves de sua filial (Implementação e execução)
• Responsável pelo acompanhamento funcional dos vendedores de baixa performance ou indisciplinados