Diretor Comercial

A Finch é uma empresa que transforma ideias em soluções inovadoras, utilizando tecnologia e inteligência artificial para impulsionar a evolução de empresas em diversos setores da economia. Acreditamos que IA e inovação aceleram resultados e potencializam a inteligência de negócios, oferecendo vantagens competitivas duradouras.

Estamos com uma oportunidade para Diretor Comercial, e essa vaga pode ser para você

Missão do Cargo

Assumir a liderança estratégica da área comercial, com o objetivo de reestruturá-la e posicioná-la como motor de crescimento sustentável e escalável da empresa. O Diretor Comercial será responsável por impulsionar a geração de receita por meio da identificação de oportunidades em mercados complexos, com abordagem consultiva e integrada entre serviços jurídicos e tecnologia, construindo relacionamentos duradouros com potenciais clientes e formando um time de vendas de alta performance.

Características Profissionais

• Visão estratégica e macro: Vivência sólida na liderança de áreas comerciais, com domínio em análise de indicadores, definição de processos, precificação, mix de produtos e estratégias de mercado. Deve ter capacidade de promover mudanças estruturais para alcançar resultados robustos e mitigar riscos como a concentração de clientes.
• Experiência em vendas complexas B2B: Histórico comprovado em vendas consultivas de ciclo longo, envolvendo múltiplos stakeholders e alto nível de customização, preferencialmente em mercados de alta complexidade, como jurídico, tecnologia, BPO ou serviços empresariais.
• Networking relevante e ativo: É indispensável que traga uma rede sólida e ativa de relacionamentos com grandes empresas, bancos e segmentos estratégicos, com forte capacidade de abrir portas e gerar negócios em novos mercados.
• Gestão de equipes de alta performance: Experiência em estruturação, capacitação e liderança de times comerciais com foco em metas, desenvolvimento de talentos, KPIs e cultura de resultado.
• Habilidade em estratégias de cross-selling: Capacidade de construir e escalar ofertas combinadas entre serviços jurídicos e soluções tecnológicas, promovendo crescimento do ticket médio, fidelização e aproveitamento de sinergias internas.
• Gestão de relacionamento consultiva: Perfil com forte escuta ativa, inteligência emocional e empatia, capaz de construir relações estratégicas duradouras com os clientes, atuando como parceiro de negócios.
• Desejável conhecimento do setor Jurídico e de Tecnologia: Familiaridade com soluções tecnológicas aplicadas ao setor de legaltechs, jurimetria, automações, softwares jurídicos e BPO.

Localidade: São Paulo | Presencial

Nível: Diretoria | Pessoa Jurídica

Pronto(a) para abrir portas, redesenhar estratégias e entregar resultados em alto nível?

Na FINCH, nossa cultura inclusiva, impulsionada pelo programa NR, valoriza e respeita a diversidade em todas as suas formas. Promovemos a equidade, acolhendo cada indivíduo, independentemente de orientação sexual, etnia, religião, deficiência ou identidade de gênero.

"Gostei da vaga, mas acho que não é para mim"

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Essa vaga também destina-se a pessoas com deficiência (PCD).

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