Sdr - Prospecção De Novos Clientes

Empregos para SDR – prospecção de novos clientes. A LETS é uma empresa de tecnologia que atua na integração de canais de venda com operadores logísticos, oferecendo soluções SaaS para otimizar operações de entrega. Nossa missão é desenvolver soluções tecnológicas inovadoras que maximizem o desempenho e a eficiência dos negócios.

Estamos crescendo e buscamos talentos na área de Performance Marketing/Inside Sales para ajudar a transformar o ecossistema de tecnologia e logística. Se você é uma pessoa de Performance Marketing apaixonada por resultados, a LETS pode ser o seu lugar.

• Conduzir todo o processo de vendas – da prospecção ao fechamento, gerando novas receitas com a solução de logística inteligente.
• Prospecção ativa inteligente, mapear mercados, construir listas qualificadas e gerar leads outbound usando LinkedIn, e-mail, telefone e social selling.
• Engajamento multicanal: criar sequências de cadência no HubSpot (e-mails, chamadas e follow-ups) com foco na conversão de cold leads em MQLs/SQLs.
• Qualificação de leads: conduzir discovery calls para entender dores, perfil de fit e urgência.
• Agendamento de demonstrações e condução das reuniões de apresentação, com transições suaves entre etapas do funil.
• Apresentar a solução aos leads e contornar objeções; manter CRM atualizado com atividades e pipeline para previsibilidade de resultados.
• Compartilhar conhecimentos com a equipe; buscar melhoria contínua de pitches, canais e cadências; contribuir para o playbook de vendas.
• Alcançar os objetivos de venda mensais.
• Colaborar com o time para treinos, alinhamento de estratégias e evolução dos processos comerciais.

• Formação superior em Administração, Publicidade, Engenharia ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas B2B com produtos SaaS (mínimo 2–3 anos em BDR/SDR ou Sales Rep Outbound).
• Conhecimento de processos de venda outbound e inbound, do primeiro contato ao fechamento.
• Domínio do HubSpot CRM: criação de pipelines, relatórios, sequências e gestão de atividades; certificações HubSpot são fundamentais.
• Domínio de pelo menos uma técnica de venda (ex. SPIN Selling, GPCTBI, BANT, Challenger Sale).
• Histórico de superação de metas de geração de pipeline e qualificação de oportunidades.
• Perfil analítico, disciplinado e organizado para extrair insights de métricas e manter dados limpos no CRM.
• Excelente comunicação verbal e escrita em português (inglês é diferencial).
• Proatividade para aprender rapidamente sobre o produto, o mercado e as necessidades dos clientes.
• Certificações em múltiplas disciplinas do HubSpot (Inbound, Sales Software, Sales Management ou similares).
• Experiência com ferramentas de prospecção (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter, etc.).
• Conhecimentos básicos de automação de e-mail, enriquecimento de dados e integração de APIs com o HubSpot.
• Vivência em ambientes de scale-up/startup com metas agressivas e processos em constante evolução.
• Capacidade de criar e otimizar scripts de cold call, templates de e-mail e sequências de cadência.
• Espanhol intermediário para lidar com prospects na América Latina.

• Remuneração competitiva + participação nos resultados; variáveis por performance com aceleradores sem limite de multiplicador.
• Plano de saúde (incluindo cônjuge e filhos).
• Cartão de Benefícios com uso flexível.
• Trabalho em times dinâmicos com ferramentas de última geração com IA.
• Modelo 100% remoto – trabalhar de qualquer lugar do Brasil.
• Modelo de contratação de Pessoa Jurídica.

Sobre o cargo: SDR de prospecção de novos clientes.

Localização: Brasil (trabalho remoto).

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