Gerente de Vendas de Lâmpadas Automotivas

O Gerente de Vendas nesse segmento é responsável por coordenar estratégias comerciais e impulsionar o desempenho de vendas dos produtos (lâmpadas automotivas) em mercados específicos. Esse profissional atua como um elo entre a equipe comercial, os distribuidores, clientes e a direção da empresa, buscando atingir metas e expandir a presença da marca.

• Gestão da Equipe de Vendas: liderar, motivar e treinar a equipe de vendas para maximizar a produtividade; estabelecer metas individuais e coletivas, monitorando o desempenho regularmente; realizar reuniões periódicas para alinhar objetivos, acompanhar resultados e resolver desafios.
• Desenvolvimento de Estratégias Comerciais: criar e implementar planos de vendas para ampliar a participação no mercado; definir políticas de precificação, descontos e condições comerciais em conjunto com a direção; identificar oportunidades de mercado e desenvolver ações promocionais para atrair novos clientes.
• Prospecção e Relacionamento com Clientes: prospectar novos clientes (distribuidores, lojas de autopeças, concessionárias, etc.); construir e manter relacionamentos sólidos com a base de clientes existente; realizar visitas periódicas para entender necessidades, acompanhar o pós-venda e garantir satisfação.
• Análise de Mercado e Concorrência: analisar tendências de mercado, concorrência e comportamento do consumidor no setor automotivo; identificar oportunidades de crescimento e propor inovações no portfólio de produtos ou na estratégia comercial; monitorar as ações da concorrência, como lançamentos de produtos e estratégias de preços.
• Gestão de Resultados e Metas: acompanhar indicadores de desempenho (KPIs) como volume de vendas, crescimento e rentabilidade; preparar relatórios de resultados periódicos para a diretoria, sugerindo melhorias no processo de vendas; ajustar estratégias para garantir o cumprimento de metas estabelecidas.
• Participação em Eventos e Feiras: representar a empresa em feiras automotivas, eventos e ações comerciais do setor; apresentar produtos e estreitar relacionamentos com potenciais clientes e parceiros.
• Acompanhamento do Ciclo de Vendas: Gerenciar todo o ciclo de vendas: prospecção, negociação, fechamento e pós-venda; supervisionar a distribuição e logística das lâmpadas automotivas para assegurar prazos e qualidade no atendimento; resolver problemas e reclamações dos clientes, propondo soluções rápidas e eficientes.
• Gestão de Estoque e Portfólio de Produtos: monitorar os níveis de estoque em conjunto com o time de logística e operação; garantir que os produtos estejam sempre disponíveis conforme a demanda do mercado; sugerir melhorias ou expansões no portfólio de lâmpadas automotivas conforme tendências e necessidades.
• Capacitação e Treinamento: promover treinamentos internos sobre as características técnicas das lâmpadas automotivas e suas vantagens; assegurar que a equipe tenha pleno conhecimento dos produtos para otimizar as abordagens de vendas.
• Relatórios e Análises: elaborar relatórios de vendas, margens de lucro, desempenho da equipe e resultados de campanhas; utilizar ferramentas de CRM para gerenciar o relacionamento com clientes e acompanhar oportunidades.
• Experiência e habilidades desejadas: experiência sólida em gestão de vendas, preferencialmente no setor automotivo ou autopeças; habilidades de liderança e motivação de equipes; conhecimento em técnicas de vendas consultivas e negociação; capacidade analítica para interpretar relatórios de desempenho e métricas de vendas; conhecimento técnico sobre lâmpadas automotivas e seus diferenciais no mercado; boa comunicação, organização e habilidade para resolver problemas; disponibilidade para viagens a fim de visitar clientes e parceiros.