Supervisor(a) de Vendas

A General Mills está comprometida em ser uma força do bem por meio de uma estratégia global de inclusão para levar diversidade às nossas pessoas e cultura, possibilitando maiores níveis de envolvimento com nossos colaboradores para crescermos junto com nossos clientes e consumidores.
Para nós, criar um ambiente inclusivo e fomentar a diversidade impulsiona o crescimento da companhia, além de dar suporte para o crescimento de nossos colaboradores.

Sobre a posição: Como protagonista na operação do canal indireto, você será responsável por ampliar nossa presença em mais pontos de venda e qualificar essa presença em lojas com maior potencial. Atuará por meio da força de vendas do distribuidor, sendo responsável pelo gerenciamento de indicadores, elaboração de planos de ação e desenvolvimento contínuo do time comercial, garantindo excelência na execução e crescimento sustentável dos nossos produtos no mercado.

Responsabilidades:

• Gerenciar a operação do canal indireto na região, garantindo alinhamento com a estratégia comercial e metas de crescimento;

• Controlar os níveis de estoque do distribuidor, assegurando equilíbrio entre disponibilidade e giro saudável dos produtos;

• Construir, acompanhar e revisar o Plano de Negócio do Distribuidor (PND/JBP), com foco em rentabilidade, execução e expansão de mercado;

• Administrar os recursos financeiros alocados ao canal, promovendo o melhor retorno sobre investimento (ROI);

• Monitorar os principais KPIs da operação, incluindo Sell-in, Sell-out, cobertura de positivação e execução no ponto de venda;

• Capacitar e desenvolver a força de vendas do distribuidor, garantindo domínio técnico, disciplina comercial e aderência à estratégia de execução da companhia.

Requisitos:

• Ensino Superior Competo

• Pacote Office (Excel/PowerPoint/Teams) – capacidade de elaborar análises, apresentações e reports de gestão.

• Conhecimento do modelo de distribuição indireta – estrutura de RTM, giro de estoque, positivação e tabela comercial. (Desejável).

• Domínio de indicadores de performance – Sell-in, Sell-out, cobertura, DOH, ticket médio e produtividade por rota.

• Gestão de time de vendas externas – roteirização, acompanhamento de campo, rotina e execução no PDV.

• Conhecimento básico de finanças aplicadas à operação comercial – margem, mix, rentabilidade e investimentos de trade.

• Experiência prévia no setor de bens de consumo (desejável) – preferencialmente em empresas com forte disciplina comercial.

• Disponibilidade para atuar em Recife PE.

A General Mills é uma empresa líder global em alimentos e trabalha para fazer os alimentos que o mundo ama Nossas marcas globais incluem Cheerios, Annie's, Yoplait, Nature Valley, Häagen-Dazs, Betty Crocker, Pillsbury, Old El Paso, Wanchai Ferry, Yoki, Blue e muitas outras. Com sede em Minneapolis, Minnesota, EUA, a companhia chegou ao Brasil em 1997, quando iniciou as vendas do sorvete premium Häagen-Dazs. Em 2012, adquiriu o Grupo Yoki Alimentos, conquistando um novo modelo de negócios e tornando-se proprietária das marcas Yoki, Kitano e Mais Vita, reconhecidas pelos brasileiros há décadas. Somos hoje um time apaixonado de 35 mil colaboradores em mais de 100 países e em todos os continentes.

Sobre a posição: Como protagonista na operação do canal indireto, você será responsável por ampliar nossa presença em mais pontos de venda e qualificar essa presença em lojas com maior potencial. Atuará por meio da força de vendas do distribuidor, sendo responsável pelo gerenciamento de indicadores, elaboração de planos de ação e desenvolvimento contínuo do time comercial, garantindo excelência na execução e crescimento sustentável dos nossos produtos no mercado.

Responsabilidades:

• Gerenciar a operação do canal indireto na região, garantindo alinhamento com a estratégia comercial e metas de crescimento;

• Controlar os níveis de estoque do distribuidor, assegurando equilíbrio entre disponibilidade e giro saudável dos produtos;

• Construir, acompanhar e revisar o Plano de Negócio do Distribuidor (PND/JBP), com foco em rentabilidade, execução e expansão de mercado;

• Administrar os recursos financeiros alocados ao canal, promovendo o melhor retorno sobre investimento (ROI);

• Monitorar os principais KPIs da operação, incluindo Sell-in, Sell-out, cobertura de positivação e execução no ponto de venda;

• Capacitar e desenvolver a força de vendas do distribuidor, garantindo domínio técnico, disciplina comercial e aderência à estratégia de execução da companhia.

Requisitos:

• Ensino Superior Competo

• Pacote Office (Excel/PowerPoint/Teams) – capacidade de elaborar análises, apresentações e reports de gestão.

• Conhecimento do modelo de distribuição indireta – estrutura de RTM, giro de estoque, positivação e tabela comercial. (Desejável).

• Domínio de indicadores de performance – Sell-in, Sell-out, cobertura, DOH, ticket médio e produtividade por rota.

• Gestão de time de vendas externas – roteirização, acompanhamento de campo, rotina e execução no PDV.

• Conhecimento básico de finanças aplicadas à operação comercial – margem, mix, rentabilidade e investimentos de trade.

• Experiência prévia no setor de bens de consumo (desejável) – preferencialmente em empresas com forte disciplina comercial.

• Disponibilidade para atuar em Recife PE.