Executivo de Vendas PL

4 semanas atrás

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Executivo de Vendas PL - Seguro GarantiaExecutivo de Vendas PL - Seguro Garantia

Procuramos um(a) profissional de vendas com experiência em seguro garantia para atuar como Field Sales Representative (FSR), com foco em contas estratégicas (large/ middle market). O(a) FSR será responsável por conduzir reuniões com clientes, fechar negócios de forma consultiva, acompanhar processos de cotação e estreitar o relacionamento com os principais tomadores de decisão. O foco estará na geração de receita, expansão de carteira e posicionamento da FINN como referência em soluções de garantia.

Responsabilidades e atribuições

Atuação Comercial Consultiva: Realizar reuniões presenciais e online com clientes potenciais e existentes para entender suas necessidades e oferecer soluções em seguro garantia.

Gestão de Pipeline e Fechamento: Conduzir negociações comerciais do início ao fim, com foco em conversão, previsibilidade e margem.

Acompanhamento de Cotações: Trabalhar em sinergia com o time técnico da FINN para acompanhar e priorizar cotações em andamento, garantindo agilidade e qualidade nas propostas.

Análise de Concorrência: Monitorar movimentações da concorrência em processos ativos e propor estratégias para manter a competitividade.

Prospecção e Qualificação Avançada: Atuar sobre leads qualificados pelo time de SDR e também desenvolver sua própria carteira ativa.

Apresentação de Soluções e Plataforma: Apresentar a plataforma e os diferenciais da FINN, reforçando valor consultivo durante as negociações.

Relacionamento com Stakeholders: Desenvolver relações estratégicas com decisores das empresas-clientes (CFOs, diretores, sócios, compradores, etc.).

Trabalho Integrado com CS: Realizar transição eficiente dos clientes fechados para o time de CS, assegurando continuidade no relacionamento.

Requisitos e qualificações

  • Requisitos
  • Experiência sólida e comprovada com seguro garantia, especialmente em processos de venda e negociação com empresas de médio e grande porte.
  • Histórico de performance em vendas consultivas B2B.
  • Capacidade de entender produtos técnicos e traduzir em propostas comerciais de alto valor.
  • Excelentes habilidades de comunicação, escuta ativa e negociação.
  • Organização para gerenciar múltiplas oportunidades no pipeline.
  • Disponibilidade para reuniões presenciais e viagens pontuais.
  • Familiaridade com ferramentas de CRM (Hubspot é um diferencial).
  • Diferenciais
  • Atuação prévia em corretoras, seguradoras ou insurtechs.
  • Experiência com vendas complexas, que envolvem múltiplos stakeholders.
  • Vivência com contas estratégicas no setor público ou privado (construtoras, fornecedores do governo, empresas de infraestrutura etc.).
  • Perfil resiliente, competitivo e com forte orientação a metas.
  • Outros:
  • O profissional deve ter disponibilidade para deslocamentos constantes, reuniões presenciais, visitas a clientes, órgãos públicos, construtoras, escritórios de engenharia, etc.

Informações adicionais

Benefícios
  • Assistência Médica;
  • Assistência Odontológica;
  • Vale-Refeição ou Vale Alimentação;
  • Vale-Transporte;
  • Seguro de Vida;
  • Participação nos Lucros e Resultados;

Além Desses Benefícios, Oferecemos
  • Day-off no dia do seu aniversário;
  • Cartão farmácia;
  • Clube de Vantagens (parcerias diversas com descontos exclusivos);
  • Parceria com Sesc;
  • Desconto em nossos produtos (seguros);
  • Desconto em ingressos de cinema;
  • Total Pass (Convênio Academia);
  • Auster - Fortalecimento do equilíbrio emocional;

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    Prospecção de novos clientes; gerenciamento do ciclo de vendas; atendimento de carteira de clientes em educação; venda de soluções dos principais fabricantes do mercado de TI, como Microsoft, Adobe, Veritas, Autodesk, Mcafee.**CARGO**: Executivo de Contas PL - Educação**LOCAL**: Berrini, SP**HORÁRIO**: segunda a sexta-feira das 9h00 às 18h00...

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