Gerente regional de vendas

2 semanas atrás

São Paulo, São Paulo, Brasil Longitude Incorporadora Tempo inteiro
  • Planejar e garantir execução das estratégias mensais para a realização das metas;
  • Estruturar e realizar rotinas e rituais de gestão junto aos gerentes de equipe;
  • Acompanhar e gerir os KPIs do time;
  • Contribuir para contratação e capacitação das equipes comerciais.

Responsabilidades:
  • Planejar e garantir execução das estratégias mensais para a realização das metas;
  • Estruturar e realizar rotinas e rituais de gestão junto aos gerentes de equipe;
  • Analisar e criar estratégias para alavancar etapas de funil da equipe;
  • Acompanhar e gerir os KPIs do time;
  • Contribuir para contratação e capacitação das equipes comerciais.

Experiências:
  • O gerente regional deve ter experiência em liderar, treinar e desenvolver equipes de vendas em uma ou mais localidades, garantindo a execução das estratégias comerciais.
  • Ele deve ter capacidade de adaptar e implementar as estratégias de vendas definidas pela empresa para as especificidades de sua região.
  • Experiência em identificar oportunidades de expansão no mercado local ou regional, além de analisar o desempenho e definir planos para conquistar novos clientes e territórios.
  • Capacidade de manter e fortalecer relações com clientes importantes da região, garantindo a fidelização e identificação de novas oportunidades de negócios.
  • Experiência em monitorar indicadores de desempenho e metas da equipe de vendas, ajustando táticas quando necessário para garantir o cumprimento dos objetivos regionais.
  • gerente regional deve ter habilidade em negociações complexas, desde a apresentação de propostas até o fechamento de contratos significativos para a empresa.
  • Experiência em administrar o orçamento da região, controlando custos, analisando o retorno sobre o investimento (ROI) e promovendo soluções rentáveis.
  • Em muitas situações, a equipe está distribuída por diferentes localidades dentro da região, então é importante ter experiência em gerir equipes à distância, com visitas periódicas para suporte.

Requisitos:
  • Capacidade analítica de performance e equipe
  • Experiência em MCMV e gestão de equipes
  • Foco em resultados
  • Conhecimento do mercado e da concorrência na região de atuação
  • Boa comunicação e relacionamento interpessoal
  • Formação superior completa em Administração, Marketing ou áreas afins

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