Gerente Comercial e de Novos Negócios

Estamos em busca de uma pessoa resiliente, motivada e orientada a resultados. Alguém com energia, pragmatismo e paixão por desafios. Que saiba construir conexões rápidas, tenha disciplina para atuar em um mercado competitivo e visão analítica para transformar oportunidades em crescimento sustentável.
Se você tem o perfil de "fazer acontecer" e deseja ser um motor de crescimento para uma empresa em expansão, essa vaga é para você

Missão do Cargo: Atuar como protagonista na expansão da empresa, sendo responsável por identificar, prospectar e conquistar novos negócios e clientes em regiões estratégicas. Desenvolver relações comerciais sólidas e de confiança, enquanto gerencia um processo de vendas B2B complexo, com foco em resultados sustentáveis e alinhados à estratégia organizacional.

Principais Responsabilidades
- Liderar a geração de novos negócios e a prospecção ativa de clientes nas regiões de atuação.
- Gerenciar o pipeline e o funil de vendas, mantendo registros atualizados no CRM (Pipedrive).
- Conduzir negociações complexas com múltiplos stakeholders.
- Traduzir análises de mercado e tendências em ações comerciais práticas.
- Construir relacionamentos de confiança com clientes, entendendo suas necessidades explícitas e implícitas.
- Atuar com disciplina, foco em resultados e visão estratégica.
- Acompanhar e analisar indicadores de desempenho comercial (KPIs).
- Ser referência técnica para os clientes, com domínio do mercado e das soluções oferecidas.

Requisitos:

- Experiência em posições comerciais, com histórico comprovado de resultados em vendas B2B complexas.
- Desejável experiência no setor de serviços ou gestão de estacionamentos.
- Vivência com ferramentas de CRM e metodologias de vendas consultivas.

Formação:
- Ensino Superior completo.
- Desejável pós-graduação ou especialização em Gestão Comercial, Negócios ou áreas correlatas.

Competências Técnicas

- Gestão de pipeline e funil de vendas.
- Técnicas de apresentação e negociação.
- Planejamento estratégico e análise de mercado.
- Gestão de ciclo de vendas complexas.
- Domínio de ferramentas de CRM (Pipedrive).
- Técnicas de persuasão e construção de valor.

Competências Comportamentais e de Liderança

- Pensamento estratégico com foco em execução.
- Inteligência emocional e relacional.
- Resiliência e proatividade.
- Curiosidade e aprendizado contínuo.
- Gestão de tempo e prioridades.
- Influência e persuasão.
- Comunicação eficaz e colaboração interdepartamental.
- Tomada de decisão assertiva e liderança colaborativa.

A Autopark iniciou suas atividades em Curitiba e atualmente se consolida como uma das cinco mais conceituadas redes brasileiras de estacionamentos.

Administra mais de 100 unidades com aproximadamente 50 mil vagas, localizadas nos Estados de Minas Gerais, Paraná, Santa Catarina, São Paulo, Rio de Janeiro e Rio Grande do Sul.

O plano de expansão corporativa prevê a atuação em outras cidades e outros Estados do país.

A Autopark oferece um portfólio completo e amplo, composto de: soluções em consultoria, operação e administração em variadas modalidades de estacionamentos privados, tais como condomínios comerciais e empresariais (hotéis, universidades, shoppings, hospitais, clínicas, aeroportos, centros esportivos, centros de comércio e serviços, entre outros).

Para cada perfil de empreendimento no segmento de estacionamentos a Autopark desenvolve práticas customizadas, voltadas para o atendimento com qualidade e eficiência, forte marca de sua atuação.

O pioneirismo, tradição, qualidade e credibilidade são os principais pontos fortes da empresa, que hoje investe cada vez mais em Tecnologia de Informação (TI), incentivando a utilização de equipamentos automatizados nos estacionamentos.

Tudo isso garante serviços de qualidade para nossos parceiros e clientes e melhores resultados para os empreendimentos.