Gerente de Pré-Vendas

1 dia atrás

São Paulo, São Paulo, Brasil NAVA - Technology for Business Tempo inteiro
Overview

Descrição
Profissional responsável por gerenciar equipe de pré-vendas em ferramentas de Observabilidade, monitoração de infraestrutura, aplicação, negócio e experiência do usuário, automações de processo de negócio e dados de ambientes de TI e negócios.

Descrição
Profissional responsável por gerenciar equipe de pré vendas em ferramentas de Observabilidade, monitoração de infraestrutura, aplicação, negócio e experiencia do usuário, automações de processo de negócio e dados de ambientes de TI e negócios.

Responsabilidades
  • Receber as Oportunidades do time de vendas, qualificar e designar o engenheiro de pré-venda que irá conduzir a oportunidade
  • Apoiar o time na validação do escopo, dimensionamento, custo, impostos e preço das propostas
  • Validar o business case do projeto
  • Apoiar o time na condução das propostas de maior complexidade
  • Conduzir junto com o time defesas técnicas de propostas no cliente
  • Validar se a solução prevista está de acordo com o solicitado pelo cliente
  • Avaliar se há possibilidade de caminhos alternativos para redução de custo ou inovações através soluções tecnológicas ou operacionais
  • Participar das reuniões de qualificação e aprovação de preço junto com o time de vendas
  • Participar das reuniões de kick-off de entrega de projetos para o time de operações
  • Interagir com distribuidores e fabricantes para apoiar nas propostas em andamento
Requisitos e qualificações
  • Experiência no gerenciamento e execução de elaboração de propostas para empresas de médio e grande porte do setor privado e público. Foco em criar soluções inovadoras com base em análise detalhada de RFPs e interações com clientes, identificando soluções que agreguem qualidade, inovação e redução de custos
  • Experiência em pré-vendas de soluções de observabilidade, monitoração e análise de dados em ambientes de TI e negócios.
  • Expertise em ferramentas de monitoração e análise de dados como Prometheus, Grafana, Dynatrace, New Relic, Splunk, ELK Stack, Hadoop ou similares.
  • Conhecimento em arquitetura de dados, incluindo data lakes, data warehouses, ETL (Extract, Transform, Load) e ferramentas de visualização de dados (Power BI, Tableau).
  • Conhecimento em microsserviços e cloud computing, com foco em soluções de dados e observabilidade em ambientes distribuídos (AWS, Azure, Google Cloud).
  • Familiaridade com integração de dados e observabilidade, utilizando KPIs para criar dashboards que combinam indicadores de TI e de negócios.
  • Experiência em automação de monitoração e integração com ferramentas de ITSM (Gestão de Serviços de TI).
  • Conhecimento em precificação de serviços por diversos modelos comerciais tais como: preço por baseline, preço por faixa de volume (Consumo/Evento/Alerta/dispositivo) tabelas de preço para crescimento e redução (ARC e RRC), experiência na elaboração de DFP, conhecimento em custos que compõem salários tais como encargos sociais, trabalhistas e benefícios
  • Habilidade na elaboração de propostas e apresentações de defesa técnica e Portfólio.
  • Conhecimento de conceitos financeiros como: CAPEX, OPEX, TAXES, SG&A, NPV, GROSS PROFIT, GROSS REVENUE, GROSS MARGIN, EBITDA etc

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    São Paulo, São Paulo, Brasil G4 Educação Tempo inteiro

    Se você enxerga uma oportunidade de não só aprender, mas contribuir ativamente para o futuro da educação de negócios no país, essa vaga é pra você.No G4 Educação o Gerente de pré-vendas tem a missão de garantir que nossos alunos mudem seus negócios através dos nossos programas presenciais. Você será o responsável por liderar os nossos...