Coordenador comercial

4 semanas atrás

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Morada Tempo inteiro

Descrição

Sobre a posição

Buscamos um(a) Coordenador(a) Comercial para liderar os times de pré-vendas (BDRs) e vendas (AEs). Essa posição tem papel estratégico na estruturação e consolidação do processo comercial, garantindo eficiência, previsibilidade e escalabilidade, além de atuar em parceria direta com marketing, CS e produto.

Responsabilidades e atribuições
  • Liderar o time de BDRs e AEs, estruturando metas, rituais, indicadores e processos;
  • Consolidar e otimizar o processo comercial com foco em eficiência, previsibilidade e escalabilidade;
  • Garantir a correta adoção e operação do CRM (HubSpot) por todo o time;
  • Implementar e evoluir metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Predictable Revenue, MEDDIC, entre outras);
  • Atuar em parceria com marketing, CS e produto para garantir alinhamento de mensagens, ICP e proposta de valor;
  • Criar e acompanhar métricas de desempenho do time (taxas de conversão, ciclo de vendas, CAC, ticket médio, etc.);
  • Participar de negociações estratégicas e garantir excelência na jornada do cliente até o fechamento;
  • Identificar oportunidades de mercado, tendências e concorrência para alimentar a estratégia comercial;
  • Contribuir com o planejamento de go-to-market de novos produtos ou funcionalidades;
  • Atrair, desenvolver e reter talentos para o time comercial.
Requisitos e qualificações
Requisitos
  • Experiência comprovada em vendas B2B com foco em tecnologia (SaaS);
  • Vivência prática em metodologias de vendas consultivas (SPIN, Challenger, Receita Previsível, MEDDIC ou similares);
  • Experiência prática e autonomia com CRM HubSpot (relatórios, automações, dashboards e gestão de pipeline);
  • Capacidade analítica para gerar previsibilidade de receita;
  • Experiência em empresas em fase de escala (early stage até Série A/B);
  • Boa leitura de funil, ICP e jornada do cliente;
  • Fluência digital e excelente comunicação escrita e verbal.
  • Desejável: conhecimento ou vivência no mercado imobiliário (incorporadoras, proptechs, CRMs imobiliários);
Soft Skills
  • Alta capacidade de liderança e influência;
  • Visão estratégica com foco em execução;
  • Perfil mão na massa, mas com mentalidade de construção escalável;
  • Facilidade para engajar e comunicar-se com o time;
  • Escuta ativa, empatia e habilidade de negociação;
  • Energia para atuar em ambiente dinâmico e em constante mudança;
  • Foco em resultados, ownership e autonomia.

#J-18808-Ljbffr

  • Coordenador Comercial

    4 semanas atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil ALINE PARREIRAS CONSULTORIA LTDA Tempo inteiro

    ATENÇÃO Oportunidade de Emprego - Vaga: Coordenador ComercialLocal: Grande BH (MG)Estamos buscando um Coordenador Comercial para o nosso cliente: uma empresa líder no segmento de mineração, localizada na Grande BH/MG, comprometida com soluções e produtos de alta confiabilidade e qualidade. Trata-se de uma empresa em franco crescimento, que está...

  • Coordenador comercial

    Há 4 dias

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil CarSoul Tempo inteiro R$48.000 - R$72.000 por ano

    Vaga: Coordenador(a) ComercialBuscamos um(a)Coordenador(a) Comercialpara liderar estrategicamente nossa área comercial, com foco em resultados, expansão e crescimento sustentável. Esse profissional será responsável pelo direcionamento estratégico da equipe, garantindo alinhamento às metas corporativas e evolução contínua dos processos...

  • Coordenador Comercial

    3 semanas atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Pharmédice Tempo inteiro

    Descrição Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) Comercial para atuar no setor Comercial , liderando a equipe de vendas e contribuindo para o alcance dos resultados da empresa. Responsabilidades e atribuições Coordenar e acompanhar as atividades da equipe comercial. Definir estratégias de vendas alinhadas aos objetivos organizacionais. ...

  • Coordenador Comercial

    Há 9 horas

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Vaganet Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000 por ano

    DescriçãoEstamos em busca de um(a) Coordenador(a) Comercial para atuar no setor Comercial, liderando a equipe de vendas e contribuindo para o alcance dos resultados da empresa.Responsabilidades e atribuiçõesCoordenar e acompanhar as atividades da equipe comercial. Definir estratégias de vendas alinhadas aos objetivos organizacionais. Estabelecer e...

  • Coordenador comercial

    4 semanas atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Health Equipamentos Tempo inteiro

    Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário conhecimento na área de atuação.Formação Acadêmica:Não informadoSalário:A combinarCargo:Coordenador comercialEmpresa:Health EquipamentosAtua com comércio varejista de artigos de óptica.Ramo:Comércio Atacadista (FB)

  • Coordenador comercial

    3 semanas atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Health Equipamentos Tempo inteiro

    Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário conhecimento na área de atuação.Formação Acadêmica:Não informadoSalário:A combinarCargo:Coordenador comercialEmpresa:Health EquipamentosAtua com comércio varejista de artigos de óptica.Ramo:Comércio Atacadista (CE)

  • Coordenador comercial

    4 semanas atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Health Equipamentos Tempo inteiro

    Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário conhecimento na área de atuação.Formação Acadêmica:Não informadoSalário:A combinarCargo:Coordenador comercialEmpresa:Health EquipamentosAtua com comércio varejista de artigos de óptica.Ramo:Comércio Atacadista (FH)

  • COORDENADOR COMERCIAL

    Há 4 dias

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Carsoul Automotive Care Tempo inteiro R$120.000 - R$150.000 por ano

    Vaga: Coordenador(a) ComercialBuscamos um(a) Coordenador(a) Comercial para liderar estrategicamente nossa área comercial, com foco em resultados, expansão e crescimento sustentável. Esse profissional será responsável pelo direcionamento estratégico da equipe, garantindo alinhamento às metas corporativas e evolução contínua dos processos...

  • Coordenador Comercial

    3 semanas atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) Comercial para atuar no setor Comercial, liderando a equipe de vendas e contribuindo para o alcance dos resultados da empresa.Responsabilidades e atribuiçõesCoordenar e acompanhar as atividades da equipe comercial.Definir estratégias de vendas alinhadas aos objetivos organizacionais.Estabelecer e monitorar metas,...

  • Coordenador Comercial

    3 semanas atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Pharmédice Tempo inteiro

    Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) Comercial para atuar no setor Comercial, liderando a equipe de vendas e contribuindo para o alcance dos resultados da empresa.Responsabilidades e atribuiçõesCoordenar e acompanhar as atividades da equipe comercial. Definir estratégias de vendas alinhadas aos objetivos organizacionais. Estabelecer e monitorar metas,...