Pessoa Diretora Comercial
4 semanas atrás
A Share People Hub em parceria com empresa do segmento de Tecnologia e Educação, buscam por Pessoa Diretora Comercial para atuar no modelo presencial entre São Paulo e Bauru/SP.
DESAFIOS DA POSIÇÃO I PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
- Estratégia de Crescimento - Criar e implementar o planejamento estratégico de crescimento da empresa, com foco em mercados onde vamos competir e como vencer em cada um deles. Uma parte importante é o entendimento dos canais de vendas e distribuição (próprios e de terceiros), de forma a maximizar a penetração dos mercados relevantes;
- Estratégia de Produto - Esta posição é responsável por trazer informações do mercado para orientar, em conjunto com a Diretoria e a área de Tecnologia, a estratégia para endereçar quais são as funcionalidades que vamos focar, baseada no entendimento do mercado de educação corporativa, competidores e tendências de tecnologia. Outra parte relevante é a precificação dos nossos diferentes produtos e serviços, em conjunto com a área Financeira, de forma a maximizar a rentabilidade da empresa de forma sustentável. Esta rentabilidade inclui o planejamento dos investimentos na área, e a medição e acompanhamento dos respectivos ROIs;
- Equipe - Por ser uma empresa relativamente nova, a equipe comercial ainda está em formação. Parte da responsabilidade será montar, treinar, incentivar, e liderar a equipe, garantindo a comunicação vertical e lateral entre os colaboradores e as demais equipes da empresa. A definição e desdobramento de metas é uma parte importante deste processo de alinhamento da equipe em relação ao resto da empresa, e um dos pilares do gerenciamento das rotinas dos times;
- Vendas - A aquisição rentável de novos clientes é a prioridade da área de Vendas. A gestão proativa do funil de vendas, desde a captação de leads até o fechamento dos contratos, utilizando os recursos mais modernos de tecnologia, garantirá um fluxo constante e crescente de conquista de clientes e usuários. Esta posição exige o conhecimento de vendas high touch (grandes contratos requerem uma atenção personalizada para engajar os principais stakeholders, muitas vezes exigindo viagens e reuniões presenciais) e low touch (digital). A gestão do CAC, em conjunto com a área de Marketing, é um desafio constante;
- Client Success - Uma outra alavanca importante de resultados é o correto atendimento dos clientes atuais, equilibrando a solução de problemas do dia a dia das equipes dos clientes com o desenvolvimento de novas oportunidades. Apesar de ser uma atividade normalmente associada a "farming", existe uma grande oportunidade de crescimento dentro dos clientes atuais, seja através do atendimento de mais usuários dentro do mesmo grupo econômico, novas funcionalidades ou referências para outros prospects;
- Marketing - A empresa ainda está no começo da sua jornada como marca institucional, e tem muitas oportunidades para solidificar a sua presença no mercado de Educação Corporativa. Acreditamos que o mesmo investimento que gera vendas de curto prazo deve ser usado para fortalecer a imagem da empresa no longo prazo. Usamos diversos canais para isto, incluindo digital, eventos, patrocínios, white papers e PR. A estratégia do investimento em Marketing tem que estar muito bem integrada com a estratégia de vendas, para garantir a otimização dos recursos. A empresa também conta com uma área de Inteligência de Mercado dentro da sua área de Marketing, para identificar e quantificar oportunidades.
PRINCIPAIS REQUISITOS
- Ensino superior completo
- Inglês fluente
- Experiência na área Comercial com serviços de Educação, Tecnologia, Edtech ou SaaS.
- Vivência na formação de times e desenvolvimento de pessoas
- Ter disponibilidade para viagens
- Veículo próprio
LOCAL DE TRABALHO
A sede da empresa fica em Bauru, SP. Há também um escritório em São Paulo que pode ser a base da Pessoa Diretora Comercial, desde que seja cumprido um cronograma de viagens rotineiras a Bauru. Por ser um trabalho de formação de equipes, é esperado trabalho presencial ou em São Paulo ou em Bauru. Viagens a clientes e parceiros comerciais fora do eixo SP-Bauru também ocorrerão com certa frequência.
PERFIL COMPORTAMENTAL
- Sabe atuar em equipe para atingir resultados
- Saudavelmente ambicioso
- Sólida auto-estima sem arrogância
- Energético e empreendedor, mão na massa
- Age como dono, com senso de urgência
- Apaixonado pelo que faz
- Focado em relacionamentos profissionais não-transacionais
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Pessoa Diretora de Marketing e Vendas
Há 5 dias
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