Pessoa Consultora Comercial Pleno

2 semanas atrás

São Paulo, Brasil Share People Hub Tempo inteiro

A Share People Hub em parceria com a empresa multinacional de vedação industrial busca por Pessoa Consultora Comercial Pleno (técnico), para atuação híbrida em São Paulo/SP - realizando visitas aos clientes.

Como é o dia a dia de uma Pessoa Consultora Comercial Pleno (técnico):

  • Em sinergia com a área de Marketing, identificar Leads por meio de fonte de dados como: IIR – Industrial Info Resources, planos estratégicos corporativos das empresas, mídias e redes sociais, visando o crescimento do Funil de Vendas;
  • Avaliar e Qualificar os Leads, alterando o status CRM quando identificado a oportunidade de venda para a EagleBurgmann (EB);
  • Elaborar Planos de Ações com Foco do Cliente nas Contas Estratégicas considerando: um plano de visitas recorrentes, análise do potencial de venda, avaliação do market share EB, avaliação da satisfação dos clientes com os produtos atuais, proposição de soluções para produtos e serviços considerando uma parceria de longo termo;
  • Identificar e visitar clientes potenciais (prospects), avaliando seus níveis de satisfação com os produtos da concorrência, identificando necessidades e potenciais de venda, expondo os diferenciais de nossos produtos e serviços visando fechar novos negócios e estabelecer uma parceria;
  • Reestabelecer relacionamento com clientes antigos que possuam atualmente baixo valor de compras, mas possuam um potencial de vendas significativo, aumentando o market share EB;
  • Trabalhar em equipe com áreas técnicas bem como áreas de suporte visando melhor experiência do cliente com a empresa;
  • Efetuar acompanhamento das propostas de sua carteira de clientes, follow-up dos processos utilizando o CRM, fazendo contato frequente com o cliente, visando concretizar a venda;
  • Analisar e Finalizar as propostas comerciais, para envio ao cliente;
  • Negociar condições comerciais e técnicas das propostas apresentadas aos clientes, seguindo tabela de preços, limites e outros procedimentos previamente autorizados pelo gestor visando melhores resultados;
  • Identificar e informar, o gestor e equipe interna, sobre novos projetos em andamento nos principais clientes visando aumentar a participação no mercado através da venda de projetos, garantindo a longevidade do negócio;
  • Zelar pelas condições de segurança, limpeza e organização do ambiente de trabalho e clientes externos;

É preciso ter:

  • Superior completo em Engenharia Mecânica, Mecatrônica, Produção, Metalúrgica ou similares (podemos considerar outras formações caso a pessoa tenha ensino técnico na área)
  • Conhecimento com CRM;
  • Inglês intermediário (podemos considerar básico em casos de perfil técnico muito bom);
  • Disponibilidade para realizar visitas aos clientes;
  • Experiência com vendas B2B;
  • Experiência com vendas técnicas de produtos/equipamentos engenheirados e ter uma boa compreensão de processos industriais (segmentos: Óleo e Gás, Pipeline, Petroquímico, químico, Papel e Celulose, Madeira (MDF), Farmacêutico, Cosmético, Alimentício e Bebidas);
  • Experiência em negociações comerciais, elaboração de propostas técnicas e comerciais, prestação de assistência técnica aos clientes;
  • Conhecimento de equipamentos dinâmicos (bombas, reatores);
  • Conhecimento com leitura e interpretação de desenho técnico na área mecânica. 

Benefícios:

  • Comissão de vendas 
  • Carro
  • Curso de inglês
  • Assistência Odontológica - Uniodonto (sem descontos)
  • Vale Alimentação
  • Vale Refeição
  • Seguro de Vida em Grupo
  • Gympass
  • Auxílio Creche
  • Licença maternidade e paternidade estendidas
  • Previdência Privada
  • PLR
  • Se necessário: Transporte Fretado
  • Se necessário: Restaurante no local (sem desconto)



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