Gerente de Prospecção

3 meses atrás

São Paulo SP, Brasil ADP Tempo inteiro

We are looking for a professional with more experience in sales team management (SDR) to lead a team of prospecting consultants, with the objective of generating meetings and managing leads, being one of the main sales partners for pipeline management.

The operation includes Brazil, Argentina, Chile and Peru.

You will be responsible for managing the initial phase of the sales funnel, transforming leads into project opportunities, carrying out the entire planning, mapping, qualification, and prospecting process, up to scheduling field sales meetings.

You will also be responsible for distributing outbound and inbound leads, from qualification to sending to the sales team, with a focus on quality and agility. You will manage lead indicators, reporting and continuous improvement in internal processes.

Skills such as conflict management, sense of urgency, data and scenario analysis, internal relationships are essential for the position.

**RESPONSIBILITIES**
- Generation of meetings and projects for the Latam field sales team,
- Adequacy of the team's value proposition to the profile of each segment, management of Kpi's, use of management tools
- Alignment with international peers for benchmarking
- Hire, develop and manage a high-performance team focused on lead growth strategy,

**Expected Results**
- Increase the number of opening meetings and projects,
- Improve the SDR time conversion rate;
- Qualitative transition of Leads;
- Management of metrics and reporting of inbound and outbound leads

**REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS**
- Experience in managing sales teams (inside sales, outbound, SDR or prospecting)
- Sales force knowledge and Excel skills (desirable)
- Fluency in English
- Excellent communication and interpersonal skills, as well as leadership and conflict management skills
- Knowledge of pre-sales flows and processes (inbound and outbound sales)

O modelo de trabalho adotado pela ADP é office based/presencial, com a possibilidade de trabalho em home-office por até duas vezes na semana

**Diversity, Equity, Inclusion & Equal Employment Opportunity at ADP**: ADP is committed to an inclusive, diverse and equitable workplace, and is further committed to providing equal employment opportunities regardless of any protected characteristic including: race, color, genetic information, creed, national origin, religion, sex, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, lawful alien status, ancestry, age, marital status, protected veteran status or disability. Hiring decisions are based upon ADP’s operating needs, and applicant merit including, but not limited to, qualifications, experience, ability, availability, cooperation, and job performance.

  • Gerente de Farmacovigilância em Prospecção

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Dr. Reddy's Brasil Tempo inteiro

    Na Dr. Reddy's, estamos comprometidos em fornecer medicamentos seguros e eficazes para os pacientes.O cargo de Gerente de Farmacovigilância em Prospecção é fundamental para garantir que nossos produtos atendam aos padrões mais altos de qualidade e segurança.Objetivos do CargoGarantir a implementação de conceitos de boas práticas de...

  • Analista de Prospecção Jr

    Há 1 mês

    São Paulo, SP, Brasil Comercio de SIlicones Tempo inteiro

    Experiência em prospecção de especificadores de projetos para recuperação de coberturas (Lead) - escritórios de engenharia, arquitetura. Exigível: - Experiência na área comercial com foco em prospecção - Formação superior Remuneração: Salário de R$3.000,00 Vale transporte Vale Alimentação de R$35,00 Prêmio - R$100,00 por reunião a...

  • GERENTE DE PROSPECÇÃO

    2 meses atrás

    São Paulo, Brasil CONDMASTER ADM E GESTÃO DE CONDOMINIOS Tempo inteiro

    Área e especialização profissional: Administração - Administração Geral Nível hierárquico: Gerente Local de trabalho: São Paulo, SP Regime de contratação de tipo Autônomo Jornada Período Integral Gerir estratégias de vendas, avaliar as melhores práticas do mercado e acompanhar o desempenho da equipe, buscando cumprir metas e desenvolver novos...

  • Especialista em Prospecção de Negócios

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Finnet Tempo inteiro

    Função:Prospecção de clientes de forma ativa, através de telefone e LinkedIn, para agendar reuniões com os gerentes de contas.Responsabilidades:Qualificar os leads, realizar o follow-up com clientes e fazer o agendamento de reuniões com os gerentes de contas.Requisitos:Ter experiência com prospecção de clientes, ensino superior completo ou cursando...

  • Analista de Prospecção Jr

    2 meses atrás

    São Paulo, SP, Brasil Finnet Tempo inteiro

    Aqui, relacionamento e comunicação é coisa seria! O espírito de equipe atua de mãos dadas com essa posição, pois você está conectado com os gerentes de contas, buscando novos clientes em potencial, visando o crescimento das carteiras Finnet. **Responsabilidades e atribuições** - Fará o agendamento de reuniões dos potenciais clientes com o nosso...

  • Gerente Comercial

    3 semanas atrás

    São Paulo, SP, Brasil Empresa de Recursos Humanos Tempo inteiro

    Empresa de Recursos Humanos admite Gerente Comercial em São Paulo (Consolação). Realizar prospecção e manutenção de novos clientes. Realizar elaboração de propostas comerciais e soluções personalizadas para cada necessidade. Realizar gestão de equipe de vendas e acompanhamento do desempenho. Realizar acompanhamento de negociações, fechamento...

  • Sdr - Sales Development Representative

    3 meses atrás

    São Paulo, SP, Brasil SM SERVICES PROSPECÇÃO DE MERCADO LTDA Tempo inteiro

    **SDR - Sales Development Representative** Estamos contratando, para um de nossos clientes que é uma empresa de eventos, profissionais de desenvolvimento de vendas com as seguintes características: **Descrição do cargo**: **Principais Atividades**: - Abordagem de clientes potenciais por telefone, utilizando técnicas de prospecção e relacionamento. -...

  • Gerente Comercial

    3 semanas atrás

    São Paulo, SP, Brasil Fabricação de Autopeças Tempo inteiro

    Fabricação de Autopeças admite Gerente Comercial em São Paulo. Estabelecer contato com clientes para oferecer soluções de crédito adequadas. Conduzir negociações e construir relacionamentos sólidos com os clientes. Gerenciar e expandir a carteira de clientes, assegurando a satisfação e a retenção. Realizar visitas comerciais para prospecção...

  • Analista De Prospecção

    2 meses atrás

    São Paulo, Brasil FINNET Tempo inteiro

    Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa Nível hierárquico: Analista Local de trabalho: São Paulo, SP Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT Jornada Período Integral Aqui, relacionamento e comunicação é coisa seria! O espirito de equipe atua de mãos dadas com essa posição, pois você está conectado com os...

  • Estágio Prospecção de Cliente

    2 meses atrás

    São Paulo, SP, Brasil KMI AGENTE DE INTEGRACAO Tempo inteiro

    Prospecção de clientes através de leads qualificados, ofertando planos para o pet, cadastro no sistema. **Requisitos**: Cursando Ensino Médio / Gestão Comercial / Áreas Correlacionadas **Horário**: Segunda à sexta - 09:00 às 15:00 **Valor de bolsa**: R$900,00 + Vale Transporte **Ter fácil acesso**: Avenida Nordestina, Vila Americana, São Miguel...

  • Gerente de Prospecção e Vendas

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Consultoria de terceirização e offshoring Tempo inteiro

    Consultoria de Terceirização e Offshoring**Sobre a Empresa:**A Consultoria de Terceirização e Offshoring é uma empresa líder em consultoria de terceirização e offshoring no Brasil. Com um time experiente e especializado, nossa missão é ajudar as empresas a encontrar soluções inovadoras para seus desafios.**Salário:**O salário estimado para este...

  • Prospecção

    3 meses atrás

    São Luís, MA, Brasil CHEFE - Agência de Marketing Tempo inteiro

    Estamos em busca de um profissional de prospecção de clientes dedicado(a) e proativo(a) para integrar nossa equipe. Este profissional será responsável por identificar e qualificar potenciais clientes, agendar reuniões, e fornecer suporte para o desenvolvimento de novas oportunidades de negócios. A posição exige habilidades de comunicação eficazes,...

  • Gerente Comercial

    3 semanas atrás

    São Paulo, SP, Brasil Empresa de Transporte, Armazenagem e Correio Tempo inteiro

    Empresa de Transporte, Armazenagem e Correio admite Gerente Comercial em São Paulo. Atuar na prospecção ativa de novos clientes, ampliando a base em Contratos Logísticos e fortalecendo a posição da companhia como integrador logístico. Realizar estudos de mercado periódicos, elaborando planos de atuação comercial e contribuindo com estratégias de...

  • Gerente Comercial/vendas

    3 meses atrás

    São Paulo, SP, Brasil SoriedeM Tempo inteiro

    Gerente comercial atuará nos clientes, prospecções, reuniões equipe de vendas. Tipo de vaga: Efetivo CLT Pagamento: R$5.000,00 - R$9.513,54 por mês

  • Gerente De Negócios Agro

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil EurochemFertilizantes Tocantins Tempo inteiro

    Gerente de Negócios Agro (Prospecção) | Cresol Pioneira Regional São Paulo Ribeirão Preto Descrição da oferta de empregoEstamos em busca de um Gerente de Negócios Agro para somar no nosso time!Buscamos profissionais com propósito, que sonham grande e que acreditam na força da Cooperação!Nossa cultura é focada em um ambiente inclusivo, diverso e...

  • Gerente de prospecção

    3 semanas atrás

    SAO PAULO, Brasil Rodobens Tempo inteiro

     Para participar do nosso processo: Escolaridade: Superior Completo Habilidades: Profissional comercial sênior com habilidades de hunter agressivo, totalmente focado em entrega de meta de vendas. Negociação, escuta ativa, relacionamento com empresas (carteira para prospecção), habilidades para prospectar de forma independente, buscando formas...

  • Gerente Comercial

    4 meses atrás

    São Paulo, SP, Brasil Dom Assessoria Ltda Tempo inteiro

    Gerente comercial com enfase em prospeccao B2B. 11 99385-1167 / Agencia DOM Assessoria. Tipo de vaga: Autônomo, Efetivo/CLT Pagamento: R$3.000,00 por mês **Benefícios**: - Vale-transporte Horário de trabalho: - De segunda à sexta-feira - Turno de 8 horas **Experiência**: - Gestao de equipe (obrigatório)

  • Gerente de Contas

    1 semana atrás

    Jundiaí, SP, Brasil ARA GROUP SOLUÇÕES CORPORATIVAS LTDA Tempo inteiro

    GERENTE DE CONTAS - EMPRESA NO ANHANGABAU/JUNDIAÍ **Requisitos**: Formação superior em Tecnologia da Informação, Administração, Engenharia ou área relacionada; Experiência prévia em vendas ou gestão de contas, preferencialmente na área de TI; Excelentes habilidades de comunicação e negociação, com a capacidade de construir relacionamentos de...

  • Consultor(A) De Vendas

    2 meses atrás

    São Paulo, Brasil Mooda tecnologia e desenvolvimento de software Tempo inteiro

    Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa Nível hierárquico: Consultor Número de vagas: 2 Local de trabalho: São Paulo, SP Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT Jornada Período Integral Somos uma startup de tecnologia e desenvolvemos um ecossistema de otimização e inteligência de vendas para B2B. Com nossas...

  • Gerente de Prospecção e Vendas

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Consultoria de terceirização e offshoring Tempo inteiro

    Informações sobre a EmpresaA Consultoria de terceirização e offshoring é uma empresa líder em São Paulo, oferecendo soluções inovadoras para as necessidades de nossos clientes.Sobre o CargoO Assistente de Vendas será responsável por realizar ligações não solicitadas com clientes em potencial e investigar oportunidades de negócios. Além disso,...