Executivo de Desenvolvimento de Negócios
3 meses atrás
**Imagine trabalhar em uma empresa onde a inovação tecnológica e um ambiente colaborativo são a base do sucesso**
Na ZBRA, buscamos um(a) Executivo(a) de Desenvolvimento de Negócios experiente, com sólido conhecimento em Account-Based Marketing (ABM), para atender às crescentes necessidades dos nossos clientes e ampliar nosso impacto. Esse(a) profissional será responsável por construir e garantir um pipeline robusto de novas oportunidades dentro de contas existentes e estabelecer novos relacionamentos em unidades de negócio ou departamentos ainda não atendidos.
**Como Executivo(a) de Desenvolvimento de Negócios na ZBRA, suas responsabilidades incluirão**:
- Desenvolver um plano de prospecção: Criar um pipeline de novos contatos executivos e engajamentos proativos com clientes;
- Implementar estratégias de ABM: Maximizar os resultados focando em contas-chave e desenvolvendo relacionamentos personalizados e focados em valor;
- Expandir oportunidades em contas existentes: Converter novas oportunidades fora do escopo atual em contas já atendidas, criando relações de longo prazo e focadas em valor, tanto para o cliente quanto para a empresa;
- Criação de propostas de valor: Garantir a criação e execução de estratégias de prospecção, construindo propostas de valor "win-win" no nível corporativo e individual;
- Atuação consultiva com executivos: Abordar executivos de clientes como verdadeiros parceiros de negócios, ampliando o escopo de atuação da empresa para incluir todas as nossas capacidades;
- Utilizar pesquisas de mercado: Identificar e apresentar oportunidades de prospecção com base em dados de mercado próprios e fornecidos pela empresa;
- Aproveitar ferramentas de marketing: Utilizar ferramentas, eventos e suporte de marketing para desenvolver propostas, apresentações e pitches direcionados a novas unidades de negócios dentro de contas existentes;
- Colaboração com equipes internas: Trabalhar de perto com equipes internas para garantir o alinhamento das estratégias de vendas com as necessidades dos clientes;
- Apoiar a criação de materiais comerciais: Colaborar na melhoria de materiais de vendas e marketing existentes e ajudar a criar novos materiais para apoiar as estratégias de vendas.
**Esperamos que você tenha**:
- Experiência de 3+ anos em vendas complexas de software ou consultoria;
- Sólido conhecimento e experiência com estratégias de Account-Based Marketing (ABM);
- Capacidade de traduzir soluções tecnológicas em valor de negócio para os clientes;
- Mentalidade de "hunter" com histórico comprovado de sucesso em vendas complexas;
- Histórico de fechamento de negócios de grande porte;
- Forte orientação para o sucesso do cliente - você deseja que seus clientes atinjam seus objetivos;
- Capacidade de vender serviços premium, evitando a comoditização;
- Conforto e experiência em interagir com stakeholders de nível C em um nível consultivo;
- Espírito empreendedor, com disposição para mobilizar equipes e se envolver diretamente nas atividades necessárias.
**Por que ZBRA?**
Na ZBRA, você fará parte de um time de alta performance que valoriza o trabalho em equipe, a melhoria contínua e a inovação. Nossos valores estão refletidos na cultura da empresa e são praticados no dia a dia. Acreditamos no **equilíbrio entre vida pessoal e profissional** e incentivamos um** ambiente de trabalho onde todos podem crescer e se desenvolver** Junte-se a nós Venha fazer parte de um time comprometido com o sucesso de nossos clientes e com a construção de soluções inovadoras
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São Paulo, Brasil Escola de Idiomas Tempo inteiroEscola de Idiomas admite Executivo de Desenvolvimento de Negócios em São Paulo. Gerar oportunidades de vendas dentro do mercado correspondente.Executar atividades de vendas para garantir o cumprimento das metas estabelecidas.Desenvolver novas oportunidades de negócio por meio de prospecção, ligações em frio, campanhas de e-mail e análise de mercado...
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São Paulo, Brasil Agência de modelos Tempo inteiroAgência de modelos admite Executivo de Desenvolvimento de Negócios em São Paulo. Prospectar novos clientes e parceiros online, identificando oportunidades de negócios com empresas do setor de moda, publicidade e entretenimento.Realizar apresentações e negociações virtuais para promover os serviços da agência, destacando o portfólio de modelos e...
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são carlos, Brasil Empresa de Desenvolvimento de Software Tempo inteiroEmpresa de Desenvolvimento de Software admite Executiva de Soluções de Negócios em São Carlos.
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são joão, Brasil Empresa de Desenvolvimento de Software Tempo inteiroEmpresa de Desenvolvimento de Software admite Executivo de Soluções de Negócios em São João de Meriti.
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São Vicente, Brasil Escola de Idiomas Tempo inteiroEscola de Idiomas admite Executivo de Desenvolvimento de Negócios em São Vicente. Gerar oportunidades de vendas dentro do mercado correspondente.Executar atividades de vendas para garantir o cumprimento das metas estabelecidas.
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São Luís, Brasil Escola de Idiomas Tempo inteiroEscola de Idiomas admite Executivo de Desenvolvimento de Negócios em São Luís. Gerar oportunidades de vendas dentro do mercado correspondente.Executar atividades de vendas para garantir o cumprimento das metas estabelecidas.Desenvolver novas oportunidades de negócio por meio de prospecção, ligações em frio, campanhas de e-mail e análise de mercado...
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Executivo de Desenvolvimento de Negócios
4 semanas atrás
São João de Meriti, Brasil Escola de Idiomas Tempo inteiroEscola de Idiomas admite Executivo de Desenvolvimento de Negócios em São João de Meriti. Gerar oportunidades de vendas dentro do mercado correspondente. Desenvolver novas oportunidades de negócio por meio de prospecção, campanhas de e-mail e análise de mercado local.
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são caetano, Brasil Empresa de Tecnologia da Informação Tempo inteiroEmpresa de Tecnologia da Informação admite Executivo de Desenvolvimento de Negócios em São Caetano do Sul.
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são lourenço, Brasil Empresa de Tecnologia da Informação Tempo inteiroEmpresa de Tecnologia da Informação admite Executivo de Desenvolvimento de Negócios em São Lourenço da Serra.
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São João de Meriti, Brasil Escola de Idiomas Tempo inteiroEscola de Idiomas admite Executivo de Desenvolvimento de Negócios em São João de Meriti. Gerar oportunidades de vendas dentro do mercado correspondente.Executar atividades de vendas para garantir o cumprimento das metas estabelecidas.
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Executiva de Soluções de Negócios
3 semanas atrás
São Carlos, Brasil Empresa de Desenvolvimento de Software Tempo inteiroEmpresa de Desenvolvimento de Software admite Executiva de Soluções de Negócios em São Carlos. Identificar e prospectar novos leads e oportunidades de negócio.Agendar reuniões com clientes potenciais para apresentar os produtos/serviços da empresa.
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São Lourenço da Serra, Brasil Empresa de Tecnologia da Informação Tempo inteiroEmpresa de Tecnologia da Informação admite Executivo de Desenvolvimento de Negócios em São Lourenço da Serra. Realizar análise, prospecção, agendamento de reuniões, tratamento de objeções, fechamento de negócios, cross-selling, up-selling, transformação de clientes em contas, manutenção e crescimento.Vendas de produtos de capacitação em...
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São Caetano do Sul, Brasil Empresa de Tecnologia da Informação Tempo inteiroEmpresa de Tecnologia da Informação admite Executivo de Desenvolvimento de Negócios em São Caetano do Sul. Realizar a análise, prospecção, agendamento de reuniões e tratamento de objeções.Efetuar fechamento de negócios, cross-selling, up-selling, transformação de clientes em contas, manutenção e crescimento.Realizar vendas de produtos de...
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São Bernardo do Campo, Brasil Empresa de Tecnologia da Informação Tempo inteiroEmpresa de Tecnologia da Informação admite Executivo de Desenvolvimento de Negócios em São Bernardo do Campo. Realizar a análise, prospecção, agendamento de reuniões e tratamento de objeções.Efetuar fechamento de negócios, cross-selling, up-selling, transformação de clientes em contas, manutenção e crescimento.Realizar vendas de produtos de...
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são bernardo do campo, Brasil Empresa de Tecnologia da Informação Tempo inteiroEmpresa de Tecnologia da Informação admite Executivo de Desenvolvimento de Negócios em São Bernardo do Campo.
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Executivo de Soluções de Negócios
3 semanas atrás
São João de Meriti, Brasil Empresa de Desenvolvimento de Software Tempo inteiroEmpresa de Desenvolvimento de Software admite Executivo de Soluções de Negócios em São João de Meriti. Identificar e prospectar novos leads e oportunidades de negócio.Agendar reuniões com clientes potenciais para apresentar os produtos/serviços da empresa.
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São Luís, Brasil Agência de modelos Tempo inteiroAgência de modelos admite Executivo de Desenvolvimento de Negócios em São Luís. Prospectar novos clientes e parceiros online, identificando oportunidades de negócios com empresas do setor de moda, publicidade e entretenimento.Realizar apresentações e negociações virtuais para promover os serviços da agência, destacando o portfólio de modelos e...
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são paulo, Brasil Agência de modelos Tempo inteiroAgência de modelos admite Executivo de Desenvolvimento de Negócios em São Paulo.
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são vicente, Brasil Escola de Idiomas Tempo inteiroEscola de Idiomas admite Executivo de Desenvolvimento de Negócios em São Vicente.
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São Paulo, Brasil Jobbol Tempo inteiroEscola de Idiomas admite Executivo de Desenvolvimento de Negócios em São Paulo para atuar em Tempo integral, A combinar.. Gerar oportunidades de vendas dentro do mercado correspondente. Executar atividades de vendas para garantir o cumprimento das metas estabelecidas. Desenvolver novas oportunidades de negócio por meio de prospecção, ligações em...
