Gerente de Pré Vendas Cloud
2 semanas atrás
A Unidade de Negócio de Cloud da Telefónica Tech chega ao Brasil para habilitar as empresas com soluções de cloud híbrida e multi-cloud através de um portfólio de serviços ágeis e inovadores.
Nosso foco são serviços e soluções de valor agregado, incluindo serviços profissionais e gerenciados, cloud privada, cloud pública e hosting.
Somos um parceiro global com forte presença local e temos um ecossistema de parcerias desenvolvido com principais líderes de mercado.
No Brasil, nossa marca comercial é Vivo Empresas, que integra a oferta de produtos e serviços, simplificando e padronizando a experiência dos nossos clientes.
Venha fazer parte do nosso time na Telefónica Tech - Unidade de Negócio Cloud, onde acreditamos no potencial de nossas pessoas e que juntos podemos crescer ainda mais
Seja um #TechloverCloudCo
**Responsabilidades e atribuições**
- Liderar do time de **Pré-vendas Cloud**, responsável pelas ofertas de Serviços Profissionais e Gerenciados de IT & Cloud
- Levantamento dos requerimentos técnicos e financeiros junto ao time comercial e aos clientes, incluindo _assessment_
- Desenho de soluções técnicas viáveis e definição dos melhores cenários a serem propostos
- Definição de escopo de serviços (SoW) e SLA
- Levantamento e otimização dos custos, precificação e elaboração de proposta técnica-comercial
- Apresentação de defesa da solução, com foco nos diferenciais e na proposta de valor
- Acompanhamento e controle da evolução dos projetos em fase de Pré-vendas
- Apoio ao time comercial em reuniões com clientes (presencialmente ou virtualmente) nas várias fases da oportunidade em Pré-vendas
- Acompanhamento da implantação dos projetos vendidos, garantindo alinhamento à solução desenhada
- Liderar Consultores de Pré-vendas, seguindo as melhores práticas de gestão de alto desempenho
- Garantir a capacitação e evolução de conhecimento do time, nos temas de Serviços Profissionais & Gerenciados
- Gerenciar o pipeline de oportunidades sendo trabalhadas, maximizando o win-rate com entregas de qualidade e alinhadas, técnica e financeiramente, às necessidades e expectativas dos clientes
- Prover _status report_ e fazer o escalonamento em nível executivo às demais áreas da empresa, quando necessário, visando garantir os prazos de entrega impostos pelos clientes
- Interagir com clientes em oportunidades relevantes e/ou estratégicas, garantindo senioridade e visão de negócios
- Interagir com executivos comerciais, tanto para tratar de oportunidades específicas, quanto para estruturação de planos de melhorias
- Definir e gerenciar ações estruturantes, tanto internas quanto envolvendo os times Comerciais, Produtos, Engenharia & Arquitetura e Operações
- Influenciar de forma estruturada no _roadmap_ e estratégia de Produtos e Engenharia & Arquitetura, com base nos _inputs_ das oportunidades trabalhadas
**Requisitos e qualificações**
- Sólida experiência em áreas técnicas (Pré-vendas, Engenharia, Arquitetura, Operações) envolvendo Serviços Profissionais e Gerenciados de IT & Cloud
- Atuação como Gerente de Pré-vendas em provedores de Serviços Profissionais & Gerenciados, com fluxo contínuo de demandas com complexidade distintas
- Estruturação de times de Pré-vendas para atuação em Editais (governo) e RFP’s (privado), além de demandas de todos os segmentos de mercado
- Conhecimentos em arquitetura de ambientes Tradicionais (on-premises/colocation), Cloud (AWS, Azure, GCP, VMware) e Licenciamento Microsoft
- Sólidos conhecimentos em precificação (capex, opex, EBITDA, VPL, TIR, WACC, payback etc) e modelos de análise financeira de projetos, tanto na perspectiva do provedor quanto do cliente
- Experiência na elaboração e apresentação a clientes, com foco tanto na proposta de valor das soluções, quanto na defesa técnica e comercial de propostas
- Raciocínio e comunicação estruturados, equilibrando requerimentos técnicos, funcionais, financeiros e comerciais
- Formação Superior em Ciências da Computação, Análise de Sistemas, Informática e afins
- Inglês intermediário e espanhol avançado
**Informações adicionais**
Na Telefónica Tech não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores
Veja o que ofereceremos* para você:
- VR, VA, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;
- Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;
- Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;
- Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;
- Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;
- Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê
- Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility
- Ter flexibilidade de horário;
- Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu
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Gerente de Projetos SAP Public Cloud
Há 4 dias
Barueri, Brasil delaware Brasil Tempo inteiro**Gerente de Projetos SAP Public Cloud** Experiência em gerenciamento de projetos SAP S/4HANA Public Cloud Edition Habilidade de auto-gestão e organização de atividades Habilidade de trabalhar em equipe Habilidade de comunicação clara e objetiva com cliente, equipe do projeto e gestão organizacional Capacidade de identificar melhorias no processo...
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Consultor de Pré Vendas
3 semanas atrás
Barueri, Brasil Lattine Group Tempo inteiroVisão GeralSe você é ambicioso e quer participar de um projeto ambicioso, se quer ter oportunidade de crescer profissionalmente, de aprender novos produtos em software, se você ama soluções em nuvem, se ama e tem facilidade em trabalhar em equipe, se ama aprender constantemente, então você deve considerar esta vaga.É que, com as mudanças do modelo...
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Barueri, Brasil CSU Digital Tempo inteiroResponsabilidades e atribuições:É uma vaga na área de tecnologia, portanto o background técnico em desenvolvimento é fundamental;Nível sênior quanto a senioridade.Atividades:Fazer o entendimento dos processos de negócios (AS IS) e cenários tecnológicos dos clientes/prospects;Fazer o desenho do TO BE com o uso de hyperautomação e as...
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Consultor de Pré Vendas
2 semanas atrás
Barueri, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Lattine Group Tempo inteiroVisão Geral Se você é ambicioso e quer participar de um projeto ambicioso, se quer ter oportunidade de crescer profissionalmente, de aprender novos produtos em software, se você ama soluções em nuvem, se ama e tem facilidade em trabalhar em equipe, se ama aprender constantemente, então você deve considerar esta vaga. É que, com as mudanças do...
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Consultor de Pré Vendas
3 semanas atrás
Barueri, Brasil Lattine Group Tempo inteiroVisão Geral Se você é ambicioso e quer participar de um projeto ambicioso, se quer ter oportunidade de crescer profissionalmente, de aprender novos produtos em software, se você ama soluções em nuvem, se ama e tem facilidade em trabalhar em equipe, se ama aprender constantemente, então você deve considerar esta vaga. É que, com as mudanças do...
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Consultor de Pré Vendas
4 semanas atrás
Barueri, Brasil Lattine Group Tempo inteiroVisão Geral Se você é ambicioso e quer participar de um projeto ambicioso, se quer ter oportunidade de crescer profissionalmente, de aprender novos produtos em software, se você ama soluções em nuvem, se ama e tem facilidade em trabalhar em equipe, se ama aprender constantemente, então você deve considerar esta vaga. É que, com as mudanças do...
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Consultor de Pré Vendas
3 semanas atrás
Barueri, Brasil Lattine Group Tempo inteiroVisão Geral Se você é ambicioso e quer participar de um projeto ambicioso, se quer ter oportunidade de crescer profissionalmente, de aprender novos produtos em software, se você ama soluções em nuvem, se ama e tem facilidade em trabalhar em equipe, se ama aprender constantemente, então você deve considerar esta vaga. É que, com as mudanças do...
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Analista de pré-vendas sênior
Há 7 dias
Barueri, Brasil Netvagas Tempo inteiroObrigatório:Formação superior completa em áreas correlatas;Inglês avançado;Experiência na área de pré-vendas ou em áreas similares;Conhecimentos em:Pacote Office;Visio;CRM SalesForce;DESEJÁVEL:Espanhol avançado;Preferencialmente, ter trabalhado em empresas de colocation e telecom.Conduzir atividades de pré-vendas de forma estratégica e...
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Consultor de Pré Vendas
3 semanas atrás
Barueri, SP, Brasil Lattine Group Tempo inteiroVisão Geral Se você é ambicioso e quer participar de um projeto ambicioso, se quer ter oportunidade de crescer profissionalmente, de aprender novos produtos em software, se você ama soluções em nuvem, se ama e tem facilidade em trabalhar em equipe, se ama aprender constantemente, então você deve considerar esta vaga. É que, com as mudanças do...
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Consultor de Pré Vendas
4 semanas atrás
Barueri, SP, Brasil Lattine Group Tempo inteiroVisão Geral Se você é ambicioso e quer participar de um projeto ambicioso, se quer ter oportunidade de crescer profissionalmente, de aprender novos produtos em software, se você ama soluções em nuvem, se ama e tem facilidade em trabalhar em equipe, se ama aprender constantemente, então você deve considerar esta vaga. É que, com as mudanças do...
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Barueri, Brasil CSU Digital Tempo inteiroResponsabilidades e atribuições:É uma vaga na área de tecnologia, portanto o background técnico em desenvolvimento é fundamental;Nível sênior quanto a senioridade. Atividades:Fazer o entendimento dos processos de negócios (AS IS) e cenários tecnológicos dos clientes/prospects;Fazer o desenho do TO BE com o uso de hyperautomação e as...
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Consultor de Pré Vendas
3 semanas atrás
Barueri, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Lattine Group Tempo inteiroVisão Geral Se você é ambicioso e quer participar de um projeto ambicioso, se quer ter oportunidade de crescer profissionalmente, de aprender novos produtos em software, se você ama soluções em nuvem, se ama e tem facilidade em trabalhar em equipe, se ama aprender constantemente, então você deve considerar esta vaga. É que, com as mudanças do...
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Barueri, SP, Brasil CSU Digital Tempo inteiroResponsabilidades e atribuições: É uma vaga na área de tecnologia, portanto o background técnico em desenvolvimento é fundamental; Nível sênior quanto a senioridade. Atividades: Fazer o entendimento dos processos de negócios (AS IS) e cenários tecnológicos dos clientes/prospects; Fazer o desenho do TO BE com o uso de hyperautomação e as...
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Barueri, SP, Brasil CSU Digital Tempo inteiroResponsabilidades e atribuições: É uma vaga na área de tecnologia, portanto o background técnico em desenvolvimento é fundamental; Nível sênior quanto a senioridade. Atividades: Fazer o entendimento dos processos de negócios (AS IS) e cenários tecnológicos dos clientes/prospects; Fazer o desenho do TO BE com o uso de hyperautomação e as...
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Consultor de pré-vendas
Há 6 dias
Barueri, Brasil Delfia Tempo inteiroA Delfia é feita de gente. E todas as pessoas podem fazer parte da #CuradoriaDelfia!Sobre aDelfia : Somos uma consultoria que oferece curadoria de inovação digital com um portfólio de produtos e serviços para que parceiros, clientes e colaboradores possam construir o seu futuro digital. O nosso portfólio de produtos e serviços funciona como um hub de...
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Assistente de vendas
1 semana atrás
Barueri, Brasil Instituto Rogério Penna - Odontologia Tempo inteiroVaga Assistente de vendas (sdr)VAGA MEI E PRECISO ABRIR CNPJAtuará no pré-atendimento dos leads que chegam, atuará vendendo as manutenções para os clientes da nossa base e vai ser suporte direto do gerente comercial.Fixo R$ 1.700,00 + comissões.Importante ter experiencia como SDR e gostar de fazer ligações para clientes.Morar próximo a Alphaville e...
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Analista de Pré-vendas
Há 4 dias
Barueri, Brasil SECURISOFT DO BRASIL LTDA Tempo inteiroA securisoft está em busca de um Analista de Pré-vendas. Requisitos para a vaga: - Superior completo ou cursando em Redes de Computadores, Ciências da Computação, Sistema de Informação e afins; - Experiência anterior com suporte técnico ou atendimento de pré-vendas; - Conhecimentos em Windows, Linux e MacOS; - Conhecimento avançados em Redes de...
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Barueri, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil CSU Digital Tempo inteiroResponsabilidades e atribuições:É uma vaga na área de tecnologia, portanto o background técnico em desenvolvimento é fundamental;Nível sênior quanto a senioridade. Atividades:Fazer o entendimento dos processos de negócios (AS IS) e cenários tecnológicos dos clientes/prospects;Fazer o desenho do TO BE com o uso de hyperautomação e as...
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Consultor de pré-vendas
3 semanas atrás
Barueri, Brasil Delfia Tempo inteiroA Delfia é feita de gente. E todas as pessoas podem fazer parte da #CuradoriaDelfia!Sobre a Delfia: Somos uma consultoria que oferece curadoria de inovação digital com um portfólio de produtos e serviços para que parceiros, clientes e colaboradores possam construir o seu futuro digital. O nosso portfólio de produtos e serviços funciona como um hub de...
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Consultor de pré-vendas
3 semanas atrás
Barueri, Brasil Delfia Tempo inteiroA Delfia é feita de gente. E todas as pessoas podem fazer parte da #CuradoriaDelfia! Sobre a Delfia : Somos uma consultoria que oferece curadoria de inovação digital com um portfólio de produtos e serviços para que parceiros, clientes e colaboradores possam construir o seu futuro digital. O nosso portfólio de produtos e serviços funciona como um...
