Analista Comercial Sênior Hunter

5 meses atrás

Rio de Janeiro, Brasil Americanas S.A. Tempo inteiro

**Conhecendo um pouco mais sobre a Site Blindado**:
A Site Blindado é a maior e melhor empresa de segurança digital da América Latina, temos mais de 5000 empresas utilizando as nossas soluções de segurança e credibilidade através dos nossos serviços e ferramentas com metodologias, práticas e qualidade internacional.

Além da disponibilização do selo Site Blindado para nosso cliente, o único reconhecido pelo público geral na geração de credibilidade.

**Informações sobre a área e os desafios**:
Como Key Account, você será responsável por conduzir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de projetos em novos clientes (hunting), bem como a gestão de clientes existentes visando realizar upsell e crossell. Procuramos profissionais com experiência comercial e conhecimento técnico nas áreas de SaaS, PaaS, Cloud e serviços de Cibersegurança, tais como: Endpoints, EDR, XDR, WAF, PenTest, Certificados Digitais, etc.
**Responsabilidades e atribuições** Nesse time, você terá a oportunidade de:
- Participar de reuniões estratégicas com a equipe de vendas para alinhar objetivos, discutir estratégias e resultados das ações comerciais que estão sendo executadas.
- Dedicar parte do tempo à prospecção ativa de novos clientes, assim como na prospecção de novas oportunidades dentro dos clientes já ativos na base (Upsell e Crossell).
- Atuar sob os leads de visando convertê-los para oportunidades e posteriormente, vendas.
- Agendar e conduzir apresentações detalhadas e demonstrações dos serviços da Site Blindado, adaptando a abordagem conforme as particularidades de cada cliente em potencial.
- Manter o Customer Relationship Management (CRM) sempre atualizado.
- Fornecer feedback construtivo aos membros da equipe, compartilhando experiências e melhores práticas. Manter-se atualizado sobre o portifólio da Site Blindado.

**Requisitos e qualificações** O que esperamos de você para essa vaga**:

- Expertise abertura de mercados e em Vendas B2B
- Tenha como prática a utilização de escuta ativa nas negociações para entender as dores, necessidades e objetivos, de forma a direcionar o serviço que atenda as necessidades do cliente
- Capacidade de lidar com a pressão e manter a motivação em um ambiente de vendas desafiador
- Compreensão dos complexos processos de compra B2B, incluindo a influência das várias partes que possam ser impactadas ou envolvidas na tomada de decisão da compra
- Habilidade para analisar o mercado, compreender a concorrência e posicionar o portifólio da Site Blindado de maneira competitiva
- Ótima habilidade de comunicação verbal e escrita para articular claramente os benefícios técnicos das soluções de segurança para clientes não técnicos;

**Será um diferencial, caso você conheça**:

- Sobre histórico de venda de WAF, PENTEST, SSL, Serviços de Cloud, SaaS, PaaS e Serviços de Cyber segurança num todo;
- Técnicas de venda: Social Selling, Spin Selling
- Experiência com Farming e/ou Hunting,
- Experiência com Inbound e outbound

**Informações adicionais** Nossos benefícios**:

- Somos adeptos ao regime e benefícios CLT, oferecemos: Vale Refeição;
- Plano de saúde Bradesco;
- Plano odontológico Amil;
- Seguro de vida;
- Fazemos nossa proposta salarial de acordo com o nosso plano de cargos e salários, sua pretensão salarial e avaliação técnica;
- Descontos em nossas lojas físicas e site de compras do Submarino, Americanas e Shoptime, após o período de experiência;
- Meetups e eventos com muita troca de conhecimento e uma plataforma interna com diversos cursos e treinamentos;
- Allya: app que oferece descontos em quase 30 mil estabelecimentos por todo Brasil, ex: farmácia, restaurante, salão, academia, etc;
- Ambiente colaborativo: perfeito pra ensinar e aprender muito.

**Local de Trabalho: Rio de Janeiro - RJ.
A Americanas S.A. já nasceu gigante e com pessoas no centro de tudo. Nós temos: + de 40 mil associados, 100% dos CEPs atendidos, milhões de parceiros entre: fornecedores, sellers e merchants e 3.500 lojas em todo o país.

**Sobre a nossa cultura**:
Temos uma forte cultura de dono, que proporciona bastante autonomia no dia a dia, buscamos constantemente trazer inovação para todas as áreas da companhia, utilizando ferramentas de ponta para melhorar continuamente a qualidade das nossas entregas e produtos. Além disso, incentivamos muito o trabalho em equipe e a troca de ideias, pois assim, crescemos juntos e nos desenvolvemos enquanto profissionais e pessoas.

**Diversidade e Inclusão**:
Acreditamos que a diversidade contribui com diferentes visões de mundo e enriquece o trabalho. Como companhia, temos o compromisso de promover um ambiente cada vez mais diverso, inclusivo e acolhedor. Estamos construindo a cada dia uma cultura mais equânime, com base no respeito e valorização das diferenças, encorajando as pessoas a serem quem elas são, independente de gênero, etnia,

  • Analista Comercial Sênior Hunter

    3 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Americanas S.A. Tempo inteiro

    **Sobre a Site Blindado**:A Site Blindado é uma empresa líder em segurança digital na América Latina, com mais de 5000 empresas utilizando suas soluções de segurança e credibilidade. Nossa missão é fornecer soluções inovadoras e de alta qualidade para proteger nossos clientes e seus negócios.**Responsabilidades e atribuições**:Como Analista...

  • Analista Comercial Sênior

    3 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil MRO Tempo inteiro

    Função: Analista Comercial SêniorDescrição: Buscamos um profissional experiente para atuar como Analista Comercial Sênior na nossa equipe de MRO. O candidato ideal terá conhecimento avançado em Excel, Power Point, Power BI e Redes Sociais, além de experiência com vendas ou prospecção comercial.Responsabilidades:Elaborar e executar o Plano...

  • Consultor Comercial Hunter

    4 semanas atrás

    Rio De Janeiro, Brasil Grupo Impacto Tempo inteiro

    EXCELÊNCIA EM SEGURANÇA, SERVIÇOS e tecnologiaAtuação na área comercial, desempenhando captação de novos clientes e aumentando o volume de novos negócios; As praças de atuação do profissional serão nas cidades de São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte e São José dos Campos; Identificar oportunidade e desenvolver estratégias para...

  • Analista Comercial Sênior

    4 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Genial Investimentos Tempo inteiro

    Analista Comercial SêniorBuscamos profissionais que tenham vontade de crescer e agregar valor aos nossos clientes. Vivemos um momento único, recheado de desafios e oportunidades para fazer acontecer.ResponsabilidadesRealizar a prospecção de novos clientes, objetivando o aumento da carteiraSe você tem essa ambição e vontade de crescer, inscreva-se...

  • Gerente de Vendas Senior

    2 semanas atrás

    Juiz de Fora, Minas Gerais, Brasil Talent Hunter Tempo inteiro

    Desenvolvimento de Estratégias de VendasComo Vendedor Sênior na Talent Hunter, você será responsável por desenvolver e implementar estratégias de vendas eficazes para alcançar metas de negócios. Isso inclui:Análise de mercado para identificar oportunidades de crescimento;Desenvolvimento de planos de ação para alcançar metas de...

  • Analista Comercial Sênior

    4 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Oemprego Tempo inteiro

    **Oportunidade de Desenvolvimento****Nesse papel, você terá a chance de**:Estabelecer interlocução com franqueados e times de postos;Trabalhar em conjunto com consultores de campo VEM;Desenvolver estratégias comerciais com o Comercial Categoria;Acompanhar o faturamento dos franqueados com o analista financeiro;Acompanhar SI e SO dos clientes;Criar...

  • Gerente de Vendas Senior

    2 semanas atrás

    Juiz de Fora, Brasil Talent Hunter Tempo inteiro

    Desenvolvimento de Estratégias de VendasComo Vendedor Sênior na Talent Hunter, você será responsável por desenvolver e implementar estratégias de vendas eficazes para alcançar metas de negócios. Isso inclui a análise de mercado, a identificação de oportunidades de crescimento e a criação de planos de ação para alcançar essas metas.Gestão de...

  • Analista Comercial Sênior

    5 meses atrás

    Rio de Janeiro, Brasil OEmprego Tempo inteiro

    **Nesse time, você terá a oportunidade de**: Interlocução com os franqueados e times dos postos; Interlocução com os consultores de campo VEM; Interlocução com o Comercial Categoria para pensar em estratégias comerciais em conjunto; Ativações comerciais no ecommerce com foco nos franqueados; Acompanhar o faturado dos franqueados em conjunto com o...

  • Analista Comercial Senior

    5 meses atrás

    Rio de Janeiro, Brasil INTERNATIONAL HEALTH CARE OFFSHORE LTDA Tempo inteiro

    **International SOS** contrata** Analista Comercial Sênior** para o **Rio de Janeiro/RJ**. Regime de contratação CLT Local de: Trabalho: Barra da Tijuca/RJ **Horário**: 08h às 17h **Atividades** - Análise criteriosa de escopo de RFP e anexos como contratos, prazos, formulários de qualificação em geral e elabração de proposta técnica e...

  • Analista de Publicidade e Propaganda

    4 semanas atrás

    Juiz de Fora, Minas Gerais, Brasil Talent Hunter Tempo inteiro

    Descrição do CargoBuscamos um profissional qualificado para atuar como Analista de Publicidade e Propaganda em nossa equipe da Talent Hunter. O candidato ideal terá habilidades em agendamento de conteúdo nas plataformas de mídias sociais, atendimento às demandas do cliente, pesquisa e apresentação diária sobre pautas quentes e notícias da...

  • Hunter - Vendas

    3 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Brasil Plastometria Indústria e Comércio Ltda Tempo inteiro

    Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa Nível hierárquico: Especialista Local de trabalho: Rio de Janeiro, RJ Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ) Jornada Período Integral Vaga: Hunter de Vendas Ecobags e artigos de papelaria Local: Rio de Janeiro Tipo de Contratação: Híbrido / Contratação PJ...

  • Analista de Inteligência Comercial Sênior

    4 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Clínica Da Cidade Tempo inteiro

    Descrição do CargoBuscamos um profissional organizado e apaixonado pela área de Recursos Humanos para atuar como Analista de Inteligência Comercial Sênior na Clínica Da Cidade.ResponsabilidadesDesenvolver e implementar estratégias de inteligência comercial para melhorar a eficiência do negócio;Analisar dados e informações para identificar...

  • Analista Comercial Sênior

    3 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Iguá Saneamento Tempo inteiro

    Desenvolvimento de CarreiraBuscamos um profissional motivado e comprometido com o sucesso da Iguá Saneamento para ocupar o cargo de Analista Comercial Sênior. Nossa equipe é composta por pessoas apaixonadas por inovação e excelência, e estamos procurando alguém que compartilhe esses valores.ResponsabilidadesColetar e analisar dados de atendimento ao...

  • Analista Comercial Sênior

    4 semanas atrás

    Rio De Janeiro, Brasil Genial Investimentos Tempo inteiro

    Analista Comercial Sênior (mercado livre de energia)Buscamos profissionais que tenham vontade de crescer, colocar a mão na massa e fazer acontecer. Vivemos um momento único, recheado de desafios e oportunidades para agregar ainda mais valor aos nossos clientes. Se você tem esse perfil e essa ambição, inscreva-se nesta vaga e junte-se a nós para...

  • Analista Comercial Sênior

    3 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Genial Investimentos Tempo inteiro

    Descrição da VagaBuscamos um profissional experiente e motivado para ocupar o cargo de Analista Comercial Sênior em nossa equipe de negócios. Nossa empresa, Genial Investimentos, é uma empresa de tecnologia financeira que busca descomplicar o mercado financeiro para nossos clientes.ResponsabilidadesRealizar a prospecção de novos clientes e aumentar a...

  • Analista Comercial Senior

    2 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil International Health Care Offshore Ltda Tempo inteiro

    Internacional SOS procura um Analista Comercial Sênior para o Rio de Janeiro/RJ. Regime de contratação CLT. Local de: Trabalho: Barra da Tijuca/RJ. Horário: 08h às 17h. Atividades Análise criteriosa de escopo de RFP e anexos como contratos, prazos, formulários de qualificação em geral e elaboração de proposta técnica e comercial. Análise de RFP...

  • Vendedor Hunter

    5 meses atrás

    Rio de Janeiro, Brasil JACMINAS EMPREENDIMENTOS EIRELI Tempo inteiro

    Principais responsabilidades:- Elaboração da proposta comercial;- Responsável por buscar, prospectar e fechar novos negócios;- Realizar análise técnica de viabilidade de acordo com a conta de energia e local de instalação; - Realizar presencialmente visita técnica.REQUISITOS:- Nível superior em gestão comercial, administração ou engenharia;-...

  • Pessoa Analista Comercial Sênior

    5 meses atrás

    Rio De Janeiro, Brasil YDUQS Tempo inteiro

    **AQUI SUA CARREIRA COMEÇA GRANDE.** **VENHA SER UMA PESSOA ANALISTA COMERCIAL SÊNIOR NA YDUQS.** Temos um projeto grandioso e que requer um time com disposição para pensar de forma original, disruptiva, e com objetivo de resolver as grandes questões de hoje na educação: acesso, tecnologia, customização e o sucesso dos nossos alunos. Somos uma...

  • Consultor Comercial

    Há 1 mês

    Região Geográfica Intermediária de Juiz de Fora, Brasil Buscarvagas - Empregos E Consultoria Brasil Tempo inteiro

    Introduza o cargo ou competência para procurar empregos relevantes Introduza a sua cidade ou código postal para mostrar empregos na sua localização Home Empregos para Consultor Comercial Software Sal... 6 Empregos para Consultor comercial software salvador ba em Salvador Salvador, Bahia Consultor Comercial (Software) - Salvador - Ba Salvador,...

  • Analista de Dados BI Sênior

    2 meses atrás

    rio de janeiro, Brasil Empresa de tecnologia Tempo inteiro

    Empresa de tecnologia admite Analista de Dados BI Sênior em Rio de Janeiro. Tarefas pertinentes a rotinas de Analista de Dados BI Sênior.