Analista Comercial Sênior Hunter

3 semanas atrás

Rio de Janeiro, Brasil Americanas S.A. Tempo inteiro

**Conhecendo um pouco mais sobre a Site Blindado**:
A Site Blindado é a maior e melhor empresa de segurança digital da América Latina, temos mais de 5000 empresas utilizando as nossas soluções de segurança e credibilidade através dos nossos serviços e ferramentas com metodologias, práticas e qualidade internacional.

Além da disponibilização do selo Site Blindado para nosso cliente, o único reconhecido pelo público geral na geração de credibilidade.

**Informações sobre a área e os desafios**:
Como Key Account, você será responsável por conduzir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de projetos em novos clientes (hunting), bem como a gestão de clientes existentes visando realizar upsell e crossell. Procuramos profissionais com experiência comercial e conhecimento técnico nas áreas de SaaS, PaaS, Cloud e serviços de Cibersegurança, tais como: Endpoints, EDR, XDR, WAF, PenTest, Certificados Digitais, etc.
**Responsabilidades e atribuições** Nesse time, você terá a oportunidade de:
- Participar de reuniões estratégicas com a equipe de vendas para alinhar objetivos, discutir estratégias e resultados das ações comerciais que estão sendo executadas.
- Dedicar parte do tempo à prospecção ativa de novos clientes, assim como na prospecção de novas oportunidades dentro dos clientes já ativos na base (Upsell e Crossell).
- Atuar sob os leads de visando convertê-los para oportunidades e posteriormente, vendas.
- Agendar e conduzir apresentações detalhadas e demonstrações dos serviços da Site Blindado, adaptando a abordagem conforme as particularidades de cada cliente em potencial.
- Manter o Customer Relationship Management (CRM) sempre atualizado.
- Fornecer feedback construtivo aos membros da equipe, compartilhando experiências e melhores práticas. Manter-se atualizado sobre o portifólio da Site Blindado.

**Requisitos e qualificações** O que esperamos de você para essa vaga**:

- Expertise abertura de mercados e em Vendas B2B
- Tenha como prática a utilização de escuta ativa nas negociações para entender as dores, necessidades e objetivos, de forma a direcionar o serviço que atenda as necessidades do cliente
- Capacidade de lidar com a pressão e manter a motivação em um ambiente de vendas desafiador
- Compreensão dos complexos processos de compra B2B, incluindo a influência das várias partes que possam ser impactadas ou envolvidas na tomada de decisão da compra
- Habilidade para analisar o mercado, compreender a concorrência e posicionar o portifólio da Site Blindado de maneira competitiva
- Ótima habilidade de comunicação verbal e escrita para articular claramente os benefícios técnicos das soluções de segurança para clientes não técnicos;

**Será um diferencial, caso você conheça**:

- Sobre histórico de venda de WAF, PENTEST, SSL, Serviços de Cloud, SaaS, PaaS e Serviços de Cyber segurança num todo;
- Técnicas de venda: Social Selling, Spin Selling
- Experiência com Farming e/ou Hunting,
- Experiência com Inbound e outbound

**Informações adicionais** Nossos benefícios**:

- Somos adeptos ao regime e benefícios CLT, oferecemos: Vale Refeição;
- Plano de saúde Bradesco;
- Plano odontológico Amil;
- Seguro de vida;
- Fazemos nossa proposta salarial de acordo com o nosso plano de cargos e salários, sua pretensão salarial e avaliação técnica;
- Descontos em nossas lojas físicas e site de compras do Submarino, Americanas e Shoptime, após o período de experiência;
- Meetups e eventos com muita troca de conhecimento e uma plataforma interna com diversos cursos e treinamentos;
- Allya: app que oferece descontos em quase 30 mil estabelecimentos por todo Brasil, ex: farmácia, restaurante, salão, academia, etc;
- Ambiente colaborativo: perfeito pra ensinar e aprender muito.

**Local de Trabalho: Rio de Janeiro - RJ.
A Americanas S.A. já nasceu gigante e com pessoas no centro de tudo. Nós temos: + de 40 mil associados, 100% dos CEPs atendidos, milhões de parceiros entre: fornecedores, sellers e merchants e 3.500 lojas em todo o país.

**Sobre a nossa cultura**:
Temos uma forte cultura de dono, que proporciona bastante autonomia no dia a dia, buscamos constantemente trazer inovação para todas as áreas da companhia, utilizando ferramentas de ponta para melhorar continuamente a qualidade das nossas entregas e produtos. Além disso, incentivamos muito o trabalho em equipe e a troca de ideias, pois assim, crescemos juntos e nos desenvolvemos enquanto profissionais e pessoas.

**Diversidade e Inclusão**:
Acreditamos que a diversidade contribui com diferentes visões de mundo e enriquece o trabalho. Como companhia, temos o compromisso de promover um ambiente cada vez mais diverso, inclusivo e acolhedor. Estamos construindo a cada dia uma cultura mais equânime, com base no respeito e valorização das diferenças, encorajando as pessoas a serem quem elas são, independente de gênero, etnia,

  • Analista Comercial Sênior

    4 semanas atrás

    Rio De Janeiro, Brasil Eneva Tempo inteiro

    A Eneva Sede quer você no time! #VemSerEnevaSe você quer atuar como Analista Comercial Sênior, temos um novo desafio para você:Principais responsabilidades:Analisar e negociar contratos; Apoio na programação, gestão e otimização das posições de gás natural; Apoio na elaboração de propostas comerciais; Analisar gráficos, indicadores e preços...

  • Estagiário Comercial

    3 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Brasil Hocus Pocus Tempo inteiro

    A Cervejaria Hocus Pocus busca uma pessoa estagiária comercial (hunter) para compor nosso time de Vendas no Rio de Janeiro - RJ. Essa pessoa será responsável pelo mapeamento de potenciais pontos de vendas para os nossos líquidos, auxiliando em todo processo de atualização do pipedrive e demais ferramentas com informações dos nossos clientes. Por...

  • Work From Home React Developer

    4 semanas atrás

    Rio De Janeiro, Brasil L.A. Head Hunter Tempo inteiro

    Direct message the job poster from L.A. Head HunterInformation Technology Recruiter at L.A. Head HunterRecognized as the leading software development company in the Americas, our client offers 100% remote modality and an excellent work environment in which employees can thrive, work in multicultural teams, with flexible schedules and endless growth...

  • Vendedor / Sdr / Hunter

    2 semanas atrás

    Rio De Janeiro, Brasil V4 Company Venturini & Associados Tempo inteiro

    Hunter (Consultor Comercial) - Prospecção Ativa

  • PESSOA ANALISTA COMERCIAL SÊNIOR

    Há 13 horas

    rio de janeiro, Brasil YDUQS Tempo inteiro

    AQUI SUA CARREIRA COMEÇA GRANDE.VENHA SER UMA PESSOA ANALISTA COMERCIAL SÊNIOR NA YDUQS.Temos um projeto grandioso e que requer um time com disposição para pensar de forma original, disruptiva, e com objetivo de resolver as grandes questões de hoje na educação: acesso, tecnologia, customização e o sucesso dos nossos alunos.Somos uma companhia cheia...

  • Analista Comercial Senior

    2 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Brasil INTERNATIONAL HEALTH CARE OFFSHORE LTDA Tempo inteiro

    **International SOS** contrata** Analista Comercial Sênior** para o **Rio de Janeiro/RJ**. Regime de contratação CLT Local de: Trabalho: Barra da Tijuca/RJ **Horário**: 08h às 17h **Atividades** - Análise criteriosa de escopo de RFP e anexos como contratos, prazos, formulários de qualificação em geral e elabração de proposta técnica e...

  • Pessoa Analista Comercial Sênior

    1 dia atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil YDUQS Tempo inteiro

    AQUI SUA CARREIRA COMEÇA GRANDE.VENHA SER UMA PESSOA ANALISTA COMERCIAL SÊNIOR NA YDUQS.Temos um projeto grandioso e que requer um time com disposição para pensar de forma original, disruptiva, e com objetivo de resolver as grandes questões de hoje na educação: acesso, tecnologia, customização e o sucesso dos nossos alunos.Somos uma companhia cheia...

  • Executivo de Contas

    2 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Brasil Ahlex Van der All - AVDA Soluções Carreiras & Negócios Tempo inteiro

    Gerente Comercial – Hunter (Vendas de Serviços SAP e Salesforce)Estamos em busca de um Gerente Comercial – Hunter para impulsionar o crescimento da nossa consultoria de TI, especializada em soluções SAP e Salesforce . O desafio é identificar novas oportunidades, prospectar clientes de médio e grande porte, gerenciar o ciclo completo de vendas e...

  • Executivo de Contas

    2 semanas atrás

    rio de janeiro, Brasil Ahlex Van der All - AVDA Soluções Carreiras & Negócios Tempo inteiro

    Gerente Comercial – Hunter (Vendas de Serviços SAP e Salesforce)Estamos em busca de umGerente Comercial – Hunterpara impulsionar o crescimento da nossa consultoria de TI, especializada em soluçõesSAPeSalesforce . O desafio é identificar novas oportunidades, prospectar clientes de médio e grande porte, gerenciar o ciclo completo de vendas e criar...

  • Executivo De Contas

    2 semanas atrás

    Rio De Janeiro, Brasil Ahlex Van der All - AVDA Soluções Carreiras & Negócios Tempo inteiro

    Gerente Comercial – Hunter (Vendas de Serviços SAP e Salesforce)Estamos em busca de um Gerente Comercial – Hunter para impulsionar o crescimento da nossa consultoria de TI, especializada em soluções SAP e Salesforce. O desafio é identificar novas oportunidades, prospectar clientes de médio e grande porte, gerenciar o ciclo completo de vendas e criar...

  • Analista Comercial Sênior

    2 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Brasil Eneva Tempo inteiro

    A **Eneva Sede** quer você no time! #VemSerEneva Se você quer atuar como **Analista Comercial Sênior** temos um novo desafio para você: **Principais responsabilidades**: - Analisar e negociar contratos; - Apoio na programação, gestão e otimização das posições de gás natural - Apoio na elaboração de propostas comerciais - Analisar gráficos,...

  • Pessoa Analista De Projetos Comercial Sênior

    4 semanas atrás

    Rio De Janeiro, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    Na Iguá Saneamento valorizamos a diferença em todos os contextos e trabalhamos para promover uma cultura ética e inclusiva sempre. Como companhia e time, buscamos a equidade e respeitamos todos os tipos de diversidade (Gênero, Deficiência - PCD, LGBTQIAPN+, Étnico racial, Crenças e Gerações). Venha fazer parte dessa mudança, acreditamos na força...

  • Analista Senior de CRM

    Há 5 dias

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Petz Tempo inteiro

    Queremos que você se junte à nossa equipe como Analista Senior de CRM e ajude-nos a criar campanhas de engajamento inovadoras e eficazes. Nossa empresa valoriza o desempenho individual e reconhece os contribuintes do sucesso de nossas iniciativas comerciais.**Cadastras-se ao Programa de Desenvolvimento Profissional**: Garantimos que você tenha as...

  • Analista Comercial Sênior

    4 semanas atrás

    rio de janeiro, Brasil Eneva Tempo inteiro

    AEneva Sedequer você no time! #VemSerEnevaSe você quer atuar comoAnalista Comercial Sênior , temos um novo desafio para você:Principais responsabilidades:Analisar e negociar contratos;Apoiar na programação, gestão e otimização das posições de gás natural;Apoiar na elaboração de propostas comerciais;Analisar gráficos, indicadores e preços de...

  • Analista Comercial Sênior

    4 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Brasil Eneva Tempo inteiro

    A Eneva Sede quer você no time! #VemSerEnevaSe você quer atuar como Analista Comercial Sênior , temos um novo desafio para você:Principais responsabilidades:Analisar e negociar contratos;Apoio na programação, gestão e otimização das posições de gás natural;Apoio na elaboração de propostas comerciais;Analisar gráficos, indicadores e preços...

  • Vendedor Hunter

    4 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Brasil A2 Caminhos Corporativos Tempo inteiro

    ?? Vendedor(a) Hunter - Construção de Carteira | Comunicação Visual | B2B Se você tem perfil Hunter, paixão por vendas e busca um desafio estratégico, essa é a sua oportunidade! ?? Estamos contratando para nosso cliente um(a) Vendedor(a) Hunter para atuar na prospecção e abertura de novos mercados, construindo e desenvolvendo uma carteira de...

  • Consultor Comercial I(Hunter)

    2 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Brasil PDV NET LOCACAO DE SISTEMAS DE INFORMATICA LTDA Tempo inteiro

    Você se identifica com a área comercial, desenvolvimento de carteiras e negociações estratégicas? #VemPraPDVNET, pois seremos o seu MATCH perfeito! Esse(a) profissional irá atuar como Hunter no mercado de soluções tecnológicas para o varejo. Terá a função de prospectar novos clientes e encanta-los mostrando o sistema da PDVNET atuando na...

  • Pessoa Analista Comercial Sênior Rio De Janeiro

    1 dia atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil YDUQS Brazil Tempo inteiro

    Temos um projeto grandioso e que requer um time com disposição para pensar de forma original, disruptiva, e com objetivo de resolver as grandes questões de hoje na educação: acesso, tecnologia, customização e o sucesso dos nossos alunos.Somos uma companhia cheia de energia, que já nasceu gigante e com resultados extraordinários.Venha fazer parte...

  • Representante Comercial

    Há 2 dias

    Juiz de Fora, Minas Gerais, Brasil Talent hunter Tempo inteiro

    **Sobre a Empresa:**Talent Hunter é uma empresa que valoriza profissionais empenhados e apaixonados por moda.**Descrição do Cargo:**O Representante Comercial será responsável por fornecer atendimento personalizado ao cliente, realizar vendas e promover roupas e acessórios na loja. Isso inclui:Atender ao cliente de forma eficaz;Realizar vendas e...

  • Analista Comercial Sênior

    Há 4 dias

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Eneva Tempo inteiro

    AEneva Sedequer você no time #VemSerEnevaSe você quer atuar comoAnalista Comercial Sênior , temos um novo desafio para você:Principais responsabilidades:Analisar e negociar contratos;Apoiar na programação, gestão e otimização das posições de gás natural;Apoiar na elaboração de propostas comerciais;Analisar gráficos, indicadores e preços de...