2° Edição: Vendedor(a) Técnico(a) Key Account
3 semanas atrás
**2° Edição: Vendedor(a) Técnico(a) Key Account OFA - SP | Divisão Compressores**:
- Functional area: Sales- Country: Brazil- City: Barueri- Company name: Atlas Copco Brasil Ltda- Date of posting: Nov 4, 2024**Missão e Atividades**
Atender solicitações do cliente com rapidez e garantir alcance de suas expectativas. Atuar com perfil de consultoria em ar comprimido, gases e demais produtos, identificando suas necessidades, criando oportunidades para aplicação do portifólio de Produtos e, convertendo-as em vendas.
- Planejar e priorizar atividades de vendas em clientes Key Account; fechar negócios; gerenciar recursos com visão de curto, médio e longo prazo;
- Realizar visitas a clientes para levantamento de necessidades, auxiliando na otimização do sistema de geração de ar comprimido, gases e demais Produtos do portifólio, focando na qualidade, confiabilidade e eficiência energética dos sistemas;
- Elaborar propostas (técnica-comerciais) de maneira autônoma, fornecendo dados técnicos e demonstrando os benefícios da solução e seus diferenciais em relação aos concorrentes;
- Aplicar as técnicas de vendas adquiridas em treinamentos (DACA, Spin Selling ou similar) nos processos de vendas, buscando direcionar o cliente para a melhor alternativa técnica/comercial;
- Apresentar todas as condições comerciais ao cliente, aplicando técnicas para direcionamento do cliente à melhor alternativa técnica/comercial;
- Desenvolver novos clientes e/ou novas aplicações dentro de nosso portfólio de produtos, além de manter clientes atuais, de modo a obter uma excelente presença;
- Registrar as oportunidades de negócios no CRM (Cloud for Customer - C4C), visitas, propostas e outras, bem como manter o sistema atualizado dentro dos critérios e padrões definidos;
- Elaborar guias de pedidos (GP) e check list - e o seu acompanhamento;
- Manter-se atualizado com o cenário do mercado referente às novas tendências e movimentações de empresas concorrentes e clientes;
- Manter um alto nível de conhecimento em relação aos nossos produtos e concorrentes no mercado e região e/ou carteira de atendimento;
- Monitorar e atualizar indicadores de performance no C4C e agir para mantê-los alinhado aos objetivos da divisão de Oil Free Air (OFA).
**Conhecimentos e Experiências**
- Superior completo ou em andamento em Engenharia Mecânica/Elétrica, ou equivalentes;
- Sólida experiência em vendas e soluções em ambientes industriais;
- Habilidade na utilização de microinformática (Pacote Office e outros);
- Conhecimento de compressores de baixa, média e alta pressão, sopradores de ar, gerador de gases (N2/O2), Refrigeração Industrial e conversão de energia, sistema de gerenciamento de equipamentos, acessórios e aplicações;
- Inglês será um diferencial;
- Treinamentos/Cursos de vendas e técnicas de negociação serão considerados diferenciais.
- Experiência no segmento automotivo e vidros será um diferencial;
**Competências e Habilidades**
- Perfil negociador e orientado a resultados;
- Boa comunicação (oral e escrita);
- Bom relacionamento interpessoal;
- Compromisso com a satisfação do cliente;
- Resiliência;
- Capacidade para lidar com conflitos e pressão;
- Proatividade;
- Comprometimento.
- Conhecimento na gestão de projeto de longo prazo: qualificação, planejamento, execução, monitoramento, encerramento.
**Informações adicionais**
Disponibilidade para viagens;
Região de Atuação - São Paulo.
**_Diverse by nature and inclusive by choice_**:
- Bright ideas come from all of us. The more unique perspectives we embrace, the more innovative we are. Together we build a culture where difference is valued and we share a deep sense of purpose and belonging._
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2° Edição: Vendedor(A) Técnico(A) Key Account Ofa
1 semana atrás
Barueri, Brasil Atlas Copco Brasil Ltda Tempo inteiro2° Edição: Vendedor(a) Técnico(a) Key Account OFA - SP | Divisão Compressores Functional area: SalesCountry: BrazilCity: BarueriCompany name: Atlas Copco Brasil LtdaDate of posting: Nov 4, 2024Missão e AtividadesAtender solicitações do cliente com rapidez e garantir alcance de suas expectativas. Atuar com perfil de consultoria em ar comprimido, gases...
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Key Account
3 semanas atrás
Barueri, Brasil Armac Locação Tempo inteiroJob descriptionBuscamos um Key Account especializado em equipados da linha amarela para juntar-se à nossa equipe, sendo responsável por fornecer expertise técnica e estratégica em projetos relacionados a locação de maquinários pesados, com foco em desenvolvimento de infraestrutura e gestão de projetos.Na Armac, nos esforçamos diariamente para...
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Key Account Sênior
Há 1 mês
Barueri, Brasil Also Hire Tempo inteiroDescrição da Vaga:Estamos em busca de um(a) Key Account Sênior para integrar nossa equipe e expandir relacionamentos estratégicos com grandes contas e parceiros corporativos. O profissional será responsável por gerenciar uma carteira de clientes B2B, focando em resultados e garantindo a satisfação dos mesmos através de soluções adequadas ao...
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Key Account Manager
3 semanas atrás
Barueri, São Paulo, Brasil Equifax Tempo inteiroAbout the Role:As a skilled Key Account Manager, you will be responsible for developing and maintaining strong relationships with existing clients, identifying new business opportunities, and driving revenue growth. Your exceptional communication and negotiation skills will enable you to build trust with clients and deliver tailored solutions to meet their...
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Vaga De Key Account Manager
3 semanas atrás
Barueri, Brasil Catho Online Ltda. - BR - Manager Tempo inteiroKey Account ManagerO Key Account Manager desempenhará um papel crucial no crescimento da empresa, sendo responsável por gerenciar as contas de maior relevância e impacto no negócio. Este profissional deve ser altamente proativo, focado em resultados e capaz de construir parcerias de longo prazo com clientes-chave. Além de garantir o atendimento eficaz,...
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Key Account
4 semanas atrás
Barueri, Brasil Armac Tempo inteiroBuscamos um Key Account especializado em equipados da linha amarela para juntar-se à nossa equipe, sendo responsável por fornecer expertise técnica e estratégica em projetos relacionados a locação de maquinários pesados, com foco em desenvolvimento de infraestrutura e gestão de projetos. Na Armac, nos esforçamos diariamente para construir...
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Pessoa coordenadora comercial
3 semanas atrás
BARUERI, Brasil C&A Brasil Tempo inteiroBacharel em áreas de comunicação, marketing, administração ou engenharia; Pacote Office Avançado; Análises de KPIs e planos de ação; Perfil negociador e comercial; Forte comunicação interpessoal; Gosta de falar em público, habilidade para dar treinamentos; Criação de planos de ação para conversão de resultados; Gestão de vendas e...
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Key Account Sênior
Há 1 mês
Barueri, Brasil Also Hire Tempo inteiroDescrição da Vaga: Estamos em busca de um(a) Key Account Sênior para integrar nossa equipe e expandir relacionamentos estratégicos com grandes contas e parceiros corporativos. O profissional será responsável por gerenciar uma carteira de clientes B2B, focando em resultados e garantindo a satisfação dos mesmos através de soluções adequadas ao...
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Key Account Sênior
Há 1 mês
Barueri, Brasil Also Hire Tempo inteiroDescrição da Vaga: Estamos em busca de um(a) Key Account Sênior para integrar nossa equipe e expandir relacionamentos estratégicos com grandes contas e parceiros corporativos. O profissional será responsável por gerenciar uma carteira de clientes B2B, focando em resultados e garantindo a satisfação dos mesmos através de soluções adequadas ao...
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Key Account Snior
3 semanas atrás
Barueri, Brasil Also Hire Tempo inteiroDescrio da Vaga: Estamos em busca de um(a) Key Account Snior para integrar nossa equipe e expandir relacionamentos estratgicos com grandes contas e parceiros corporativos. O profissional ser responsvel por gerenciar uma carteira de clientes B2B focando em resultados e garantindo a satisfao dos mesmos atravs de solues adequadas ao contexto especfico de cada...
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Key Account Snior
2 semanas atrás
Barueri, Brasil Also Hire Tempo inteiroDescrio da Vaga: Estamos em busca de um(a) Key Account Snior para integrar nossa equipe e expandir relacionamentos estratgicos com grandes contas e parceiros corporativos. O profissional ser responsvel por gerenciar uma carteira de clientes B2B focando em resultados e garantindo a satisfao dos mesmos atravs de solues adequadas ao contexto especfico de cada...
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Vaga de Key Account Manager
3 semanas atrás
Barueri, Brasil Catho Online Ltda. - BR - Manager Tempo inteiroKey Account ManagerO Key Account Manager desempenhará um papel crucial no crescimento da empresa, sendo responsável por gerenciar as contas de maior relevância e impacto no negócio. Este profissional deve ser altamente proativo, focado em resultados e capaz de construir parcerias de longo prazo com clientes-chave. Além de garantir o atendimento eficaz,...
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Key account manager
2 meses atrás
BARUERI, Brasil GAM RH Tempo inteiroO Key Account Manager desempenhará um papel crucial no crescimento da empresa, sendo responsável por gerenciar as contas de maior relevância e impacto no negócio. Este profissional deve ser altamente proativo, focado em resultados e capaz de construir parcerias de longo prazo com clientes-chave. Além de garantir o atendimento eficaz, o Key Account...
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Key Account
5 meses atrás
Barueri, Brasil PRIME CLASS DHO Tempo inteiroDescrição das atividades: Administrar carteira de clientes especiais e realizar visitas aos mesmos com o objetivo de efetivar a venda dos produtos. Acompanhar os resultados de vendas dos representantes e dos vendedores.Principais Atividades / Responsabilidades: Prospectar clientes; Elaborar e negociar propostas; Solicitar os documentos para cadastro do...
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Key Account
6 meses atrás
Barueri, Brasil PRIME CLASS DHO Tempo inteiroDescrição das atividades: Administrar carteira de clientes especiais e realizar visitas aos mesmos com o objetivo de efetivar a venda dos produtos. Acompanhar os resultados de vendas dos representantes e dos vendedores.Principais Atividades / Responsabilidades: Prospectar clientes; Elaborar e negociar propostas; Solicitar os documentos para cadastro do...
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Barueri, Brasil K2A Technology Solutions Tempo inteiroA K2A é lider em seu mercado de atuação com seu Sistema iControlIT (SAAS) (TEM)(ajudando empresas em seus esforços de transformação digital no que diz respeito a Gestão de Contratos, Monitoramento e Controle de Custos e Ativos/Inventario de TI e Telecom. Temos crescido 60+% ao ano nesses primeiros 6 anos.Nosso foco são empresas de Médio e Grande...
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Barueri, Brasil K2A Technology Solutions Tempo inteiroA K2A é lider em seu mercado de atuação com seu Sistema iControlIT (SAAS) (TEM)(ajudando empresas em seus esforços de transformação digital no que diz respeito a Gestão de Contratos, Monitoramento e Controle de Custos e Ativos/Inventario de TI e Telecom. Temos crescido 60+% ao ano nesses primeiros 6 anos.Nosso foco são empresas de Médio e Grande...
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barueri, Brasil K2A Technology Solutions Tempo inteiroA K2A é lider em seu mercado de atuação com seu Sistema iControlIT (SAAS) (TEM)(ajudando empresas em seus esforços de transformação digital no que diz respeito a Gestão de Contratos, Monitoramento e Controle de Custos e Ativos/Inventario de TI e Telecom. Temos crescido 60+% ao ano nesses primeiros 6 anos. Nosso foco são empresas de Médio e Grande...
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barueri, Brasil K2A Technology Solutions Tempo inteiroA K2A é lider em seu mercado de atuação com seu Sistema iControlIT (SAAS) (TEM)(ajudando empresas em seus esforços de transformação digital no que diz respeito a Gestão de Contratos, Monitoramento e Controle de Custos e Ativos/Inventario de TI e Telecom. Temos crescido 60+% ao ano nesses primeiros 6 anos.Nosso foco são empresas de Médio e Grande...
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Barueri, Brasil K2A Technology Solutions Tempo inteiroA K2A é lider em seu mercado de atuação com seu Sistema iControlIT (SAAS) (TEM)(ajudando empresas em seus esforços de transformação digital no que diz respeito a Gestão de Contratos, Monitoramento e Controle de Custos e Ativos/Inventario de TI e Telecom. Temos crescido 60+% ao ano nesses primeiros 6 anos.Nosso foco são empresas de Médio e Grande...
