Account Manager
6 meses atrás
A ACTAR Technologies, empresa do grupo Peers, é uma empresa especializada em Cyber Segurança e Redes com mais de 29 anos de experiência. Temos atuação nacional com unidades físicas em cinco Estados do Brasil: MG, SP, RJ, ES e PR. Atuamos de forma consultiva, entendendo verdadeiramente as necessidades e particularidades de cada um de nossos clientes, entregando soluções customizadas em segurança cibernética, consultoria e redes digitais._
- A ACTAR valoriza a ética e a diversidade, proporcionando oportunidades iguais para todos que se qualifiquem para suas posições, independente de raça, orientação sexual, gênero, credo ou qualquer outra característica._
**A Oportunidade**
Nesta oportunidade, o Account Manager será o responsável por gerar e fechar novas oportunidades nas contas com foco no setor público e privado na grande Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul.
Você deve ter um perfil “hunter" com experiência em vendas consultivas (B2B) na área de segurança da informação, infraestrutura e/ou cloud e ter uma mentalidade voltada para os resultados, com paixão por atingir metas de vendas, estabelecer relacionamentos duradouros com clientes e superar suas expectativas.
Você desempenhará um papel fundamental em conquistar e colaborar com clientes estratégicos da região, entendendo suas necessidades para poder influenciar as contas em potencial a comprar as soluções de nosso portfólio em um mercado altamente competitivo. Para ser bem-sucedido nessa posição, é essencial a compreensão de todos os aspectos de uma venda complexa no mercado de tecnologia.
**O que buscamos**:
- _ Fortes habilidades de qualificação e poder de motivar seus prospects;_
- _ Abrir e desenvolver oportunidades de pipeline de forma cadenciada;_
- _ Conhecer as contas da região em que for atuar e ser capaz de exceder metas individuais;_
- _ Saber trabalhar em grupo com o time da ACTAR e nossos parceiros._
**Responsabilidades e atribuições** Responsabilidades e atribuições**:
- Identificar e prospectar clientes em potencial para desenvolver novos negócios;
- Realizar visitas comerciais com capacidade para apresentações técnicas acompanhadas ou não de um executivo de pré-venda;
- Elaborar de propostas e realizar acompanhamento comercial dos clientes da carteira;
- Manter os clientes atualizados sobre as tendências do mercado de Cybersecurity, cenário atual das ameaças e tecnologias disponíveis para estarem melhor protegidos;
- Abrir, desenvolver e fechar oportunidades de forma cadenciada;
- Utilizar os sistemas internos e fornecer previsões de vendas precisas;
- Desenvolver e manter relacionamentos de nível sênior dentro das contas do território;
- Viajar dentro do seu território atribuído, conforme o necessário.
**Requisitos e qualificações** Pré-requisitos**:
- Formação superior ou tecnólogo completo em qualquer área de atuação;
- Experiência em vendas de soluções de segurança e proteção de dados;
- Experiência comprovada de sucesso em negociações com clientes da região no foco desejado;
- Fortes habilidades em processos de vendas e geração de oportunidades;
- Fortes habilidades de negociação e fechamento, incluindo uma capacidade demonstrada de gerenciar um ciclo de vendas complexo até o encerramento;
- Inglês intermediário para leitura e conversação.
- Histórico de habilidades extensas e consistentes de cold call para desenvolver pipeline e conquistar novos clientes;
- Experiência de vendas e relacionamento com CISOs, CSOs, CIOs, Diretores de Infraestrutura e Networking.
- Disponibilidade para viagens.
**Informações adicionais** Benefícios**:
- Vale refeição
- Plano de saúde e odontológico
- Comissionamento
- Seguro de vida
- Assistência Funeral
- PLR
**Cuidados com o bem-estar**:
- Gympass
- SESC
- SENAC
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Amazon Account Manager
2 semanas atrás
Curitiba, Brasil Full Circle Tempo inteiroJob Description: Amazon Account Manager Job Title: Amazon Account ManagerJob Type: Full-TimeLocation: Remote (Central and South America)Shift Timing: 3:00 PM - 11:00 PM CSTWhy Join Us?22 Annual Paid LeavesPerformance-Based Bonuses: Additional rewards based on individual and campaign success.Work with Top-Tier Brands: Gain valuable experience managing Amazon...
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Account Quality Manager
6 meses atrás
Curitiba, Brasil Wipro Limited Tempo inteiroCuritiba, Brazil - DOP - 3067416 **Role Purpose** - The purpose of the role is to provide assurance on the quality of deployment for the assigned accounts and support in establishing mechanisms that enhance and sustain customer satisfaction levels. The role is expected to support in enhancing customer advocacy by predicting and preventing customer...
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Vaga de Account Manager
2 meses atrás
Curitiba, Brasil Catho Online Ltda. - BR - Manager Tempo inteiroAt Infobip, we dream big. We value creativity, persistence, and innovation, passionately believing that it is through teamwork that we can all reach greater heights.Since 2006, we have been innovating at the edge of technological possibilities and are now shaping global communications of the future. Through 75+ offices on six continents, Infobip's...
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Senior account manager
3 meses atrás
CURITIBA, Brasil Brainz Tempo inteiroComo Senior Account Manager, você irá atuar na construção de parcerias sólidas com instituições educacionais. Será responsável por compreender as necessidades dos clientes e oferecer soluções estratégicas e personalizadas. Como Senior Account Manager, você vai: Prospectar e desenvolver relações comerciaiscom escolas, grupos educacionais; ...
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Account Manager
6 meses atrás
Curitiba, Brasil FiberX Tempo inteiroA FiberX está com oportunidade para Account Manager - Serviços, que será responsável por gerenciar a relação com clientes. Deverá garantir que as necessidades dos clientes sejam atendidas, que a qualidade do serviço seja mantida e que o relacionamento com o cliente seja sustentável e lucrativo. Sua missão principal será trazer e desenvolver novos...
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Account Manager
Há 3 dias
Curitiba, Brasil Solo Network Brasil S.A. Tempo inteiroAccount Manager - MG Home-office Nós da Solo Network temos um compromisso fundamental com nossos clientes, parceiros e colaboradores. Para nós o trabalho é tão importante quanto o respeito pelos valores individuais e sabemos que uma empresa é tão boa quanto o são seus funcionários e seus valores. Com tantas empresas no mercado, é inevitável...
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Account Manager
Há 3 dias
Curitiba, Brasil Solo Network Brasil S.A. Tempo inteiroAccount Manager - DF Home-office Nós da Solo Network temos um compromisso fundamental com nossos clientes, parceiros e colaboradores. Para nós o trabalho é tão importante quanto o respeito pelos valores individuais e sabemos que uma empresa é tão boa quanto o são seus funcionários e seus valores. Com tantas empresas no mercado, é inevitável...
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Account Manager
3 meses atrás
Curitiba, Brasil Infobip Ltd Tempo inteiroAt Infobip, we dream big. We value creativity, persistence, and innovation, passionately believing that it is through teamwork that we can all reach greater heights. Since 2006, we have been innovating at the edge of technological possibilities and are now shaping global communications of the future. Through 75+ offices on six continents, Infobip’s...
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Technical Account Manager
7 meses atrás
Curitiba, Brasil Infobip Ltd Tempo inteiroTake a step forward to creating your own career path at Infobip. We encourage everyone to seek and accept new opportunities for growth and development. Whether it’s horizontal, vertical, or angular, we want to support the path that you want to carve. We are currently looking for a Mandarin speaking Technical Account Manager based in Curitiba -...
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Account Manager, End User
7 meses atrás
Curitiba, Brasil Rockwell Automation Tempo inteiroRockwell Automation is a global technology leader focused on helping the world’s manufacturers be more productive, sustainable, and agile. With more than 28,000 employees who make the world better every day, we know we have something special. Behind our customers - amazing companies that help feed the world, provide life-saving medicine on a global scale,...
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Account Manager, End User
7 meses atrás
Curitiba, Brasil Rockwell Automation Tempo inteiroRockwell Automation is a global technology leader focused on helping the world’s manufacturers be more productive, sustainable, and agile. With more than 28,000 employees who make the world better every day, we know we have something special. Behind our customers - amazing companies that help feed the world, provide life-saving medicine on a global scale,...
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Account Manager
3 meses atrás
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Account Manager
Há 1 mês
Curitiba, Brasil Contego Security Tempo inteiroEstamos em busca de uma pessoa para atuar como **Account Manager** e ajudar a Contego Security a expandir a venda de soluções e gerenciar a carteira de clientes. Será responsável pela carteira de clientes em seu nome, devendo atuar desde a abordagem inicial do cliente, passando pelo fluxo de contatos, levantamento de oportunidades, desenvolvimento de...
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Technical Account Manager
8 meses atrás
Curitiba, Brasil Infobip Tempo inteiroTake a step forward to creating your own career path at Infobip. We encourage everyone to seek and accept new opportunities for growth and development. Whether it’s horizontal, vertical, or angular, we want to support the path that you want to carve. We are currently looking for a Mandarin speaking Technical Account Manager based in Curitiba - Brazil....
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Account Manager
7 meses atrás
Curitiba, Brasil Contego Security Tempo inteiroEstamos em busca de uma pessoa para atuar como **Account Manager** e ajudar a Contego Security a expandir a venda de soluções e gerenciar a carteira de clientes. Será responsável pela carteira de clientes em seu nome, devendo atuar desde a abordagem inicial do cliente, passando pelo fluxo de contatos, levantamento de oportunidades, desenvolvimento de...
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Senior Delivery Manager
3 meses atrás
Curitiba, Brasil Wipro Digital Operations and Platforms Tempo inteiroRole: Sr. Delivery Manager - Ad SalesPrincipal ResponsibilitiesManage the overall performance and governance of the Statements of Work (together with Vendor Account Manager)Manage the day-to-day operations in accordance with requirements and SLAs set out in this SOW. Prompt identification and resolution of Service delivery issues including implementation of...
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Technical Account Manager
2 meses atrás
Curitiba, Brasil Solas IT Recruitment Tempo inteiroTechnical Account Manager - Brazil - Please send CV in English:As the primary technical point of contact for our customers in South America, you’ll play a pivotal role in ensuring their success with our products and services. In this role, you’ll collaborate with cross-functional teams to provide expert technical insights, address complex challenges, and...
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Senior Quality Assurance Manager
2 semanas atrás
Curitiba, Paraná, Brasil Wipro Limited Tempo inteiroJob DescriptionWe are seeking a highly skilled Senior Quality Assurance Manager to join our team at Wipro Limited. The successful candidate will be responsible for ensuring the quality of deployments and providing support in establishing mechanisms that enhance and sustain customer satisfaction levels.About the RoleThe purpose of this role is to provide...
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Account Manager
Há 5 dias
Curitiba, Brasil Contego Security Tempo inteiroJob descriptionEstamos em busca de uma pessoa para atuar como Account Manager e ajudar a Contego Security a expandir a venda de soluções e gerenciar a carteira de clientes. Será responsável pela carteira de clientes em seu nome, devendo atuar desde a abordagem inicial do cliente, passando pelo fluxo de contatos, levantamento de oportunidades,...
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Senior account manager
2 semanas atrás
Curitiba, Brasil Reachr Tempo inteiroIrá prospectar e desenvolver relações comerciais?com escolas, grupos educacionais; Direcionar e entender as demandas dos clientes, nos diversos formatos de venda para entidades mistas; Realizar a gestão da carteira de clientes através da análise das vendas (volume, margem e prazo de faturamento), carteira de inadimplência e contratos (data de...
