Especialista de Vendas e Desenho de Soluções

6 meses atrás

Sao Paulo, Brasil Abbott Laboratories Tempo inteiro

**Sobre a Abbott**

A Abbott é líder global em saúde, desenvolvendo uma ciência inovadora para melhorar a saúde das pessoas. Estamos sempre olhando para o futuro, antecipando mudanças na ciência e em tecnologias médicas.

**Trabalhando na Abbott**

Na Abbott, você pode realizar um trabalho importante, crescer e aprender, cuidar de si mesmo e de sua família, ser você mesmo e viver de maneira plena. Você terá acesso a:

- Desenvolvimento de carreira em uma empresa internacional onde é possível crescer na carreira dos seus sonhos.
- Uma empresa reconhecida mundialmente como um ótimo lugar para se trabalhar em dezenas de países e nomeada como uma das empresas mais admiradas do mundo pela revista Fortune.
- Entre as melhores grandes empresas para se trabalhar, bem como um dos melhores lugares para se trabalhar nas categorias de diversidade mães que trabalham, executivas e cientistas.

**A oportunidade**

Esta posição tem local de trabalho em São Paulo na Divisão de Diagnóstico Laboratorial.

Como Especialista Soluções Laboratoriais, você terá a chance de ser responsável por entregar o SAM process e ganhar o VOTO DO LABORATÓRIO, posicionando os diferenciais positivos das soluções técnicas.

**O que você irá fazer?**
- **Suportar a implementação e desenvolvimento do “Strategic Account Management” (SAM) Process**:
Reunir dados e insights sobre as contas alvo

Definir e executar as ações acordadas nas reuniões quinzenais de vendas

Submeter dados atualizados na documentação dos processos (Playbook, A-Force, Documentos do SAM process).

Engajar discussões com o cliente com o objetivo de ganhar insights e se tornar o consultor parceiro de confiança.

Atuar ativamente em todas as atividades do SAM Process

Compreender as necessidades do cliente e requerimentos para melhor posicionar as soluções

Gerenciar e executar todos os aspectos do ciclo de vendas e comunicar efetivamente as vantagens técnicas e processuais dos instrumentos e soluções de processos através dos estágios das oportunidades em seu pipeline

Apresentar ativamente o valor das soluções de IA/CC aos clientes, através de apresentações e demonstrações

Apoiar e participar das negociações contratuais para oportunidades grandes e/ou complexas
- **Desenvolver o Desenho da Solução**

Avaliar as necessidades do cliente em cada nível do ecossistema de saúde através do Desenho do Fluxo de Trabalho, Mapeamento da Cadeia de Valor e/ou outras ferramentas de avaliação (Ferramentas Lean, Redesenho de Processos)

Apresentar e convencer o cliente quanto às soluções propostas, incluindo análise de economias e impactos operacionais através das ferramentas (TVO/TCO)

Co-desenvolver as soluções com os clientes de forma que atinjam ou excedam as expectativas dos clientes, diferenciando a Abbott de seus competidores
- **Posicionar Soluções Completas**

Responsável por fornecer soluções customizadas que atendam às necessidades do cliente e impactem todo o ecossistema de maneira quantificável

Responsável por apresentar a solução e assegurar todas as comunicações (apresentações, respostas à RFP etc.) seguindo o princípio de “Venda Estratégica” criando diferenciais para a Abbott e provando os diferenciais.

Responsável por estabelecer / apoiar o cliente no estabelecimento de critérios apropriados de decisão nos processos de compras (RFP / Especificações técnicas licitações). Importante notar que a solução proposta pode ir de produtos às plataformas de todas as linhas de negócios e incluir parcerias adicionais com fornecedores terceiros para apoiar serviços que completem a solução desejada pelo cliente.
- **Impulsionar a lealdade do cliente**

É esperado que o LSS se estabeleça como o “Consultor de Confiança” para o ecossistema de soluções laboratoriais.

Uma vez que o negócio foi ganho, o LSS deve continuar a fortalecer a confiança através de acompanhamento da conta e dos planos propostos, continuamente buscando insights para confirmar se a solução implementada está atendendo às expectativas do cliente.
- **Apoiar o Treinamento Comercial**

Como expert nas soluções laboratoriais, a pessoa especialista será responsável por apoiar os treinamentos das áreas comerciais

Apoiar avaliações pós-treinamento para assegurar que o time de vendas esteja adequadamente treinado no uso dos instrumentos e ensaios da Abbott

Fornecer informações adequadas sobre posicionamento de produtos, informações competitivas e problemas de performance

Ter e manter forte conhecimento / experiência em Informática, Soluções Laboratoriais e Vendas

Responsável por representar a Abbott Diagnósticos e seus produtos de maneira direta, ética e profissional e de acordo com as diretrizes corporativas

Ajustar as prioridades e/ou atividades de projetos para melhorar as experiências do cliente

Habilidade de trabalhar em ambiente de equipe e em uma organização matricial p

  • Especialista em desenho de soluções

    Há 1 mês

    SAO PAULO, Brasil Fin-X Tempo inteiro

    Habilidade Analítica : Capacidade de compreender processos operacionais e identificar pontos de dor relevantes. Visão Estratégica : Entendimento dos objetivos de negócio do cliente para propor soluções homologadas à plataforma Fin-X. Habilidades de Comunicação : Capacidade de interagir com diferentes partes interessadas, traduzindo necessidades em...

  • Analista de Soluções

    4 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Empresa de Tecnologia Tempo inteiro

    Empresa de Tecnologia admite Analista de Soluções em Santos.Conduzir, com supervisão, o ciclo de ativação de novos clientes e/ou expansões em clientes existentes, garantindo uma implementação eficiente, alinhada ao desenho técnico da solução e sucesso do cliente.Ser o responsável por iniciar a experiência do cliente na Sensedia, proporcionando a...

  • Especialista em Montagem e Desenho

    Há 7 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Barions Produções Tempo inteiro

    Barions Produções busca um profissional habilidoso para o cargo de Especialista em Montagem e Desenho. O candidato ideal deve ter experiência comprovada na área da marcenaria e conhecimento em leitura e interpretação de desenhos técnicos.Sobre a VagaNossa empresa é uma produtora de eventos que procura alguém capaz de transformar desenhos em...

  • Especialista de Vendas e Desenho de Soluções Laboratoriais

    Há 1 mês

    Sao Paulo, Brasil Abbott Tempo inteiro

    Sobre a Abbott A Abbott é líder global em saúde, desenvolvendo uma ciência inovadora para melhorar a saúde das pessoas. Estamos sempre olhando para o futuro, antecipando mudanças na ciência e em tecnologias médicas. Trabalhando na Abbott Na Abbott, você pode realizar um trabalho importante, crescer e aprender, cuidar de si mesmo e de sua...

  • Especialista em Vendas de Soluções de Segurança

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Empresa de Segurança Eletrônica Tempo inteiro

    Dados da VagaEmpresa de Segurança Eletrônica está contratando um Especialista em Vendas de Soluções de Segurança para trabalhar em São Paulo.Salário e BenefíciosO salário é negociável.Responsabilidades do CargoEntre as principais responsabilidades deste cargo, incluem-se:Identificar e prospectar novos clientes para soluções de segurança...

  • Especialista em Vendas

    2 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Empresa de Desenvolvimento de software Tempo inteiro

    Empresa de Desenvolvimento de software admite Especialista em Vendas em Indaiatuba.Gerenciar e fechar vendas nos setores industrial e municipal de tratamento de águas.Criar e manter alianças estratégicas com empresas de instrumentação, operação de plantas e fornecedores de insumos químicos, entre outros.Posicionar a Ainwater como uma referência de...

  • Especialista em Vendas

    4 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Empresa de Desenvolvimento de software Tempo inteiro

    Empresa de Desenvolvimento de software admite Especialista em Vendas em Limeira.Gerenciar e fechar vendas nos setores industrial e municipal de tratamento de águas.Criar e manter alianças estratégicas com empresas de instrumentação, operação de plantas e fornecedores de insumos químicos, entre outros.Posicionar a Ainwater como uma referência de...

  • Especialista em Vendas

    4 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Empresa de Desenvolvimento de software Tempo inteiro

    Empresa de Desenvolvimento de software admite Especialista em Vendas em Taboão da Serra.Gerenciar e fechar vendas nos setores industrial e municipal de tratamento de águas.Criar e manter alianças estratégicas com empresas de instrumentação, operação de plantas e fornecedores de insumos químicos, entre outros.Posicionar a Ainwater como uma...

  • Especialista em Vendas

    4 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Empresa de Desenvolvimento de Software Tempo inteiro

    Empresa de Desenvolvimento de Software admite Especialista em Vendas em Sorocaba.Liderar e implementar a estratégia comercial da Ainwater no Brasil.Gerenciar e fechar vendas nos setores industrial e municipal de tratamento de águas.Criar e manter alianças estratégicas com empresas de instrumentação, operação de plantas e fornecedores de insumos...

  • Especialista em Vendas de Soluções

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Quaiato Service Tempo inteiro

    O Quaiato Service busca um profissional experiente para desempenhar o papel de Especialista em Vendas de Soluções. Esta posição é ideal para aqueles que buscam trabalhar em uma equipe dinâmica e estar sempre alinhados com as necessidades dos clientes.Como Especialista em Vendas, você será responsável por desenvolver estratégias para aumentar as...

  • Especialista em Vendas de Soluções

    Há 1 mês

    São Paulo, São Paulo, Brasil TOPMIND Tempo inteiro

    Buscamos um profissional experiente em vendas de soluções tecnológicas para se juntar à nossa equipe de especialistas em segurança. O candidato ideal terá mais de 5 anos de experiência em funções comerciais e conhecimento das tecnologias de segurança mais avançadas.Responsabilidades:Desenvolver comercialmente soluções tecnológicas para...

  • Especialista de Vendas e Desenho de Soluções Laboratoriais

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Abbott Laboratories Tempo inteiro

    Sobre a Abbott A Abbott é líder global em saúde, desenvolvendo uma ciência inovadora para melhorar a saúde das pessoas. Estamos sempre olhando para o futuro, antecipando mudanças na ciência e em tecnologias médicas. Trabalhando na Abbott Na Abbott, você pode realizar um trabalho importante, crescer e aprender, cuidar de si mesmo e de sua família,...

  • Especialista em Arquitetura de Soluções

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Omni Tempo inteiro

    Buscamos um Especialista em Arquitetura de Soluções para integrar nossa equipe no Omni.Aqui, você será responsável por desenhar arquiteturas de soluções inovadoras e maximizar a utilização de recursos tecnológicos.Entre as suas responsabilidades, estão:Realizar desenhos de arquitetura para novas soluções;Maximizar a utilização dos recursos...

  • Mecânico de Desenho Especialista

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Abiatar Selecao E Agenciamento De Mao Tempo inteiro

    Resumo da empresaA Abiatar Seleção e Agenciamento de Mão busca um profissional experiente para atuar como Mecânico de Desenho, com responsabilidades que incluem a execução de projetos mecânicos detalhados, desenvolvimento de desenhos técnicos e colaboração com equipes de engenharia.Salário: R$2.400,00 - R$3.600,00 por mêsDescrição do cargo:O...

  • Especialista de Vendas e Desenho de Soluções Laboratoriais

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Abbott Laboratories Tempo inteiro

    Sobre a Abbott A Abbott é líder global em saúde, desenvolvendo uma ciência inovadora para melhorar a saúde das pessoas. Estamos sempre olhando para o futuro, antecipando mudanças na ciência e em tecnologias médicas. Trabalhando na Abbott Na Abbott, você pode realizar um trabalho importante, crescer e aprender, cuidar de si mesmo e de sua família,...

  • Especialista em Vendas de Soluções Financeiras

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil ICON Solutions do Brasil LTDA Tempo inteiro

    Descrição da VagaNós estamos buscando por um profissional experiente para atuar como Especialista em Vendas de Soluções Financeiras. Sua principal responsabilidade será prospectar e desenvolver negócios, oferecendo soluções financeiras personalizadas para otimizar a gestão de caixa, tesouraria e fluxo de pagamentos dos clientes.

  • Especialista em Desenho de Soluções

    Há 1 mês

    São Paulo, Brasil Fin-X Tempo inteiro

    Na Fin-X, nosso propósito é conectar todos os players do setor de saúde, utilizando soluções criativas, reduzindo custos, aumentando a transparência e credibilidade, tornando a saúde acessível a todos e impactando positivamente a vida das pessoas de maneira humanizada. Somos curiosos, determinados e corajosos. Não temos medo de arriscar e adoramos...

  • Analista de Soluções

    4 semanas atrás

    São Paulo, SP, Brasil Empresa de Tecnologia Tempo inteiro

    Empresa de Tecnologia admite Analista de Soluções em Santos. Conduzir, com supervisão, o ciclo de ativação de novos clientes e/ou expansões em clientes existentes, garantindo uma implementação eficiente, alinhada ao desenho técnico da solução e sucesso do cliente. Ser o responsável por iniciar a experiência do cliente na Sensedia,...

  • Especialista de Vendas e Desenho de Soluções Laboratoriais

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Abbott Tempo inteiro

    JOB DESCRIPTION: Sobre a Abbott A Abbott é líder global em saúde, desenvolvendo uma ciência inovadora para melhorar a saúde das pessoas. Estamos sempre olhando para o futuro, antecipando mudanças na ciência e em tecnologias médicas. Trabalhando na Abbott Na Abbott, você pode realizar um trabalho importante, crescer e aprender, cuidar de si mesmo...

  • Especialista em Desenvolvimento de Soluções

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Fin-X Tempo inteiro

    Habilidades Essenciais Para desempenhar com sucesso o papel de Especialista em Desenho de Soluções, é fundamental possuir habilidades analíticas e de visão estratégica. Além disso, a capacidade de comunicação eficaz e conhecimento técnico são fundamentais para propor soluções personalizadas que atendam às necessidades dos...