Gerente Regional Vendas Execucao

2 semanas atrás

Manaus, Brasil Heineken Tempo inteiro

**Local**: Manaus

Aqui no Grupo HEINEKEN, nós **valorizamos a diversidade** e sabemos que um time formado por pessoas com **perfis diversos** nos torna tão fortes e únicos quanto nossas marcas.

Nosso valor **“respeito”** é o caminho para um mundo mais aberto e **inclusivo**, independente da sua deficiência, raça, idade, gênero, orientação sexual e religião.

VOCÊ é bem-vinde em TODAS as nossas posições Venha fazer parte do nosso time de estrelas

**MISSÃO DO CARGO**

Responsável pelo planejamento e gestão das estratégias de vendas e trade para o canal OFF na sua região de atuação, através dos resultados de volume, share, execução e rentabilidade. Responsável por garantir um bom relacionamento e a excelência no atendimento junto aos stakeholders internos da Cia e junto aos nossos clientes, de modo a maximizar os negócios dos clientes e da HEINEKEN BRASIL

**PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES
- Gerenciar os indicadores de vendas e execução da sua área atuação (Volume e faturamento sell in/out, mix, canal, Share, DP, PI, FDS, OOS, Ranking Abras e inovações), construindo planos de ação de acordo com os resultados e alinhado com a estratégia da HB para canal; (10%)
- Gerenciar as contas da sua região, participando do planejamento e garantindo o desdobramento e a implementação dos planos estratégicos para as contas nacionais na sua área e o desenvolvimento, desdobramento e a implementação dos planos para os clientes regionais, considerando o alinhamento com a estratégia da HB e segmentando as contas entre JBP, BP e demais contas da região; (10%)
- Desenvolver o relacionamento com as contas através de reuniões periódicas, revisitando a estratégia da HB para o canal, discutindo o desempenho da conta e da região, marcas, os planos vigentes, planos futuros e revisão de metas; (10%)
- Responsável pela negociação regional, execução e tracking das contrapartidas de contrato das contas, através de acompanhamento do mercado e corrigindo eventuais desvios; (10%)
- Desdobrar, implementar, acompanhar e reportar os resultados das plataformas e planos de Trade do canal, sugerindo melhorias sempre que identificadas; (5%)
- Assegurar o cumprimento das políticas de preço e atividades promocionais para o canal na região; (5%)
- Identificar e desenvolver oportunidades de negócios, visando o incremento de volume, rentabilidade, mix e espaço, de acordo com o perfil e potencial de cada cliente, acionando o KA de contas nacionais sempre que necessário para apoio e suporte; (5%)
- Gestão dos recursos disponíveis (BTL, TPR, ativos e materiais de PDV), de acordo com as estratégias da companhia, otimizando os investimentos, acompanhando o desempenho e controlando os pagamentos e administração do Aging; (5%)
- Garantir o desenvolvimento de sua equipe, alinhado com a área de RH, acompanhando a execução da rotina e com feedbacks periódicos, gerenciando e promovendo o coaching e capacitando a equipe na busca e um time de alta performance alinhada aos Comportamentos HEINEKEN; (10%)
- Garantir o alinhamento com os times de Demanda e Customer Service, através do planejamento de vendas (S&OP) e acompanhamento dos principais indicadores da área, para monitoramento do nível de serviço aos clientes (OTIF, Case Fill Rate e Disponibilidade de produto); (5%)
- Realizar rotas regulares, com foco nos principais indicadores de vendas e execução, priorizando as contas mais relevantes e maiores oportunidades e proporcionando orientação voltada a resultado para o time; (5%)
- Desenvolver e manter relacionamento com time de trade regional, nacional (canal e categoria) e vendas nacional (KA), através de reuniões periódicas com a finalidade de discutir os planos vigentes e necessidades regionais de acordo com a estratégia da HB, garantindo a evolução do negócio; (5%)
- Atuar em conjunto com o time de Revenue Management, sinalizando oportunidades de mercado, evolução das estratégias promocionais e colaborando na construção dos calendários; (5%)
- Garantir a implementação dos calendários promocionais e atividades de trade do canal na região, através de reuniões de alinhamento com as equipes de vendas e execução, com os clientes e através do acompanhamento da execução das atividades no mercado; (5%)
- Responsável pelo alinhamento das estratégias, calendário promocional e demais temas com o time da franquia e On Premise responsáveis pela região, através de reuniões periódicas. (5%)

**FORMAÇÃO ACADÊMICA**
- Superior completo em áreas correlatas

**IDIOMA**
- Inglês (Preferencial, mas não obrigatório)

**CONHECIMENTOS TÉCNICOS**
- Conhecimento das estratégias de execução da HEINEKEN BRASIL
- Conhecimento da rotina de trabalho do coordenador, executivo, supervisor e promotor
- Conhecimento das ferramentas de business plan (JBP)
- Experiência com gestão e habilidade no desenvolvimento de pessoas
- Conhecimento intermediário do pacote Office
- Con

  • Gerente Comercial Regional

    4 semanas atrás

    Manaus, Brasil Crimber & Silva Tempo inteiro

    Garantir o planejamento e gerenciar as operações comerciais que viabilizem as vendas de máquinas novas; - Definir e acompanhar o plano de visitas do time de vendas aos clientes e distribuidores, visando fechamento de novos negócios; - Efetuar follow-up diário com a equipe de vendas sobre a coleta e inserção de dados do pipeline no CRM; - Garantir que...

  • Operador(a) de Execução e Vendas

    4 semanas atrás

    Manaus, Brasil Solar Coca-Cola Tempo inteiro

    Estamos em busca de um(a) **Operador**(a)** de Execução de Vendas** para assumir a missão de espalhar a felicidade pelos pontos de vendas (PDVs) com os produtos do nosso portfólio, fazendo acontecer a nossa estratégia comercial. Se você é um(a) profissional dinâmico(a), gosta de aprender e tem paixão por grandes resultados, a Solar é o seu...

  • Gerente Regional Porte I

    1 semana atrás

    Manaus, Brasil Assefaz Tempo inteiro

    **Código da vaga**:4533/2023 **Prazo de Inscrição**: 22/02/2023 **Tipo de recrutamento**:Interno e externo **Atividades**: Gerenciar, planejar e organizar as atividades das áreas da Gerência Regional sob responsabilidade, assim como seus Programas Sociais e de Saúde. Acompanhar indicadores das áreas sob sua supervisão e prestar informações por...

  • Gerente de Vendas

    Há 5 dias

    Manaus, Brasil Grupo Hunt Tempo inteiro

    Gerenciar equipe de vendas; Liderança; Buscar estratégias para aumentar o faturamento da empresa; Verificar a agilidade do time; Atingimento de Metas e Resultados. **Cargo**: Gerente de Vendas **Tipo de Contrato**: CLT (Efetivo) **Área profissional**: Vendas **Carga-horária**: **Número de vagas**: 1 **Benefícios**: **Escolaridade mínima**: Médio...

  • Gestor de Territórios

    2 semanas atrás

    Manaus, Brasil Vendas Martins Tempo inteiro

    Você é um profissional de alta performance e quer liderar equipes na busca de um resultado sustentável no maior atacadista distribuidor do Brasil? Você é especialista em criar estratégias para ter um time comercial cada vez mais engajado para atingir os resultados? Buscamos um gestor de território que tenha uma visão sistêmica do negócio e queira...

  • Gerente Distrital de Vendas

    4 semanas atrás

    Manaus, Brasil Cimed Tempo inteiro

    **Quer fazer parte de umas das maiores indústria farmacêutica do Brasil, ser desafiado, aprender e vivenciar uma rotina com times cheios de vontade de fazer acontecer?** **Com a oportunidade de Gerente Distrital de Vendas vamos proporcionar cada vez mais saúde e qualidade de vida para todo o Brasil! Vem ser Cimed! **Responsabilidades e atribuições** -...

  • Operador(a) de Execução e Vendas

    4 semanas atrás

    Manaus, Brasil Solar Coca-Cola Tempo inteiro

    Estamos em busca de um(a) **Operador**(a)** de Execução de Vendas** para assumir a missão de espalhar a felicidade pelos pontos de vendas (PDVs) com os produtos do nosso portfólio, fazendo acontecer a nossa estratégia comercial. Se você é um(a) profissional dinâmico(a), gosta de aprender e tem paixão por grandes resultados, a Solar é o seu...

  • Executivo de Vendas

    2 semanas atrás

    Manaus, Brasil Gallo Worldwide Tempo inteiro

    A Gallo Worldwide procura um Executivo de Vendas para integrar à equipe de Vendas de Nordeste.As principais responsabilidades- Assegurar a efetividade da implementação da política comercial do Canal Direto e indireto, garantindo o desenvolvimento da positivação e distribuição, mantendo a relatividade de preços entre os demais canais de atuação da...

  • Gestor de Territórios

    1 semana atrás

    Manaus, Brasil Vendas Martins Tempo inteiro

    Você é um profissional de alta performance e quer liderar equipes na busca de um resultado sustentável no maior atacadista distribuidor do Brasil? Você é especialista em criar estratégias para ter um time comercial cada vez mais engajado para atingir os resultados? Buscamos um gestor de território que tenha uma visão sistêmica do negócio e queira...

  • Gerente de Vendas

    3 semanas atrás

    Manaus, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    Nosso cliente é grupo empresarial voltado ao segmento de distribuição e venda de produtos PET na capital e no interior do Amazonas. Buscamos um Gerente de Vendas focado negociações B2B para compor este time, suas principais responsabilidades serão:- Assegurar a excelência no atendimento da distribuidora, por meio de treinamento constante das equipes...

  • Executivo de Vendas

    2 semanas atrás

    manaus, Brasil Gallo Worldwide Tempo inteiro

    A Gallo Worldwide procura um Executivo de Vendas para integrar à equipe de Vendas de Nordeste. As principais responsabilidades - Assegurar a efetividade da implementação da política comercial do Canal Direto e indireto, garantindo o desenvolvimento da positivação e distribuição, mantendo a relatividade de preços entre os demais canais de atuação...

  • Executivo de Vendas

    2 semanas atrás

    Manaus, Brasil Gallo Worldwide Tempo inteiro

    A Gallo Worldwide procura um Executivo de Vendas para integrar à equipe de Vendas de Nordeste.As principais responsabilidades- Assegurar a efetividade da implementação da política comercial do Canal Direto e indireto, garantindo o desenvolvimento da positivação e distribuição, mantendo a relatividade de preços entre os demais canais de atuação da...

  • Executivo de Vendas

    2 semanas atrás

    Manaus, Brasil Gallo Worldwide Tempo inteiro

    A Gallo Worldwide procura um Executivo de Vendas para integrar à equipe de Vendas de Nordeste.As principais responsabilidades- Assegurar a efetividade da implementação da política comercial do Canal Direto e indireto, garantindo o desenvolvimento da positivação e distribuição, mantendo a relatividade de preços entre os demais canais de atuação da...

  • Gerente Geral de Vendas

    3 semanas atrás

    Manaus, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    Esta é uma excelente oportunidade para um gestor de vendas que esteja alinhado a uma posição de liderança estratégica e de alto nível em concessionárias de veículos.Como Gerente Geral de Vendas este profissional irá atuar na condução das operações de vendas, no desenvolvimento de estratégias para impulsionar o crescimento e no gerenciamento e...

  • Gerente de Negócios Regional

    1 semana atrás

    Manaus, Brasil SICOOB UNICENTRO NORTE BRASILEIRO Tempo inteiro

    **Descrição**: - Desenvolver e implementar estratégias de vendas para atingir as metas de negócios da região - Gerenciar e supervisionar a equipe de comercial, fornecendo treinamento e orientação - Estabelecer e manter relacionamentos com os Cooperados-chaves e parceiros de negócios - Analisar dados de vendas e tendências de mercado para...

  • Gerente de Negócios Regional

    Há 5 dias

    Manaus, Brasil SICOOB UNICENTRO NORTE BRASILEIRO Tempo inteiro

    Desenvolver e implementar estratégias de vendas para atingir as metas de negócios da região Gerenciar e supervisionar a equipe de comercial, fornecendo treinamento e orientação Estabelecer e manter relacionamentos com os Cooperados-chaves e parceiros de negócios Analisar dados de vendas e tendências de mercado para identificar oportunidades de...

  • Gerente de Negócios Regional

    Há 7 dias

    Manaus, Brasil SICOOB UNICENTRO NORTE BRASILEIRO Tempo inteiro

    Desenvolver e implementar estratégias de vendas para atingir as metas de negócios da região Gerenciar e supervisionar a equipe de comercial, fornecendo treinamento e orientação Estabelecer e manter relacionamentos com os Cooperados-chaves e parceiros de negócios Analisar dados de vendas e tendências de mercado para identificar oportunidades de...

  • Gerente de Transporte

    4 semanas atrás

    Manaus, Brasil Emprego BR Tempo inteiro

    **Empresa**: Confidencial **Salário da vaga de emprego de Gerente de Transporte**: A combinar **Cidade/Estado**: Manaus / AM **Regime de contrato**: Efetivo/CLT **Descrição da vaga de Gerente de Transporte**: ndo para nosso cliente, para atuação atuação em manaus/am. Empresa regional, com produção, comercialização e distribuição de tubos de...

  • Gerente de Manutenção e Operação

    4 semanas atrás

    Manaus, Brasil Paula Pedrosa Headhunter Tempo inteiro

    **Descrição da vaga**: Vivência na gestão do relacionamento com órgãos reguladores envolvendo resposta as solicitações de informações junto aos órgãos; Atuação no planejamento e organização da manutenção, solução de problemas e treinamentos para equipe de manutenção; Gestão do desempenho dos geradores de cada termelétrica para...

  • Dismelo - Gerente de Vendas - Dea - Manaus/am

    4 semanas atrás

    Manaus, Brasil Braveo Tempo inteiro

    Tem paixão pela área comercial, habilidade para gerir e acompanhar equipes de vendas e foco na captação de novos clientes e parceiros de negócios e desenvolvimento de pessoas? Essa vaga é para você! **Requisitos e qualificações** Superior Completo em Administração, Gestão Comercial / Negócios e áreas afins; Especialização na área de vendas...