Executivo de Vendas Ii

EXECUTIVO DE VENDAS II

**Location**:Berrini, BR**Function**:Sales & Marketing**Part-time or Full-time**:Full-Time**Job Type**:Employee**Workplace type**:On site**Join Amcor and you can be part of the team that makes the packaging of the future better for people and our planet.**

Here at Amcor, we work together every day to make a positive impact on the lives of millions of people across the globe by providing packaging for essential products, including food, beverages, pharmaceutical, medical, home and personal care. We are sustainability leaders in our industry, and we were the first global packaging company to commit to making all our products recyclable or reusable by 2025. In addition, our products play a vital role in a circular economy as we are working toward 30% recycled material across our portfolio by 2030, and we are one of few packaging companies committed to using science-based targets and achieving net zero emissions by 2050.

We are always looking for talented and passionate individuals who are motivated to make a difference. Working at Amcor means you will have a unique opportunity to be a part of an organization that is committed to innovating and driving new solutions to create more sustainable packaging solutions.

**Job** title**: Sales Executive

**BG/BU**: Amcor Flexibles Brasil Ltda / Brazil

**Location**: São Paulo (Berrini)

**Job family**: Sales

**Reports to**: Account Manager

**1. Job Overview**
- Principal responsável pela prospecção e desenvolvimento de novos negócios, promovendo a condução e fechamento de negociações. Ser responsável pela gestão de clientes locais, com foco no cumprimento de suas metas que envolvem vendas líquidas e rentabilidade.
Forte relacionamento com as áreas de suporte como Marketing, P&D, Atendimento ao Cliente, Operações e outras que possam auxiliar no processo de consolidação e conclusão da venda de acordo com a estratégia do segmento com foco em crescimento.

**2. Job Dimensions**
- Relacionamento constante com as áreas de Atendimento ao Cliente, Excelência Comercial, Pricing, Operações e P&D. Atuará como colaborador individual, sem pessoal direto ou indireto. Com o objetivo de entregar suas metas que resultarão em faturamento positivo.

**3. Principal Accountabilities**

**Key Responsibilities**
- Identificar novas oportunidades de negócio, através da recolha e análise de informação sobre a concorrência e tendências de mercado.
- Forte relacionamento com a área de Marketing para definir quem são os clientes importantes em busca de novos negócios.
- Desenvolver novas oportunidades de negócios no cliente novo e ativo.
- Compartilhar com Marketing e P&D as principais necessidades do mercado, a fim de gerar insights para o desenvolvimento de novos produtos.
- Contribuir diretamente para o crescimento constante das receitas da organização através da aquisição de novos clientes ou negócios.
- Garantir a rentabilidade do portfólio atendido através de negociações comerciais e vendas líquidas/orçamento de vendas.
- Ative a área de precificação para tomar decisões sobre reajustes ou novas cotações de preços.
- Desenvolver a lista de preços após as negociações.
- Preencha a previsão/orçamento dos clientes da sua carteira.
- Acompanhar e gerenciar a carteira de clientes ativos visando atingir a entrega do Forecast mensal.
- Atuar nos casos sem soluções obsoletas apoiando a resolução do problema junto à área Financeira e de Atendimento ao Cliente.
- Emitir relatórios de visitas para visibilidade das ações discutidas.
- Utilizar as ferramentas Value Plus (SFDC, Pandora, PMDB) para padronizar as ações de vendas e permitir visibilidade do trabalho e manutenção do histórico.
- Conhecimento específico que auxilia na venda do segmento em que atua.
- Monitorar e gerenciar os termos contratuais de clientes ativos.

**4. Major challenges & complexities**
- Desenvolver novas oportunidades de negócio para os clientes novos e activos e a gestão eficaz desta conta.
- Garantir movimento dos pontos positivos (rentabilidade).
- Estar alinhado com as áreas de Marketing, Atendimento ao Cliente, P&D e Operações.
- Garantir a ponte comercial positiva (entregar resultados acima das expectativas).

**5. Relationships**

**Internal**

**External**
- Marketing, Excelência Comercial, Operações e P&D, Pricing, Finanças e Atendimento ao Cliente.
- Contatos de clientes

**6. Qualifications/Requirements**

**6.1 Formal Qualifications, Experience and Education**
- Experiência mínima de 5 anos na área Comercial, com prospecção e gestão de carteira de clientes.
- Atuação com vendas em grandes empresas do segmento de embalagens, bens de consumo ou segmento Médico-Hospitalar.
- **Educação e Certificação**:

- Bacharelado em Administração de Empresas, engenharia ou em disciplina relevante.
- Mestrado é um plus.
- Idiomas: Inglês avançado sendo considerado um diferencial.

**6.2 Knowledge/Skil