Gerente Nacional de Contas Chaves

6 meses atrás

Sao Paulo, Brasil Kuehne+Nagel Tempo inteiro

Você constrói e promove ótimos relacionamentos com colegas, projeta experiências de clientes que inspiram lealdade. Você é o pilar mais importante do nosso sucesso. Você faz a diferença.
** Your Role**: O Gerente de Contas Chaves é responsável pela jornada comercial do cliente de ponta a ponta (quaisquer atividades de gerenciamento de relacionamento e desenvolvimento de negócios) relacionadas ao seu portfólio dedicado de contas no escopo de responsabilidade atribuído, que pode ter relação com clientes de diversas industrias (automotivo, tecnologia, farmacos, industrial geral, quimica, etc..). Atua nesse escopo como o principal representante da Kuehne + Nagel para o cliente em todos os serviços e unidades de negócios da Kuehne + Nagel, que qualifica o potencial de negócios do cliente e a traduz em metas de negócios endereçáveis. Tudo capturado de forma evolutiva e acordada. Mantém e desenvolve relações diretas e pessoais com as principais partes interessadas dos clientes e conduz atividades de gerenciamento de contas-chave de acordo com as diretrizes do Programa de Contas Chave da KN. Tem um forte alcance em toda a rede KN, incluindo unidades de negócios e unidades funcionais de suporte, capacidade especializada para traduzir os requisitos dos clientes em um plano alcançável e alinhar com as unidades de negócios e unidades funcionais de apoio para agir tais oportunidades de negócios. O Gerente de Contas Chaves desempenha um papel central na liderança de uma possível equipe designada para alcançar e exceder determinadas metas. Excelente jogador de equipe.
** Your Responsibilities**:

- Gerencia diretamente Contas Chaves, de acordo com metas acordadas, metas e com base nas diretrizes da empresa, levantando as necessidades dos clientes e vendendo o portfólio de ofertas da KN
- Compreende a organização dos clientes e o processo de tomada de decisão
- Compreende o modelo de negócios e o ambiente de negócios dos clientes, bem como o ambiente competitivo do cliente
- Negocia tarifas e contratos de serviços com os clientes em alinhamento com as BU's e garante que todos os requisitos comerciais sejam documentados e mantidos conforme a necessidade das BU's
- Entender, em nível de especialista, as ofertas de serviços verticais da KN
- Está em conformidade com os processos e sistemas de gestão de vendas da KN e garante atualizações corretas e oportunas
- Monitora o desempenho mensal (pipeline, ganhos, perdas, oportunidades de RFP, atividades de consultoria, relacionadas ao financeiro, incluindo Dias de Vendas em Aberto e Crédito) em relação às metas estabelecidas, e garante ações imediatas tomadas em caso de desvios (incluindo relatórios oportunos / precisos)
- Garante que o plano de conta esteja em vigor com base no Processo e modelo de Planejamento de Conta Chave e assinado pelo respectivo gerente de vendas
- Efetivamente entrega e faz a transição de novos negócios para as operações para garantir que o comprometimento da KN seja cumprido.
- Conduzir sessões de revisão regulares e estruturadas com clientes designados, incluindo; processo de melhoria contínua e inovação, revisão da estratégia e prioridades do cliente, bem como entrega de excelência operacional
ead e Mentor KAM Team:

- Liderar e treinar a respectiva equipe de KAMs (quando designado para uma equipe) para garantir um constante desenvolvimento e crescimento das Contas Verticais/Chaves

**Your Skills and Experiences**:

- Formação concluída em Administração, Comércio Exterior, Logística, Relações Internacionais ou áreas correlatas
- Experiência Comercial e em Desenvolvimento de negócios
- Inglês avançado
- Experiência com gestão de pessoas será considerado um diferencial

**Good Reasons to Join**: Na Kuehne+Nagel, estamos empenhados em combinar empolgação com uma cultura de empresa que coloca as pessoas primeiro. Você pode esperar um excelente programa de treinamento, uma remuneração competitiva, descontos a funcionários, pacotes de benefícios e muito mais. Somos uma das empresas de logística líderes com escritórios em todo o mundo. Conosco, você não apenas consegue seu próximo emprego, mas uma oportunidade de carreira. Junte-se a nós agora

**About Kuehne+Nagel***

With over 79,000 employees at some 1,300 locations in over 100 countries, the Kuehne+Nagel Group is one of the world’s leading logistics companies.

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Talent Sourcing Center

  • Gerente de Contas Chave

    6 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil BIOMM Tempo inteiro

    Estamos em busca de um profissional da área comercial para assumir um papel importante em nossa empresa como Gerente de contas (KAM - Varejo). Como Gerente KAM Varejo você será responsável por gerenciar a as vendas e promoção dos nossos produtos frente aos diversos stakeholders nas Contas - chave ( Redes Varejo) e canal de distribuição Farma Varejo,...

  • Gerente Contas Chave

    6 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Moove Lubrificantes Tempo inteiro

    **Desafio**: **Posição**:Gerente Contas Chave **Área**:Comercial Parcerias **Local de Trabalho**: São Paulo - Itaim Bibi **Desafio**: A Moove está procurando por profissional para atuar na área Comercial - Contas Chave. A pessoa será responsável pelo desenvolvimento da carteira atual de parceiros e também por desenvolver novos negócios, seja pelo...

  • Gerente Nacional de Contas Chaves

    Há 1 mês

    São Paulo, SP, Brasil Kuehne+Nagel Tempo inteiro

    Você constrói e promove ótimos relacionamentos com colegas, projeta experiências de clientes que inspiram lealdade. Você é o pilar mais importante do nosso sucesso. Você faz a diferença. ** Your Role**: O Key Account Manager (KAM) é responsável pela jornada comercial do cliente de ponta a ponta (quaisquer atividades de gerenciamento de...

  • Executivo contas-chave

    3 meses atrás

    SAO PAULO, Brasil Attractfy Consultoria em Recursos Humanos Tempo inteiro

    Estamos buscando um profissional altamente qualificado e motivado para ocupar a posição de Executivo Sênior de Contas-chave. Se você tem experiência comprovada no atendimento direto de redes de magazines regionais e/ou nacionais, é altamente proativo e focado em resultados, esta pode ser a oportunidade ideal para você. Responsabilidades:Desenvolver e...

  • Executivo(a) Comercial Contas Chaves

    6 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil apirh Tempo inteiro

    **Principais Responsabilidades**: Desenvolver e executar estratégias de vendas para impulsionar o crescimento das contas-chave atribuídas. Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com os principais stakeholders das contas, incluindo compradores e gerentes de categoria. Colaborar com as equipes internas para garantir a execução eficaz dos planos de...

  • Gerente de Contas

    2 meses atrás

    SAO PAULO, Brasil HOTEL NACIONAL INN JARAGUA LTDA Tempo inteiro

    O Hotel Nacional Inn Jaraguá foi inaugurado em 1954 e é um ícone da história e arquitetura de São Paulo. Com uma localização privilegiada no centro histórico, oferecemos uma combinação única de charme e conforto moderno em nossos 415 apartamentos. Além disso, contamos com uma ampla estrutura para eventos, com 25 salas modulares, dois...

  • Gerente Contas Chave Pl

    6 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Moove Lubrificantes Tempo inteiro

    **Desafio**: **Posição**: Gerente Contas Chave - **Área**:Comercial Parcerias - **Local de Trabalho**:São Paulo - Itaim Bibi - **Desafio**: A Moove está procurando por profissional para atuar na área Comercial - Contas Chave. A pessoa será responsável pelo desenvolvimento da carteira atual de parceiros e também por desenvolver novos negócios, seja...

  • Executivo Contas-Chave

    2 meses atrás

    São Paulo, Brasil Winnin Tempo inteiro

    Estamos buscando um profissional altamente qualificado e motivado para ocupar a posição de Executivo Sênior de Contas-chave. Se você tem experiência comprovada no atendimento direto de redes de magazines regionais e/ou nacionais, é altamente proativo e focado em resultados, esta pode ser a oportunidade ideal para você.Responsabilidades:Desenvolver e...

  • Executivo Contas-Chave

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Winnin Tempo inteiro

    Estamos buscando um profissional altamente qualificado e motivado para ocupar a posição de Executivo Sênior de Contas-chave. Se você tem experiência comprovada no atendimento direto de redes de magazines regionais e/ou nacionais, é altamente proativo e focado em resultados, esta pode ser a oportunidade ideal para você.Responsabilidades:Desenvolver e...

  • Executivo Contas-Chave

    Há 1 mês

    São Paulo, Brasil Winnin Tempo inteiro

    Estamos buscando um profissional altamente qualificado e motivado para ocupar a posição de Executivo Sênior de Contas-chave. Se você tem experiência comprovada no atendimento direto de redes de magazines regionais e/ou nacionais, é altamente proativo e focado em resultados, esta pode ser a oportunidade ideal para você.Responsabilidades:Desenvolver e...

  • Executivo Contas-Chave

    2 meses atrás

    São Paulo, Brasil Winnin Tempo inteiro

    Estamos buscando um profissional altamente qualificado e motivado para ocupar a posição de Executivo Sênior de Contas-chave. Se você tem experiência comprovada no atendimento direto de redes de magazines regionais e/ou nacionais, é altamente proativo e focado em resultados, esta pode ser a oportunidade ideal para você. Responsabilidades: Desenvolver e...

  • Analista Sr de Gestão de Contas Chave

    6 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Amazon Servicos de Varejo do Brasil Ltda. Tempo inteiro

    Bachelor's degree Esta é uma vaga que tem o intuito de coletar talentos para posições futuras Strategic Vendor Services (SVS) é um serviço que visa ajudar marcas e parcerias estratégicas a se desenvolverem de maneira sustentável com a Amazon.Nesta posição comercial, como especialista de contas chave na equipe SVS, você ganhará exposição de 360...

  • Gerente de contas distribuição

    2 semanas atrás

    SAO PAULO, Brasil BIOMM S.A. Tempo inteiro

    Estamos à procura de um (a) Gerente de Contas Distribuição  - Privado Responsabilidades: Administrar as contas- chave  sob sua responsabilidade, avaliando e atualizando o cadastro  e principais contatos; Promover o trabalho em equipe , interagindo e promovendo encontros de alinhamento estratégico entre os times da Biomm e dos clientes; Enviar...

  • Gerente de Contas Especialista

    Há 1 mês

    São Paulo, São Paulo, Brasil Csn - Companhia Siderúrgica Nacional Tempo inteiro

    Acompanhe a nossa jornada como Gerente de Contas EspecialistaA Companhia Siderúrgica Nacional busca profissionais que sejam especialistas em gestão de relacionamentos de negócios. Como Gerente de Contas Especialista, você atuará diretamente junto às maiores montadoras do país, centralizando as demandas do cliente e fomentando vendas e a gestão de...

  • Analista Sr de Gestão de Contas Chave, Brazil

    6 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Amazon Servicos de Varejo do Brasil Ltda. Tempo inteiro

    1+ years of account management, project or program management or buying experience - Bachelor's degree - Experience using analytical specific tools such as Google Analytics, SQL or HTML Esta é uma vaga que tem o intuito de coletar talentos para posições futuras Strategic Vendor Services (SVS) é um serviço que visa ajudar marcas e parcerias...

  • Gerente de estratégia comercial de locação

    3 meses atrás

    SAO PAULO, Brasil Grupo Vamos Tempo inteiro

    Ensino Superior Completo; Habilidade na comunicação; Capacidade para trabalhar de forma independente e eficiente; Ter foco em resultado; Experiências anteriores com Gestão de equipes comerciais focadas em atendimento de grandes contas; Conhecimento em pacote office; Conhecimento de Gestão de Contas-Chaves (Key Account); Desejável conhecimento do...

  • Gerente de Contas

    2 meses atrás

    São Paulo, SP, Brasil HOTEL NACIONAL INN JARAGUA LTDA Tempo inteiro

    O Hotel Nacional Inn Jaraguá foi inaugurado em 1954 e é um ícone da história e arquitetura de São Paulo. Com uma localização privilegiada no centro histórico, oferecemos uma combinação única de charme e conforto moderno em nossos 415 apartamentos. Além disso, contamos com uma ampla estrutura para eventos, com 25 salas modulares, dois...

  • Gerente de Contas

    Há 14 horas

    Sao Paulo, Brasil Empresa de segurança Tempo inteiro

    Empresa de segurança admite Gerente de Contas em São Paulo.Principais Responsabilidades: Desenvolver e manter relacionamentos fortes e duradouros com parceiros existentes.Identificar e recrutar novos parceiros para expandir nossa rede e impulsionar o crescimento da receita.Atuar como o principal ponto de contato para parceiros, abordando suas...

  • Gerente de Contas

    3 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Empresa de atividades jurídicas Tempo inteiro

    Empresa de atividades jurídicas admite Gerente de Contas em São Carlos.Gerenciamento diário de todas as caixas de e-mail de entrada, interpretando requisitos do cliente, instruindo projetos, enviando informações para equipes internas corretas e respondendo aos nossos clientes.Trabalhar com gerentes de contas, desenvolvimento de negócios, gerentes de...

  • Gerente de Contas Globais

    1 semana atrás

    Sao Paulo, Brasil Prosegur Tempo inteiro

    REQUISITOS IMPRESCINDÍVEIS PARA A INSCRIÇÃO: Graduação em Administração, Engenharia ou áreas semelhantes;Desejável pós-graduação na área Comercial;Experiência como Gerente de Contas na área Comercial (preferencialmente contas globais);Fluência em Mandarim ;Conhecimento intermediário/avançado no idioma Inglês;Fluência em Espanhol...