Gerente Nacional de Contas Chaves

2 semanas atrás

Sao Paulo, Brasil Kuehne+Nagel Tempo inteiro

Você constrói e promove ótimos relacionamentos com colegas, projeta experiências de clientes que inspiram lealdade. Você é o pilar mais importante do nosso sucesso. Você faz a diferença.
** Your Role**: O Gerente de Contas Chaves é responsável pela jornada comercial do cliente de ponta a ponta (quaisquer atividades de gerenciamento de relacionamento e desenvolvimento de negócios) relacionadas ao seu portfólio dedicado de contas no escopo de responsabilidade atribuído, que pode ter relação com clientes de diversas industrias (automotivo, tecnologia, farmacos, industrial geral, quimica, etc..). Atua nesse escopo como o principal representante da Kuehne + Nagel para o cliente em todos os serviços e unidades de negócios da Kuehne + Nagel, que qualifica o potencial de negócios do cliente e a traduz em metas de negócios endereçáveis. Tudo capturado de forma evolutiva e acordada. Mantém e desenvolve relações diretas e pessoais com as principais partes interessadas dos clientes e conduz atividades de gerenciamento de contas-chave de acordo com as diretrizes do Programa de Contas Chave da KN. Tem um forte alcance em toda a rede KN, incluindo unidades de negócios e unidades funcionais de suporte, capacidade especializada para traduzir os requisitos dos clientes em um plano alcançável e alinhar com as unidades de negócios e unidades funcionais de apoio para agir tais oportunidades de negócios. O Gerente de Contas Chaves desempenha um papel central na liderança de uma possível equipe designada para alcançar e exceder determinadas metas. Excelente jogador de equipe.
** Your Responsibilities**:

- Gerencia diretamente Contas Chaves, de acordo com metas acordadas, metas e com base nas diretrizes da empresa, levantando as necessidades dos clientes e vendendo o portfólio de ofertas da KN
- Compreende a organização dos clientes e o processo de tomada de decisão
- Compreende o modelo de negócios e o ambiente de negócios dos clientes, bem como o ambiente competitivo do cliente
- Negocia tarifas e contratos de serviços com os clientes em alinhamento com as BU's e garante que todos os requisitos comerciais sejam documentados e mantidos conforme a necessidade das BU's
- Entender, em nível de especialista, as ofertas de serviços verticais da KN
- Está em conformidade com os processos e sistemas de gestão de vendas da KN e garante atualizações corretas e oportunas
- Monitora o desempenho mensal (pipeline, ganhos, perdas, oportunidades de RFP, atividades de consultoria, relacionadas ao financeiro, incluindo Dias de Vendas em Aberto e Crédito) em relação às metas estabelecidas, e garante ações imediatas tomadas em caso de desvios (incluindo relatórios oportunos / precisos)
- Garante que o plano de conta esteja em vigor com base no Processo e modelo de Planejamento de Conta Chave e assinado pelo respectivo gerente de vendas
- Efetivamente entrega e faz a transição de novos negócios para as operações para garantir que o comprometimento da KN seja cumprido.
- Conduzir sessões de revisão regulares e estruturadas com clientes designados, incluindo; processo de melhoria contínua e inovação, revisão da estratégia e prioridades do cliente, bem como entrega de excelência operacional
ead e Mentor KAM Team:

- Liderar e treinar a respectiva equipe de KAMs (quando designado para uma equipe) para garantir um constante desenvolvimento e crescimento das Contas Verticais/Chaves

**Your Skills and Experiences**:

- Formação concluída em Administração, Comércio Exterior, Logística, Relações Internacionais ou áreas correlatas
- Experiência Comercial e em Desenvolvimento de negócios
- Inglês avançado
- Experiência com gestão de pessoas será considerado um diferencial

**Good Reasons to Join**: Na Kuehne+Nagel, estamos empenhados em combinar empolgação com uma cultura de empresa que coloca as pessoas primeiro. Você pode esperar um excelente programa de treinamento, uma remuneração competitiva, descontos a funcionários, pacotes de benefícios e muito mais. Somos uma das empresas de logística líderes com escritórios em todo o mundo. Conosco, você não apenas consegue seu próximo emprego, mas uma oportunidade de carreira. Junte-se a nós agora

**About Kuehne+Nagel***

With over 79,000 employees at some 1,300 locations in over 100 countries, the Kuehne+Nagel Group is one of the world’s leading logistics companies.

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  • Gerente Nacional de Contas Chaves

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Kuehne+Nagel Tempo inteiro

    JOB DESCRIPTION Você constrói e promove ótimos relacionamentos com colegas, projeta experiências de clientes que inspiram lealdade. Você é o pilar mais importante do nosso sucesso. Você faz a diferença. Your Role O Gerente de Contas Chaves é responsável pela jornada comercial do cliente de ponta a ponta (quaisquer atividades de...

  • Gerente Nacional de Contas Chaves

    Há 7 dias

    São Paulo, Brasil Kuehne+Nagel Tempo inteiro

    JOB DESCRIPTION Você constrói e promove ótimos relacionamentos com colegas, projeta experiências de clientes que inspiram lealdade. Você é o pilar mais importante do nosso sucesso. Você faz a diferença. Your Role O Gerente de Contas Chaves é responsável pela jornada comercial do cliente de ponta a ponta (quaisquer atividades de gerenciamento...

  • Gerente Nacional de Contas Chaves

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Kuehne+Nagel Tempo inteiro

    Você constrói e promove ótimos relacionamentos com colegas, projeta experiências de clientes que inspiram lealdade. Você é o pilar mais importante do nosso sucesso. Você faz a diferença. Your Role: O Gerente de Contas Chaves é responsável pela jornada comercial do cliente de ponta a ponta (quaisquer atividades de gerenciamento de relacionamento e...

  • Gerente de Contas Chave

    1 semana atrás

    São Paulo, Brasil Empresa de Marketing Tempo inteiro

    Empresa de Marketing admite Gerente de Contas Chave em São Paulo para atuar em Tempo integral, A combinar.. Organização/atualização de CRM. Gerenciamento e relacionamento com clientes. Promover o engajamento com o cliente por meio de follow-ups. Agendar reuniões e demos juntamente com a área técnica. Gerenciamento de pipeline. Mapear novas demandas...

  • Gerente de Contas Chave

    3 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil BIOMM Tempo inteiro

    Estamos em busca de um profissional da área comercial para assumir um papel importante em nossa empresa como Gerente de contas (KAM - Varejo). Como Gerente KAM Varejo você será responsável por gerenciar a as vendas e promoção dos nossos produtos frente aos diversos stakeholders nas Contas - chave ( Redes Varejo) e canal de distribuição Farma Varejo,...

  • Gerente de Contas Chaves

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Pfizer Tempo inteiro

    DescriçãoResponsável pela negociação do portfólio da Pfizer Brasil e gerenciamento do processo de operação de vendas para as contas chaves designadas pela Companhia, em linha com as Políticas Comerciais vigentes, e em colaboração com as Áreas Terapêuticas.O Gerente de Conta Chave é responsável por acompanhar as vendas alinhadas à demanda, bem...

  • Gerente de Contas Chaves

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Pfizer Tempo inteiro

    DescriçãoResponsável pela negociação do portfólio da Pfizer Brasil e gerenciamento do processo de operação de vendas para as contas chaves designadas pela Companhia, em linha com as Políticas Comerciais vigentes, e em colaboração com as Áreas Terapêuticas.O Gerente de Conta Chave é responsável por acompanhar as vendas alinhadas à demanda, bem...

  • Gerente Contas Chave

    2 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Moove Lubrificantes Tempo inteiro

    **Desafio**: **Posição**:Gerente Contas Chave **Área**:Comercial Parcerias **Local de Trabalho**: São Paulo - Itaim Bibi **Desafio**: A Moove está procurando por profissional para atuar na área Comercial - Contas Chave. A pessoa será responsável pelo desenvolvimento da carteira atual de parceiros e também por desenvolver novos negócios, seja pelo...

  • Gerente de Contas Chaves

    2 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Pfizer Tempo inteiro

    Descrição Responsável pela negociação do portfólio da Pfizer Brasil e gerenciamento do processo de operação de vendas para as contas chaves designadas pela Companhia, em linha com as Políticas Comerciais vigentes, e em colaboração com as Áreas Terapêuticas. O Gerente de Conta Chave é responsável por acompanhar as vendas alinhadas à demanda,...

  • Gerente de Contas Chaves

    2 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Pfizer Tempo inteiro

    Descrição Responsável pela negociação do portfólio da Pfizer Brasil e gerenciamento do processo de operação de vendas para as contas chaves designadas pela Companhia, em linha com as Políticas Comerciais vigentes, e em colaboração com as Áreas Terapêuticas. O Gerente de Conta Chave é responsável por acompanhar as vendas alinhadas à demanda,...

  • Gerente Contas Chave Pl

    3 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Moove Lubrificantes Tempo inteiro

    **Desafio**: **Posição**: Gerente Contas Chave - **Área**:Comercial Parcerias - **Local de Trabalho**:São Paulo - Itaim Bibi - **Desafio**: A Moove está procurando por profissional para atuar na área Comercial - Contas Chave. A pessoa será responsável pelo desenvolvimento da carteira atual de parceiros e também por desenvolver novos negócios, seja...

  • Executivo(a) Comercial Contas Chaves

    2 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil apirh Tempo inteiro

    **Principais Responsabilidades**: Desenvolver e executar estratégias de vendas para impulsionar o crescimento das contas-chave atribuídas. Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com os principais stakeholders das contas, incluindo compradores e gerentes de categoria. Colaborar com as equipes internas para garantir a execução eficaz dos planos de...

  • Executivo(a) Comercial Contas Chaves

    Há 4 dias

    Sao Paulo, Brasil apirh Tempo inteiro

    **Principais Responsabilidades**: Desenvolver e executar estratégias de vendas para impulsionar o crescimento das contas-chave atribuídas. Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com os principais stakeholders das contas, incluindo compradores e gerentes de categoria. Colaborar com as equipes internas para garantir a execução eficaz dos planos de...

  • Analista Sr de Gestão de Contas Chave

    2 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Amazon Servicos de Varejo do Brasil Ltda. Tempo inteiro

    Bachelor's degree Esta é uma vaga que tem o intuito de coletar talentos para posições futuras Strategic Vendor Services (SVS) é um serviço que visa ajudar marcas e parcerias estratégicas a se desenvolverem de maneira sustentável com a Amazon.Nesta posição comercial, como especialista de contas chave na equipe SVS, você ganhará exposição de 360...

  • Gerente de Contas Chave

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil BIOMM Tempo inteiro

    Estamos em busca de um profissional da área comercial para assumir um papel importante em nossa empresa como Gerente de contas (KAM - Varejo).Como Gerente KAM Varejo você será responsável por gerenciar a as vendas e promoção dos nossos produtos frente aos diversos stakeholders nas Contas - chave ( Redes Varejo) e canal de distribuição Farma Varejo,...

  • Analista Sr de Gestão de Contas Chave, Brazil

    3 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Amzn Servicos de Varejo do Bra Tempo inteiro

    Bacharelado/Licenciatura; - Forte habilidade de comunicação escrita e verbal; - Forte habilidade em análises quantitativas/analíticas; - Experiência em um ou mais dos seguintes escopos: comercial, análise financeira/qualitativa, compras no varejo, planejamento de inventário, alocação e planejamento de varejo, gerenciamento de produto/projeto ou...

  • Analista Sr de Gestão de Contas Chave, Brazil

    Há 4 dias

    Sao Paulo, Brasil Amazon Servicos de Varejo do Brasil Ltda. Tempo inteiro

    1+ years of account management, project or program management or buying experience - Bachelor's degree - Experience using analytical specific tools such as Google Analytics, SQL or HTML Esta é uma vaga que tem o intuito de coletar talentos para posições futuras Strategic Vendor Services (SVS) é um serviço que visa ajudar marcas e parcerias...

  • Gerente de Contas

    3 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil SEAL SISTEMAS E TECNOLOGIA DE INFORMACAO LTDA Tempo inteiro

    A Seal é uma empresa com mais de 30 anos de história, sendo a maior integradora de soluções de mobilidade do Brasil, atuando no mercado de computação móvel e captura automática de dados, dando suporte à construção de uma relação de confiança entre usuário final e mais de 2.000 empresas que integram a sua carteira de clientes dentro e fora do...

  • Executivo(a) Comercial Contas Chaves

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil apirh Tempo inteiro

    Principais Responsabilidades:Desenvolver e executar estratégias de vendas para impulsionar o crescimento das contas-chave atribuídas.Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com os principais stakeholders das contas, incluindo compradores e gerentes de categoria.Colaborar com as equipes internas para garantir a execução eficaz dos planos de vendas e...

  • Executivo(a) Comercial Contas Chaves

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil apirh Tempo inteiro

    Principais Responsabilidades:Desenvolver e executar estratégias de vendas para impulsionar o crescimento das contas-chave atribuídas.Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com os principais stakeholders das contas, incluindo compradores e gerentes de categoria.Colaborar com as equipes internas para garantir a execução eficaz dos planos de vendas e...