Rtv Sênior

**O que você fará**:
Estabelecer e consolidar relações comerciais estratégicas com os sellers parceiros do Marketplace Orbia e levar a nossa proposta de valor, bem como engajar a força de vendas e demais áreas de negócio com nossas ferramentas financeiras, campanhas e modalidades de operações;

Originar, engajar e fazer a gestão da conta de novos sellers que se encaixem nas diretrizes do planejamento estratégico da organização.

**Principais responsabilidades**:
Entregar as dimensões financeiras (GMV) estabelecidas para o ano;
Trabalhar os diferentes perfis da carteira e região de atuação com o objetivo de ser efetivo na comunicação e entendimento da proposta de valor do marketplace e suas ferramentas

Mapear stakeholders e definir estratégia para que as pessoas e áreas chave para nosso negócio nos nossos parceiros (distribuidores e indústria) estejam engajadas e conectadas com as nossas pessoas e processos internos, facilitando a interface de modo a construir uma relação próxima de parceria comercial com fluidez;
Mapear os indicadores de negócios necessários para dar visibilidade a Orbia do potencial e performance dos parceiros e manter os mesmos atualizados conforme suas especificidades.

Garantir a difusão da proposta de valor ajustada aos diferentes níveis da equipe comercial de nossos sellers (diretores comerciais, gerentes regionais, gerentes de filiais, vendedores e assistentes) através de relacionamento, treinamentos e visitas frequentes;
Entender e implementar com sucesso os processos e ferramentas disponíveis no marketplace com agilidade e fluidez na execução e geração de negócios com os parceiros;
Ser o responsável por todos os processos relacionados ao engajamento e fluidez das transações dos sellers no Marketplace (treinamento, suporte, resolução de possíveis problemas, troca de informações, troca de documentos, acordos e contratos);
Realizar processo de onboarding de novos parceiros, proporcionando uma primeira experiência guiada e customizada para seus modelos de negócios pensando em maximizar a experiência do cliente e melhorar os indicadores de performance;
Responsabilidade de acompanhar, checar, garantir a performance e conformidade.

**O que você precisa ter**:
Experiência em gestão de contas chave;
Experiência em empresas e portfolio dos segmentos de fertilizantes, sementes, defensivos e especialidades;
Conhecimento da jornada de compra e venda de insumos agrícolas e commodities;
Conhecimento no processo de tomada/concessão de crédito no agronegócio;
Disponibilidade frequente de viagens >60% do tempo (região: Goiás e pontualmente atendendo Bahia e Nordeste);
Técnicas de negociação;
Foco no cliente e orientação a resultado;
Comunicação assertiva com habilidade de escuta;
Habilidade analítica e facilidade com ferramentas de dados (excel e sistemas de B.I.);
Capacidade de liderança por influência;
Ótimo relacionamento interpessoal;
Proatividade e resiliência;
Habilidade analítica e facilidade com ferramentas de dados (filtros em excel, match de clientes, interpretação de dashboards);
Capacidade de liderança por influência;
Resiliência.