Gerente de Transformação de Vendas

3 semanas atrás

Fortaleza, Brasil PepsiCo Tempo inteiro

Overview:
Os produtos da PepsiCo são apreciados pelos consumidores e consumidoras mais de um bilhão de vezes por dia em mais de 200 países e territórios ao redor do mundo. A PepsiCo gerou mais de US$ 79 bilhões em receita líquida em 2021, impulsionada por um portfólio de bebidas e alimentos convenientes que inclui LAY’S ®, DORITOS ®, CHEETOS ®, GATORADE ®, PEPSI ®, QUAKER ®, entre outros. O portfólio de produtos da PepsiCo inclui uma ampla variedade de alimentos e bebidas agradáveis, incluindo muitas marcas icônicas que geram mais de US$ 1 bilhão cada em vendas anuais estimadas no varejo.

Nossa visão é ser líder global em alimentos e bebidas convenientes ao vencer com PepsiCo Positive (pep+). pep+ é o nome dado à transformação estratégica que estamos trazendo para o nosso negócio, de ponta a ponta, criando crescimento e valor ao mesmo tempo em que inspiramos mudanças positivas para o planeta e para as pessoas.

Nossa gente impulsiona nossa cultura. Não há dois dias iguais; somos dinâmicos e cheios de equipes apaixonadas que abraçam novas ideias através do nosso espírito colaborativo. Na PepsiCo, temos o compromisso de promover uma força de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo onde todos(as) - independentemente de nossa aparência, de onde viemos ou de quem amamos - tenham voz. Na PepsiCo temos um espaço para ser Únic( )s.

**Responsibilities**:
Liderança no processo de transformação JUNTOS na região sob sua responsabilidade:

- Liderança do gantt de transformação do seu território fazendo o seguimento e atualização dele, e assegurando uma implementação com sucesso e com desvios mínimos vs. o planejado.
- Condução do processo do desenho do território a ser transformado (análise de venda potencial, desenho do GTM, desenho da cadeia logística, P&L Distribuidor, P&L PepsiCo).
- Acompanhamento na prospecção, negociação e decisão sobre potenciais novos parceiros.
- Liderança no processo da negociação com os Distribuidores.
- Liderança no processo da ativação dos Distribuidores (set up novas estruturas e infraestruturas, desenho do GTM e rotas, treinamentos) e execução da certificação JUNTOS (avaliação do Distribuidor para ingresso na rede).
- Tracking dos resultados da transformação (indicadores topline, nível de serviço, resultado negócio
- Distribuidor com a PepsiCo, aderência ao modelo, Cost to Serve PepsiCo, planos de produtividade).
- Capacitação aos Gerentes de Vendas PepsiCo do Distribuidor que atuem no território sob sua responsabilidade do Programa de Excelência e questões associadas ao modelo JUNTOS.
- Desenvolvimento e execução periódica de capacitações aos distribuidores sobre os processos incluídos no Programa de Excelência.
- Coordenar as reuniões mensais de seguimento dos planos operativos JUNTOS desenvolvidos pelos distribuidores post ingresso na rede, assegurando sua implementação e sucesso.
- Coordenação e execução das auditorias JUNTOS no seu território, como parte do Programa de Excelência.
- Participação no desenvolvimento do Programa de Excelência (guia de avaliação, metodologia de avaliação, evento de reconhecimento, viagem de reconhecimento).
- Participação no processo da evolução do modelo JUNTOS (atualização do Programa de Excelência, estabelecimento de focos de trabalho, aprofundamento de processos), aportando boas práticas da região sob sua responsabilidade tanto internas como externas, e oportunidades que foram identificadas

Qualifications:

- Experiência prévia em áreas comerciais.
- Experiência com o canal Distribuidores.
- Habilidades significativas de estratégia e planejamento.
- Experiência em gerenciamento de projetos.
- Experiência em gestão de P&L.
- Excelentes capacidades de análises de informação.
- Capacidade de influenciar e obter comprometimento dos distribuidores e das equipes PepsiCo envolvidas na
- transformação.
- Mindset altamente orientado à resultados.
- Excelentes capacidades de negociação.
- Capacidade de liderança e gestão de clientes.
- Capacidade de trabalhar com prazos apertados e lidar com várias prioridades simultaneamente.
- Habilidades eficazes de apresentação e comunicação.
- Flexibilidade: capacidade de replanejar com base nas mudanças da estratégia e recursos disponíveis.
- Disponibilidade para viajar.
- Experiência na área de vendas campo com Distribuidores. Desejável
- Experiência na área de vendas campo no canal de vendas direta (tradicional). Desejável
- Experiência na área de vendas campo no canal organizado. Desejável

**O que você pode esperar de nós**:

- Um ambiente de trabalho híbrido que promove um equilíbrio saudável entre vida pessoal e profissional;
- Uma cultura dinâmica e inclusiva;
- Uma equipe de apoio que irá encorajar o seu crescimento e desenvolvimento profissional;
- Oportunidade de trabalhar com projetos relevantes e impactantes para o

  • Gerente de Vendas

    Há 6 horas

    Fortaleza, Brasil MRH Gestão de Pessoas e Serviços Ltda Tempo inteiro

    Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário experiência na área de atuação. **Beneficios**: **Formação Acadêmica**: Não informado **Experiência**: **Salário**: A combinar **Cargo**: Gerente de vendas **Empresa**: MRH Gestão de Pessoas e Serviços Ltda Consultoria de recursos humanos, recrutamento e...

  • Gerente de Vendas

    1 dia atrás

    Fortaleza, Brasil MRH Gestão de Pessoas e Serviços Ltda Tempo inteiro

    Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário experiência na área de atuação. **Beneficios**: **Formação Acadêmica**: Não informado **Experiência**: **Salário**: A combinar **Cargo**: Gerente de vendas **Empresa**: MRH Gestão de Pessoas e Serviços Ltda Consultoria de recursos humanos, recrutamento e...

  • Gerente de Vendas

    Há 3 dias

    Fortaleza, Brasil MRH Gestão de Pessoas e Serviços Ltda Tempo inteiro

    Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário experiência na área de atuação. **Beneficios**: **Formação Acadêmica**: Não informado **Experiência**: **Salário**: A combinar **Cargo**: Gerente de vendas **Empresa**: MRH Gestão de Pessoas e Serviços Ltda Consultoria de recursos humanos, recrutamento e...

  • Gerente de Vendas

    1 dia atrás

    Fortaleza, Brasil Consultoria G&P RH Tempo inteiro

    Empresa do ramo de cosméticos contrata gerente de vendas para seu quadro de funcionários.Atividades: estruturar call center e outros canais de vendasvendasprospecçãovisitar clientesnegociação. **Beneficios**: Vale Transporte; Vale Refeição; **Formação Acadêmica**: **Experiência**: Experiência com vendas B2B e B2CExperiência com vendas PAP e...

  • Gerente de Vendas

    1 dia atrás

    Fortaleza, Brasil Consultoria G&P RH Tempo inteiro

    Empresa do ramo de cosméticos contrata gerente de vendas para seu quadro de funcionários.Atividades: estruturar call center e outros canais de vendasvendasprospecçãovisitar clientesnegociação. **Beneficios**: Vale Transporte; Vale Refeição; **Formação Acadêmica**: **Experiência**: Experiência com vendas B2B e B2CExperiência com vendas PAP e...

  • Gerente Comercial

    Há 3 dias

    Fortaleza, Brasil CMGB* Gestão de Negócios Tempo inteiro

    **Nível**: Gerente **Cursos de**: administração **Escolaridade**: Graduação - Completo **Tipo de contrato**: PJ **Jornada de trabalho**: Comercial **Responsabilidades e Experiências desejáveis**:Requisitos**: Superior completo em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas afins; Vivência com campanhas de lançamento de empreendimentos,...

  • Gerente de Loja

    2 semanas atrás

    Fortaleza, Brasil CMGB* Gestão de Negócios Tempo inteiro

    **Nível**: Gerente **Cursos de**: Administração,Gestão Comercial,Marketing **Escolaridade**: Graduação - Cursando **Tipo de contrato**: CLT **Jornada de trabalho**: SEG a SAB - 14h às 22h (Domingo eventual) **Benefícios**: Vale transporte, Vale refeição, Comissão **Responsabilidades e Experiências desejáveis**: **Requisitos**: Ensino...

  • Gerente Comercial

    Há 7 dias

    Fortaleza, Brasil MRH Gestão de Pessoas Tempo inteiro

    **MRH contrata para empresa cliente**: **GERENTE COMERCIAL - VAREJO** Fortaleza-CE **PERFIL** - Ensino superior; - Sólida vivência de varejo com gestão de vendas em grupo de lojas; - Perfil de liderança, pensamento estratégico, foco em vendas e resultados. **ATIVIDADES** - Elaborar e implementar estratégias comerciais; - Focar em ações comerciais e...

  • Gerente de Vendas

    Há 6 dias

    Fortaleza, Brasil Studart RH Tempo inteiro

    Studart RH Consultoria admite Gerente de Vendas em Fortaleza para atuar em Tempo integral, Segunda a sexta das 08h às 18h Sáb. 08h às 16h Irá definir metas de vendas e indicadores de acompanhamento. Planejamento estratégico para aumentas as vendas. Recrutar e contratar a equipe. Análise dos dados e resultados das vendas. Acompanhar o progresso e...

  • Gerente de Vendas

    Há 6 dias

    Fortaleza, Brasil TAKE A NAP Tempo inteiro

    **Sobre a vaga**: **ATIVIDADES** - Coordenar e orientar e gerir equipe on e off para o alcance de resultados; - Desenvolver estratégias de motivação dentro de loja; - Fazer a gestão de documentos da loja; - Elaborar plano de estratégias de vendas; - Zelar pela manutenção e melhorias dos aspectos físicos de loja; - Participar de reuniões de...

  • Gerente de Estilo

    Há 6 horas

    Fortaleza, Brasil CMGB* Gestão de Negócios Tempo inteiro

    **Nível**: Gerente **Cursos de**: Design de Moda **Escolaridade**: Graduação - Completo **Tipo de contrato**: CLT **Jornada de trabalho**: Comercial **Benefícios**: Plano de saúde, Plano odontológico, Refeição no local, Café da Manhã, Almoço Completo **Responsabilidades e Experiências desejáveis**: **Requisitos**: Graduação completa em...

  • Gerente de Vendas

    Há 6 dias

    Fortaleza, Brasil Vivaz Soluções Tempo inteiro

    **Nível**: Gerente **Cursos de**: Gestão comercial e marketing **Escolaridade**: Graduação - Cursando **Tipo de contrato**: CLT **Jornada de trabalho**: Carga horária: 44 horas semanaisHorário: 10hs às 19hs **Benefícios**: Comissão, Plano de Saúde, Plano Odontológico, Vale Alimentação ou Refeição, Vale transporte, Parceiros...

  • Gerente de Vendas

    Há 7 dias

    Fortaleza, Brasil Loja no Iguatemi Fortaleza Tempo inteiro

    Vaga para Gerente Comercial com Ens. Médio completo ou Superior em Andamento, experiência em gestão de vendas e equipes, conhecimento de KPI de vendas, ambicioso, analítico, disponibilidade de horário e experiência no ramo do varejo de confecções. Tipo de vaga: Efetivo/CLT Salário: R$2.000,00 - R$4.000,00 por mês **Benefícios**: - Assistência...

  • Gerente de Vendas

    1 dia atrás

    Fortaleza, Brasil OEmprego Tempo inteiro

    DESCRIÇÃO Estamos em busca de um(a) Gerente de Vendas(a) para se juntar ao nosso time. Hoje contamos com mais de 150 lojas, distribuídas pelos principais estados do Brasil e consegue atender a todos os estilos, por meio de um leque altamente variado de opções. Sempre atentos aos detalhes que envolvem acabamento e durabilidade, oferecemos produtos que...

  • Gerente de Vendas

    3 semanas atrás

    Fortaleza, Brasil OEmprego Tempo inteiro

    Nós da Sonho dos Pés estamos em busca de um(a) Gerente de Vendas(a) para se juntar ao nosso time. Hoje a Sonho dos Pés conta com mais de 150 lojas, distribuídas pelos principais estados do Brasil e consegue atender a todos os estilos, por meio de um leque altamente variado de opções. Sempre atentos aos detalhes que envolvem acabamento e durabilidade,...

  • Gerente de Vendas

    4 semanas atrás

    Fortaleza, Brasil Direcional Engenharia Tempo inteiro

    Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Corretagem Nível hierárquico: GerenteNúmero de vagas: 2Lugar de trabalho: Fortaleza, CERegime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ)Jornada Período IntegralESSA OPORTUNIDADE É PARA VOCÊ! Se você se considera proativo(a), com foco em resultados, tem disposição, visão...

  • Gerente de Vendas

    3 semanas atrás

    Fortaleza, Brasil Direcional Engenharia Tempo inteiro

    Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Corretagem Nível hierárquico: GerenteNúmero de vagas: 2Lugar de trabalho: Fortaleza, CERegime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ)Jornada Período IntegralESSA OPORTUNIDADE É PARA VOCÊ! Se você se considera proativo(a), com foco em resultados, tem disposição, visão...

  • Gerente de Vendas

    1 semana atrás

    Fortaleza, Brasil OEmprego Tempo inteiro

    DESCRIÇÃO Nós da Sonho dos Pés estamos em busca de um(a) Gerente de Vendas(a) para se juntar ao nosso time. Hoje a Sonho dos Pés conta com mais de 150 lojas, distribuídas pelos principais estados do Brasil e consegue atender a todos os estilos, por meio de um leque altamente variado de opções. Sempre atentos aos detalhes que envolvem acabamento e...

  • Gerente de Vendas

    Há 7 dias

    Fortaleza, Brasil OEmprego Tempo inteiro

    DESCRIÇÃO Nós da Sonho dos Pés estamos em busca de um(a) Gerente de Vendas(a) para se juntar ao nosso time. Hoje a Sonho dos Pés conta com mais de 150 lojas, distribuídas pelos principais estados do Brasil e consegue atender a todos os estilos, por meio de um leque altamente variado de opções. Sempre atentos aos detalhes que envolvem acabamento e...

  • Gerente Regional de Vendas

    Há 5 dias

    Fortaleza, Brasil Direcional Engenharia Tempo inteiro

    Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda ExternaNível hierárquico: GerenteLugar de trabalho: Fortaleza, CERegime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ)Jornada Período IntegralFAÇA PARTE DO TIME QUE CONSTRÓI SONHOS! O grupo Direcional faz a diferença na vida de milhares de pessoas. Para seguir cumprindo seu...