Sales Specialist

Família de Cargo: Sales, Marketing & Product Management- Unidade de negócios: Separation- Localização: Pomerode, SC, BR- Local de trabalho: São Paulo, Espírito Santo- Tipo de localização: Home-Office- Tipo de contrato: Turno Integral- Descrição:

- Todos os dias, a ANDRITZ continua a fornecer soluções inovadoras de sucesso para nossos clientes globalmente. Por que temos tanto sucesso? Porque somos apaixonados e amamos o que fazemos Estamos na vanguarda das tecnologias de engenharia do futuro, com soluções que garantem o sucesso de nossos clientes em setores-chave que estão moldando o futuro do mundo em que vivemos.

**Necessário ensino superior completo.**
- Principais atividades:_
- Conduzir vendas de alto valor agregado, seja para pessoas físicas ou outras empresas.
- Identificar as necessidades de cada cliente, negociando os produtos/serviços que atendam as mesmas.
- Fornecer informações sobre as características técnicas do produto/serviço para o cliente, com apoio do time técnico.
- Participar da estruturação de mecanismos de prospecção e qualificação de leads/potenciais clientes.
- Conduzir a prospecção externa de clientes para a expansão da carteira, seja por visitas presenciais, contatos por redes sociais ou outro meio digital.
- Estruturar e/ou realizar os processos de pós-venda e manutenção do relacionamento com o cliente.
- Sugerir e auxiliar no planejamento e realização de ações que aproximem a marca de seus objetivos e estratégias.
- Acompanhar o mercado e os concorrentes, identificando tendências, riscos e vantagens comerciais, de modo a subsidiar as estratégias de manutenção e expansão da marca.
- Planejar o Treinamento e Desenvolvimento técnico dos produtos para os vendedores internos, externos, assistência técnica e clientes;
- Realizar visitas a clientes estratégicos;
- Atuar na definição de estratégias comerciais, conectado com superiores e demais áreas, para tornar nossos produtos mais competitivo técnico e comercialmente.
- Desenvolver novos produtos para os equipamentos de filtração;
- Elaborar e executar cursos, palestras e webinares para exposição da marca, empresa e vendas.
- Realizar treinamentos e apresentações técnico-comercial aos clientes para apresentação dos produtos Andritz.
- Utilizar e gerenciar o software CRM (Customer Relationship Management), para gestão das oportunidades de vendas e informações relacionadas aos clientes da Andritz.
- Definir o produto adequado para cada aplicação;
- Prestar suporte técnico;
- Realizar e publicar os relatórios de interações com clientes após as reuniões presenciais no site do cliente, reuniões online ou contato por telefone;
- Acompanhar os clientes que estejam utilizando nossos novos produtos e em desenvolvimento;
- Participar do planejamento e elaboração do plano anual de vendas, propondo as ações a serem desenvolvidas ao longo do exercício para a consecução do plano e sugerindo as estratégias a serem seguidas para o atingimento das metas;
- Acompanhar os ensaios com amostras nos clientes.
- Apoiar e supervisionar os principais ensaios de filtração para definição de melhores produtos (no laboratório e em campo).
- Promover uma segurança em nível pessoal e de equipe, incluindo a outros stakeholders que possam ser impactados por nossas atividades como empresa.
- ID de requisição de vaga: 11257