Especialista de Planejamento Comercial

3 meses atrás

Araçatuba SP, Brasil Colormaq Tempo inteiro

**Descrição Sumária**:
Será responsável pela análise de demanda e capacidade operacional, utilizando o processo de S&OP para alinhar a produção às previsões de vendas. Ele transformará dados em insights estratégicos, facilitando o alinhamento entre as equipes de vendas e operações. Além disso, criará e automatizará relatórios para monitorar indicadores de desempenho, otimizando a eficiência das estratégias comerciais. O especialista também colaborará na previsão de demanda e no ajuste do mix de precificação, visando maximizar a margem e melhorar a performance operacional.
**Responsabilidades e atribuições** Análise de Demanda e Capacidade Operacional (S&OP)**:O profissional será responsável pela análise detalhada de demanda, alinhando-a com a capacidade operacional da empresa por meio do processo de Sales and Operations Planning (S&OP). Isso envolve o uso de dados históricos e projeções de vendas (Forecast) para garantir que a produção e a logística estejam devidamente preparadas para atender à demanda prevista. O objetivo é manter um equilíbrio entre oferta e demanda, maximizando a eficiência operacional e minimizando rupturas ou excesso de estoque.

**Prover Insights Baseados em Dados para Alinhamento entre Vendas e Operações**:O especialista será encarregado de transformar dados em insights estratégicos, apoiando o alinhamento entre as áreas de vendas e operações. A partir da análise de dados de mercado, comportamento do consumidor, tendências de vendas e capacidade produtiva, o profissional auxiliará as equipes comerciais e operacionais a tomarem decisões mais informadas e sincronizadas, assegurando que as operações estejam preparadas para atender à demanda e às metas comerciais.

**Análise de Dados Comerciais e Monitoramento de Indicadores**:O profissional atuará na coleta, análise e interpretação de dados comerciais, gerando insights que apoiem o processo decisório. Isso inclui o monitoramento contínuo de indicadores de desempenho, como Sales Growth (crescimento de vendas) e Mix de Precificação entre Canais, para garantir que as estratégias comerciais estejam otimizadas e alinhadas com os objetivos da empresa.

**Previsão de Demanda e Planejamento Estratégico**:Desenvolver previsões de demanda (Forecast) com base em dados de vendas, programação de pedidos, comportamentos de compra e tendências de mercado, a fim de garantir a Acurácia da Previsão de Demanda e otimizar o ciclo de planejamento e o ciclo de vendas. O objetivo é antecipar mudanças na demanda e ajustar as operações de acordo, minimizando erros de previsão e maximizando a eficiência do planejamento comercial.

**Otimização de Coeficiente**:O profissional será responsável por analisar e ajustar o coeficiente das negociações, visando a orimização da margem da companhia. Isso inclui sugerir melhorias nos processos e estratégias de vendas que permitam uma melhor utilização dos recursos da empresa, otimizando a performance operacional e comercial.

**Relatórios e Dashboards Automatizados**:Criar e automatizar relatórios, permitindo que as equipes comerciais e operacionais acompanhem, em tempo real, a performance e a eficácia das estratégias adotadas. Essa visualização contínua ajudará a identificar rapidamente oportunidades e ajustes necessários nas operações.

**Apoio ao Processo de Precificação e Mix de Canais**: O especialista deverá colaborar com a equipe comercial para ajustar o mix de precificação entre os canais de venda, maximizando a margem de lucro e o posicionamento estratégico da empresa em cada segmento. Isso envolve analisar o comportamento de cada canal, recomendando ajustes nos preços e ofertas de acordo com as condições de mercado e o perfil dos consumidores.

**Indicadores de Desempenho (KPIs)**:
Acurácia da Previsão de Demanda: Mede a precisão das previsões de demanda, fundamental para otimizar o planejamento de vendas e operações, reduzindo tanto rupturas quanto excesso de estoque.

**Ciclo de Planejamento**:Tempo necessário para planejar e alinhar as operações e vendas, otimizando o fluxo de trabalho e garantindo que todas as áreas estejam preparadas para atender à demanda.

**Ciclo de Venda**:Monitorar o tempo médio para fechar uma venda, identificando oportunidades de encurtar o ciclo e aumentar a agilidade comercial.

**Otimização do Coeficiente**:Indicador que mede a eficiência entre demanda prevista e capacidade operacional, buscando maximizar a produção sem sobrecarregar a operação.

**Sales Growth**:Crescimento das vendas ao longo do tempo, refletindo o sucesso das estratégias comerciais e a expansão da participação da empresa no mercado.

**Mix de Precificação entre os Canais**:Avaliação da performance dos diferentes canais de venda, com base no ajuste de preços e estratégias que maximizem a lucratividade e o volume de vendas em cada segmento.
**Requisitos e qualificações**
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  • Especialista em Administração e Planejamento de Negócios

    Há 4 dias

    Araçatuba, São Paulo, Brasil Colormaq Tempo inteiro

    Descrição do Cargo:O cargo de Especialista em Administração e Planejamento de Negócios é responsável por planejar, organizar, controlar e assessorar a organização nas áreas administrativas gerais. Isso inclui o desenvolvimento de programas e projetos, elaboração de planejamento organizacional e promoção de estudos de racionalização e controle...

  • Especialista Planejamento Comercial

    3 meses atrás

    São Paulo, SP, Brasil Fisia Talentos Tempo inteiro

    Nós somos a Fisia, a distribuidora oficial da Nike no Brasil.Integramos o ecossistema do Grupo SBF e acreditamos no poder transformador que o esporte tem na vida das pessoas.Somos guardiões de uma marca que está presente no dia a dia de milhões de pessoas no mundo todo. Nos primeiros passos no esporte, na velocidade das pistas de corrida, nas manobras de...

  • Especialista de Planejamento de Materiais

    4 meses atrás

    Sumaré, SP, Brasil 3M Tempo inteiro

    Job Description: Especialista de Planejamento de Materiais Colabore com mentes inovadoras ao redor do mundo Como Especialista de Planejamento de Materiais desempenhará um papel chave no gerenciamento de planejamento de insumos para abastecimento da cadeia produtiva, incluindo a definição de parâmetros, níveis de estoque adequado conforme capacidade...

  • Especialista de Planejamento de Estoque

    4 meses atrás

    Monções, SP, Brasil IDEXX Tempo inteiro

    Buscamos um Especialista de Planejamento de Estoque para uma vaga temporária em nossa área de Supply Chain Na função de Especialista de Planejamento de Estoque, o profissional é responsável por garantir a disponibilidade dos produtos para vendas e de peças e embalagens utilizadas no processo de reparo dos equipamentos. É válido destacar que garantir...

  • Comércio Varejista | Especialista Comercial

    2 semanas atrás

    Mairiporã, SP, Brasil Comércio Varejista Tempo inteiro

    Comércio Varejista admite Especialista Comercial em Mairiporã. Planejamento anual de ativação dos planos de operadoras.Gerir Lucro de habilitação e comissionamento de telefonia.Gerir compras, vendas e giro de chip das operadoras.Analisar Mercado / Competitividade da oferta da operadora.Gestão de promotores das operadoras em nossas lojas.Gerenciar a...

  • Comércio Varejista | Especialista Comercial

    2 semanas atrás

    Salesópolis, SP, Brasil Comércio Varejista Tempo inteiro

    Comércio Varejista admite Especialista Comercial em Salesópolis. Planejamento anual de ativação dos planos de operadoras.Gerir Lucro de habilitação e comissionamento de telefonia.Gerir compras, vendas e giro de chip das operadoras.Analisar Mercado / Competitividade da oferta da operadora.Gestão de promotores das operadoras em nossas lojas.Gerenciar...

  • Comércio Varejista | Especialista Comercial

    2 semanas atrás

    Guararema, SP, Brasil Comércio Varejista Tempo inteiro

    Comércio Varejista admite Especialista Comercial em Guararema. Planejamento anual de ativação dos planos de operadoras.Gerir Lucro de habilitação e comissionamento de telefonia.Gerir compras, vendas e giro de chip das operadoras.Analisar Mercado / Competitividade da oferta da operadora.Gestão de promotores das operadoras em nossas lojas.Gerenciar a...

  • Comércio Varejista | Especialista Comercial

    2 semanas atrás

    Cajamar, SP, Brasil Comércio Varejista Tempo inteiro

    Comércio Varejista admite Especialista Comercial em Cajamar. Planejamento anual de ativação dos planos de operadoras.Gerir Lucro de habilitação e comissionamento de telefonia.Gerir compras, vendas e giro de chip das operadoras.Analisar Mercado / Competitividade da oferta da operadora.Gestão de promotores das operadoras em nossas lojas.Gerenciar a...

  • Comércio Varejista | Especialista Comercial

    2 semanas atrás

    Guarulhos, SP, Brasil Comércio Varejista Tempo inteiro

    Comércio Varejista admite Especialista Comercial em Guarulhos. Planejamento anual de ativação dos planos de operadoras.Gerir Lucro de habilitação e comissionamento de telefonia.Gerir compras, vendas e giro de chip das operadoras.Analisar Mercado / Competitividade da oferta da operadora.Gestão de promotores das operadoras em nossas lojas.Gerenciar a...

  • Comércio Varejista | Especialista Comercial

    2 semanas atrás

    Juquitiba, SP, Brasil Comércio Varejista Tempo inteiro

    Comércio Varejista admite Especialista Comercial em Juquitiba. Planejamento anual de ativação dos planos de operadoras.Gerir Lucro de habilitação e comissionamento de telefonia.Gerir compras, vendas e giro de chip das operadoras.Analisar Mercado / Competitividade da oferta da operadora.Gestão de promotores das operadoras em nossas lojas.Gerenciar a...

  • Comércio Varejista | Especialista Comercial

    2 semanas atrás

    Mauá, SP, Brasil Comércio Varejista Tempo inteiro

    Comércio Varejista admite Especialista Comercial em Mauá. Planejamento anual de ativação dos planos de operadoras.Gerir Lucro de habilitação e comissionamento de telefonia.Gerir compras, vendas e giro de chip das operadoras.Analisar Mercado / Competitividade da oferta da operadora.Gestão de promotores das operadoras em nossas lojas.Gerenciar a...

  • Comércio Varejista | Especialista Comercial

    2 semanas atrás

    Arujá, SP, Brasil Comércio Varejista Tempo inteiro

    Comércio Varejista admite Especialista Comercial em Arujá. Planejamento anual de ativação dos planos de operadoras.Gerir Lucro de habilitação e comissionamento de telefonia.Gerir compras, vendas e giro de chip das operadoras.Analisar Mercado / Competitividade da oferta da operadora.Gestão de promotores das operadoras em nossas lojas.Gerenciar a...

  • Analista de Planejamento Estratégico e Comercial Sr

    3 meses atrás

    São Paulo, SP, Brasil Safra Tempo inteiro

    **VENHA FAZER PARTE DO NOSSO TIME DE ESPECIALISTAS DO BANCO SAFRA!** A estrutura do APC (Planejamento Comercial PF) é responsável por mapear, analisar, recomendar, planejar e operacionalizar as ações, práticas, processos e projetos voltados a ganho de produtividade, redução da dispersão, alavancagem do P&L do segmento Pessoa...

  • Especialista em Parcerias Comerciais

    2 semanas atrás

    Assis, SP, São Paulo, Brasil Cartao De Todos Assis Tempo inteiro

    Cartão De Todos Assis">Avaliação de profissionais: Nível hierárquico: Analista, Regime de contratação: Efetivo – CLT e Jornada Período Integral.">O que buscamos">Buscamos um especialista em parcerias comerciais para desenvolver e manter relacionamentos com parceiros atuais, elaborar propostas comerciais e negociar contratos. Se você é proativo,...

  • Representante Comercial

    4 meses atrás

    Araçatuba, SP, Brasil LOGIKA DISTRIBUIDORA DE COSMETICOS LTDA Tempo inteiro

    **Algumas Informações que nos enchem de orgulho**: A Beautycolor Company é uma empresa muito nacional! Somos brasileiros e nascemos no estado do Paraná, mas nossa atuação é em todo o Brasil há muitos anos! Estamos entre as principais marcas de cosméticos do Brasil!! Nossa fábrica fica na cidade de Pinhais (região metropolitana de Curitiba) e temos...

  • Especialista de Planejamento Comercial

    3 meses atrás

    São Paulo, SP, Brasil CNP Seguradora Tempo inteiro

    Responsável por liderar e executar atividades de planejamento comercial com foco em Business Intelligence, apoiando a tomada de decisões estratégicas e otimizando a performance comercial da seguradora por meio da análise e interpretação de dados. **Responsabilidades e atribuições** - Analisar tendências de mercado, fornecer insights acionáveis para...

  • Comércio Varejista | Especialista Comercial

    2 semanas atrás

    Biritiba-Mirim, SP, Brasil Comércio Varejista Tempo inteiro

    Comércio Varejista admite Especialista Comercial em Biritiba Mirim. Planejamento anual de ativação dos planos de operadoras.Gerir Lucro de habilitação e comissionamento de telefonia.Gerir compras, vendas e giro de chip das operadoras.Analisar Mercado / Competitividade da oferta da operadora.Gestão de promotores das operadoras em nossas...

  • Especialista de Planejamento Patrimonial e

    Há 1 mês

    Ribeirão Preto, SP, Brasil Blue3 Investimentos Tempo inteiro

    Quer transformar o mercado financeiro com a gente? A Blue3 está em busca de profissionais dinâmicos, focados no cliente e apaixonados por inovação para integrar nossa equipe de Seguros. **Por que ser #TimeBlue3?** - Atuação em uma das maiores empresas de investimentos do Brasil. - Ambiente que valoriza o aprendizado, o crescimento e a excelência. -...

  • Analista de Inteligência e Planejamento Comercial

    3 meses atrás

    São Paulo, SP, Brasil Grupo Pereira Tempo inteiro

    MISSÃO DO CARGO Responsável por analisar e contribuir com o Planejamento e Controle comercial do Grupo Pereira, visando favorecer práticas comerciais que garantam rentabilidade e competitividade para todas as unidades de negócio da cia. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES - Conduzir os processos de suporte à equipe comercial na execução e análise de...

  • Comércio Varejista | Especialista Comercial

    2 semanas atrás

    Santana de Parnaíba, SP, Brasil Comércio Varejista Tempo inteiro

    Comércio Varejista admite Especialista Comercial em Santana de Parnaíba. Planejamento anual de ativação dos planos de operadoras.Gerir Lucro de habilitação e comissionamento de telefonia.Gerir compras, vendas e giro de chip das operadoras.Analisar Mercado / Competitividade da oferta da operadora.Gestão de promotores das operadoras em nossas...