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Gerente Regional de Vendas

2 meses atrás

Brasilia, Brasil Locações Martins Tempo inteiro

Responsabilidades e atribuições:

- Desenvolver e implementar estratégias de vendas eficazes para alcançar e superar as metas de vendas regionais;
- Liderar, motivar e gerenciar a equipe de vendas, promovendo um ambiente de alta performance e contínuo desenvolvimento profissional;
- Estruturar uma central de vendas, com atendimento a grandes clientes PJ e vendas externas;
- Analisar tendências de mercado e dados de vendas para identificar oportunidades de crescimento, áreas de melhoria e novos produtos;
- Estabelecer e manter relações de longo prazo com clientes-chave e parceiros estratégicos;
- Gerenciar o orçamento de vendas da região, assegurando a alocação eficiente de recursos e o retorno sobre investimento;
- Monitorar o desempenho da equipe e individual, fornecendo feedback regular e planos de ação para melhoria;
- Representar a empresa em eventos do setor, conferências e reuniões com clientes;
- Responsável por garantir a acuracidade do estoque das lojas, preservação e conservação da instalação predial, entregas e manutenção dos equipamentos sob responsabilidade das lojas;
- Treinamento e Desenvolvimento: Fornecer treinamento contínuo à equipe de vendas dos distribuidores para melhorar habilidades e conhecimentos;
- Gestão de Conflitos: Resolver conflitos internos e externos que possam impactar as vendas regionais;
- Foco no Cliente: Garantir a satisfação do cliente, abordando preocupações e fornecendo soluções eficazes;
- Garantir a interface com outras áreas da corporação afim de promover a melhor experiência para os clientes;
- Definir, garantir e acompanhar os indicadores de performance (KPIs) de vendas: Volume de Vendas, Receita de Vendas, Taxa de Conversão de Vendas, Custo de Aquisição de Cliente (CAC), Valor Médio de Venda (VAV), Taxa de Crescimento de Vendas, Rendimento por Representante de Vendas, Satisfação do Cliente, Taxa de Retenção de Clientes, Duração do Ciclo de Vendas, Quota de Vendas Alcançada, Pipeline de Vendas, Lifetime Value (LTV) do Cliente, Produtividade da Equipe de Vendas.

Requisitos e qualificações:

- Bacharelado em Administração, Marketing, Comunicação ou área relacionada. Um MBA ou pós graduação será um diferencial;
- Vivência comprovada como Gerente Regional de Vendas ou posição de liderança similar, preferencialmente em nosso setor;
- Forte compreensão dos processos de vendas e dinâmicas do mercado, com habilidade para construir estratégias de vendas eficazes;
- Excelente habilidade de comunicação, tanto verbal quanto escrita, e capacidade de influenciar e motivar uma equipe;
- Habilidade comprovada em gestão de equipe, liderança e desenvolvimento de pessoas;
- Capacidade de analisar dados de vendas e tendências de mercado para tomar decisões baseadas em evidências;
- Disponibilidade para viajar regularmente dentro da região designada;
- Proficiência em CRM e ferramentas de análise de vendas.

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