Consultor de Negócios
2 semanas atrás
Published on MARCH 05, 2024
São Paulo - SP
Effective
Hybrid
Desenvolve soluções técnicas para propostas comerciais, através do detalhamento dos requisitos e escopo das necessidades demandadas pelos clientes e do levantamento de custos e precificação dos projetos, interagindo com as áreas internas no desenho e elaboração da solução e da proposta técnica e comercial mais adequada.
RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS
Receber, através do CRM, as demandas dos clientes através dos Executivos de Vendas ou de contas
Interagir com o cliente para entender e conhecer os detalhes das necessidades demandadas
Interagir com as áreas técnicas internas e/ou fornecedores para consultas e desenho da solução técnica a fim e entender as necessidades demandadas pelos clientes
Elaborar a proposta técnica definindo claramente o escopo ofertado pela TIVIT e arquitetura da solução proposta, utilizando o portifólio de produtos TIVIT na composição das soluções, sempre que aplicável
Elaborar a precificação da solução técnica que será ofertada pela TIVIT, seguindo as diretrizes financeiras vigentes
Apresentar a solução técnica e o modelo de precificação na aprovação de preço, demonstrando aos gestores/aprovadores os motivadores, as restrições, os riscos e as oportunidades que direcionaram o desenho da solução e sua precificação conforme indicadores mínimos da política comercial vigente
Elaborar apresentações referente à proposta técnica e desenho de solução/arquitetura proposta ao cliente
Registrar as informações e controles das propostas comerciais no sistema de gestão (CRM)
Elaborar o material para o ritual do P1/P2 atendendo todas as definições da solução proposta
Apresentar a solução técnica e respectivos custos atendendo cada área/times: gestão de projetos, operações, finanças, taxas, RH, Handover financeiro, suprimentos, cotações e demais necessidades no ritual P1 - P2
Participar de reuniões periódica da área para repostar status das propostas em andamento, apresentar dificuldades, pendências, necessidades de recursos e escalonamento
Validar as soluções e estressar os custos com as áreas operacionais e suprimentos após o uso dos dimencionadores disponibilizados no CRM
**Quote - Custos e Preços**:
- Showprice simples e conforme solicitação do cliente ou pela TIVIT
- Custos com link das informações e rastreabilidade dos dados utilizados na precificação dentro da quote
- partnumbers definidos conforme classificação: Opex e Capex
- Colocar as LOBs corretas: Exemplo: Cyber, SAP, AMS, Private Cloud, Public Cloud, etc
- Estressar a cotação com Suprimentos
- Quote na rede/sharepoint/local definido pela área da Consultoria.
REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS
**Conhecimentos em Tecnologias**: Segurança, Infraestrutura de Data Center, Telecomunicações, Sistemas, Workplace, Serviços Digitais (UX, Modernização), Serviços de TI e Nuvens Públicas)
Conhecimentos em técnicas comerciais (negociação, apresentação de propostas e projetos de serviços)
Conhecimento de Metodologias Ágeis
Conhecimento de ITIL, COBIT e gestão de projetos tradicionais PMI.
Ensino superior completo, desejável em TI ou correlacionadas.
Inglês avançado - Diferencial
ADDITIONAL INFORMATION
O que oferecemos para você?
✔Vale Refeição ou Alimentação;
✔Assistência médica e Odontológica;
✔Convênio Farmácia (descontos na compra de medicamentos);
✔Seguro de Vida;
✔Convênio Academia;
✔TIVIT Club (descontos e parcerias com as melhores lojas);
✔PAC - Programa de aceleração de carreira;
✔Reembolso para certificações;
✔MOBIFLIX - Nossa academia corporativa tem cursos presenciais e online, alinhados as novas tendências do mercado de tecnologia;
✔Plataforma online de crédito consignado, a TIVIT te ajuda a realizar os seus objetivos pessoais como reforma no seu apê/casa, financiar estudos e quitar dívidas, de acordo com as regras e políticas da cia;
✔Programa de Apoio Pessoal com orientação psicológica, financeira e jurídica em parceria com a Alelo.
Acreditamos que o presente é plural e a inclusão transforma, por isso, todas as pessoas são bem-vindas em nossas vagas, para promovermos um ambiente de trabalho inclusivo, de respeito, justiça e equidade.
Topa embarcar nesse desafio com a gente? #vemserTIVIT
NA TIVIT DINAMISMO E TRANSFORMAÇÃO CONSTANTE FAZEM PARTE DO SEU DIA A DIA
A TIVIT é uma multinacional brasileira que transforma negócios por meio da tecnologia. Com 25 anos de presença no mercado e operações em dez países da América Latina. A companhia oferece serviços e soluções de nuvem pública, privada e híbrida, desenvolvimento de software ágil, cibersegurança, transformação digital, além de soluções SaaS, e outros, que apoiam as empresas nas suas jornadas de transformação digital.
A companhia conta com uma forte estratégia de inovação, com o TIVIT Labs (hub que apoia as empr
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