Gerente de Key Account Sr

3 semanas atrás

Sao Paulo, Brasil Diageo Tempo inteiro

Job Description:
NÓS SOMOS A DIAGEO. Líder global de destilados e lar de algumas das marcas mais reconhecidas e populares do mundo: Johnnie Walker, Smirnoff, Tanqueray, Guinness, Ketel One e estamos apenas começando. Mas, somos mais do que apenas nossas marcas. Temos o compromisso de nos tornar a empresa de produtos de consumo com melhor desempenho, mais confiável e respeitada do mundo. Ter paixão por nossos consumidores e clientes está no coração de nossos valores e em como entregaremos nossa performance em todos os países onde a Diageo opera.

O QUE PROCURAMOS? Procuramos atrair os melhores talentos e inspirá-los a oferecer o melhor trabalho de todos os tempos. Indivíduos apaixonados, engajados e talentosos de todos os tipos, que têm fome de fazer um excelente trabalho - e que ao mesmo tempo, saiba se divertir e celebrar.

SOBRE ESSA OPORTUNIDADE:
O Gerente Senior de Key Account é responsável de cuidar de conta de Key Account. O desafio de gerenciar toda a entrega comercial e a ativação desse canal, atuando com stakeholders de todas as áreas da empresa e em grande parceria com o time de CP&A.

**Responsabilidades**:

- Construção e acompanhamento de JBPs anuais com clientes em parceria com CP&A e trade marketing do cliente;
- Trabalho e liderança conjunta com inputs e suporte para planos de categoria/shopper junto ao time de Shopper Marketing e Desenvolvimento de Categoria;
- Participação no processo de planejamento comercial anual, bem como participação e influência dentro do Trade Strategy, Category Strategy e MBPs;
- Influência em demais áreas como marketing, finanças e supply para mobilização da companhia na entrega dos KPIs do canal de forma sustentável;
- Acompanhamento de pedidos desde sua origem até entrega no cliente;
- Análise de KPIS para melhor definição de SKUS;
- Elaboração de propostas comerciais e acompanhamento do mercado para identificar necessidades e construir soluções;
- Construção de plano de negócio baseado em métricas de margem, custo e rentabilidade;
- Envolvimento direto com o time de CP&A na construção da performance comercial, Activity Review, S&OP, controle de verbas, calendário promocional;
- Monitoramento das execuções de campo junto ao time de merchandising, buscando entregar os KPIS do canal;
- Negociação direta com clientes externos e internos, gerando apresentação, métrica e plano de longo prazo;
- Construção de cenário de longo prazo para manutenção da carteira e estratégia da cia;
- Construção e acompanhamento de P&L;
- Acompanhamento de DOH, com interação externa por busca por soluções e ajustes rápidos.

Para alcançar nossa ambição e realizar nosso máximo potencial, o Gerente Senior de Key Account deve ser:

- Experiente dentro da área comercial (vendas);
- Agilidade em compreender e diagnosticar os movimentos do mercado e traçar planos de ação efetivos e sustentáveis;
- Inglês intermediário / avançado;
- Liderança e influência comprovada;
- Conectado com tendências e oportunidades.
- Conhecimento avançado das ferramentas do Office

Buscamos também algumas Competências e Habilidades especificas:

- Liderança de pessoas mantendo um time altamente motivado e engajado sob pressão;
- Resolvedor de problemas e que saiba trabalhar sob pressão e garantindo prioridades;
- Habilidade de influenciar outras áreas e stakeholders;
- Aberto a novas ideias e grande habilidade de relacionamento e trabalho em equipe;
- Habilidades de negociação para reuniões junto aos clientes

Diversidade e Inclusão

Somos uma equipe talentosa e diversificada e contratamos em oportunidades iguais, independentemente de sexo, etnia, religião, orientação sexual ou formação. Temos orgulho em dizer que 40% de nossa equipe se identificam como mulheres, em todas as posições e níveis organizacionais. Valorizamos as interações humanas, que é uma parte muito importante da nossa cultura.

Worker Type:
Regular

Primary Location:
Sao Paulo

Additional Locations:
Job Posting Start Date:
2023-03-31

  • Gerente Key Account

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Hays Tempo inteiro

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    3 semanas atrás

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    3 semanas atrás

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    3 semanas atrás

    são paulo, Brasil Hays Tempo inteiro

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    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Hays Tempo inteiro

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    3 semanas atrás

    São Paulo, Brazil, BR Hays Tempo inteiro

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  • Key Account

    4 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Dass Tempo inteiro

    Será reponsável pelo atendimento dos clientes do canal de Key Account KEY ACCOUNT2Vale Refeição, Vale Alimentação, Assistência Médica, Gympass e Desconto nos produtos das marcas **Requisitos: Experiências e qualificações**: Experiência no varejo esportivo e de fácil comunicação

  • Gestor de Negócios Sr

    4 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Kenvue Tempo inteiro

    **Gestor de Negócios Sr (Key Account) | São Paulo e Interior **-2307005093W Description A Kenvue está recrutando para a posição de Gestor de Negócios Senior - Key Account. O reporte será para a Gerencia Comercial e deverá ser baseada em São Paulo. **Quem Somos** Na Kenvue, companhia parte da Família de Empresas Johnson & Johnson (Kenvue),...

  • Key Account Sales Manager

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    Sao Paulo, Brasil Staut RH Tempo inteiro

    **A Selectors - Seleção de Especialistas da Divisão StautRH** em parceria com multinacional do segmento de filtros industriais, buscam identificar um Key Account Sr. que será responsável por acompanhar a estratégia do negócio e identificar oportunidades para efetivação de novos projetos e produtos. **Requisitos**: - Superior Completo em Engenharia...

  • Key Account Sales Manager

    3 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Hays Tempo inteiro

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  • Gerente de Key Account

    1 semana atrás

    Sao Paulo, Brasil G4 Soluções em RH - (56601381) Tempo inteiro

    Escolaridade: Curso Superior - Graduação - Completo PCD: Não Contratação: CLT Benefícios: Assistência Médica, Assistência odontológica, Estacionamento, Participação nos lucros, Seguro de Vida, Vale-alimentação, Vale-refeição **Descrição**: **Nosso cliente possui 40 unidades regionais de apoio prontas para atender todas a demandas de...

  • Key Account

    4 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil rsg Tempo inteiro

    **RSG Brasil** **São Paulo: SP** **Cliente: Fabricante de Máquinas / Serviços de Alimentação** **Cargo: Key Account - Vendedor(a)** **Descrição**: - Fazer a gestão de clientes; - Construir relacionamento com os clientes, garantindo a satisfação e fidelização à empresa; - Propor soluções que atendam os principais objetivos e necessidades dos...

  • Key Account Sales Manager

    3 semanas atrás

    São Paulo, SP, Brasil Hays Tempo inteiro

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    Há 7 dias

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    A empresa está em busca de um Vendedor de Contas-Chave (Key Account) altamente motivado e orientado para resultados, com experiência comprovada na gestão de contas estratégicas. Este profissional será responsável por cultivar relacionamentos sólidos com clientes-chave, entender suas necessidades e oferecer soluções personalizadas que impulsionem a...

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