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Gerente Comercial

2 meses atrás


Belo Horizonte, Brasil WTW Tempo inteiro

Planejar estratégias de vendas, mapeamento de mercado, geração de leads, abordagens, agendamento de reuniões, apresentação de proposta de valor, projetos, fechamento, negociação, formalização de contratos e alinhamento financeiro;
- Conhecimento nas tendências da área de benefícios nas empresas a serem prospectadas;
- Alimentação da ferramenta CRM e todo processo de evolução de atuação, para garantir gestão de pipeline;
- Conhecimento dos produtos das seguradoras e operadoras e promover relacionamento entre áreas;
- Responsável pela expansão de negócios de seguros novos no mercado de benefícios nas regiões;
- Prospecção de empresas para os níveis de mercado (Large e Middle Market);
- Planejar estratégias de vendas, mapeamento de mercado, geração de leads, abordagens, agendamento de reuniões, apresentação de proposta de valor, projetos, fechamento, negociação, formalização de contratos e alinhamento financeiro;
- Conhecimento nas tendências da área de benefícios nas empresas a serem prospectadas;
- Alimentação da ferramenta CRM e todo processo de evolução de atuação, para garantir gestão de pipeline;
- Conhecimento dos produtos das seguradoras e operadoras e promover relacionamento entre áreas;
- Responsável pela geração de indicadores relacionados ao processo de vendas, propostas e promover revisitação;
- Responsável na intermediação entre as áreas internas da empresa( placement, gestão de riscos, operações, relacionamento e TI) para montagem da proposta técnica;
- Buscar estratégias e criar campanhas de incentivo para co-corretores ( WCN);
- Conduzir negociações direto com prospects, operadoras e seguradoras;
- Responsável pela expansão de Market Share nos prospects (todos os produtos de H&B);
- Análise de rentabilidade de cada contrato, definindo e propondo ajustes técnicos;
- Desenvolvimento de metodologia para alavancar resultados, revisão de processos comerciais, abastecimento de funil de vendas;
- Responsável pela comunicação entre áreas da empresa : Cross selling e cross lead;
- Responsável em criação de agenda externa (eventos - webcast);
- Domínio da linga inglesa (Esperado);
- Espírito de Liderança para gerenciamento de projetos internos da WWT;
- Valores éticos alinhados com os valores da WTW.
- Oportunidade iguais para todos_

Experiência com a área comercial


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