Head de Parcerias

6 meses atrás

Sao Paulo, Brasil Grupo Hive | Omnibees, Bee2Pay e Niara Tempo inteiro

O time comercial da Omnibees é obstinado por aumentar/expandir a nossa carteira de clientes, além de garantir a fidelização dos mesmos e manter um bom relacionamento em prol da satisfação no nosso atendimento e serviço prestado.

Somos focados em levar inovação e agilidade para o cliente de maneira única.

Nosso dia a dia é norteado por realizar entregas de qualidade, tendo um bom trabalho em equipe, onde todos corroboram para o mesmo objetivo: Crescermos como empresa e profissionalmente aqui dentro de casa

Trabalhamos com muita inovação afim de sermos líder no mercado global não só por quantidade de clientes, mas também por fazermos a diferença naquilo que somos bons, e atender como ninguém atende

Quer fazer parte do time comercial da maior TravelTech da América Latina?

Estamos crescendo a todo vapor e procuramos por pessoas com perfil estratégico de vendas e que tenham autonomia e vontade de crescer conosco

Apoiar a área de Bee2Bee - Vendas Corporativas com análise de dados, criação de KPIs e relatórios com o intuito de atingir a meta validada pela Diretoria.

**Responsabilidades e atribuições**
Desenvolver e aprimorar o programa de parcerias da organização, através de um ecossistema capaz de gerar um ambiente ganha ganha, com bons negócios para nossos clientes, grupo e para o próprio parceiro.

Criar um conceito de comunidade capaz de aproximar os parceiros do negócio e destravar oportunidades de crescimento, sendo responsável por ser o parceiro dentro da organização e a organização dentro do parceiro. Elaborando business plan individuais com cada parceiro e apresentando oportunidades de novos negócios, parcerias ou segmentos.

**Requisitos e qualificações**
- Avaliar, planejar e executar estratégias de captação, manutenção e desenvolvimento de parceiros indiretos que gerem novas fontes de receita para as empresas do Grupo;
- Analisar os processos e estratégias existentes com o intuito de aprimorá-los ou ajustá-los a realidade do mercado e da organização;
- Elaborar plano para escalar o programa de parceiros, posicionamento o programa como um relevante canal de geração de novos negócios;
- Estruturar, organizar e gerenciar sua equipe, garantindo a entrega de resultado e engajamento do time;
- Estruturar, organizar e gerenciar os parceiros geridos pelo programa, garantindo a entrega de resultado e engajamento dos parceiros;
- Assegurar o cumprimento dos objetivos e metas estabelecidas;
- Criar e acompanhar métricas e KPIs para desenvolvimento e aprimoramento do programa de parcerias;
- Realizar reuniões semanais e participar de eventos de relacionamento com parceiros do programa;
- Mapear, analisar e comunicar as principais tendências de mercado para aprimoramento e expansão do programa;
- Compreender o ecossistema de negócios, produtos e soluções para identificar novas oportunidades de negócio e de ampliação do programa;
- Reter, aumentar e diversificar o valor entregue aos nossos parceiros, mantendo um nível de satisfação e engajamento elevado;
- Defender internamente o programa e as soluções necessárias para gerar resultados aos parceiros, trabalhando em sinergia com as áreas e objetivos da organização;
- Ter domínio sobre os produtos e soluções do Grupo, para ser apoio técnico, comercial e operacional dos parceiros junto com sua equipe, criando total autonomia para promoção de negócios e resultado para os parceiros;
- Gerenciar de ponta a ponta o programa - atendimento, suporte, contrapartidas, experiência, resultados etc - reportando resultados para o Comitê Executivo da organização;
- Atuar junto a área de marketing para criação de campanhas, página web, LP e melhorias nos canais de comunicação com os parceiros;
- Gestão do funil de vendas gerado pelos canais indiretos, com acompanhamento de motivos de perda, ciclo de venda, CAC, MRR (Monthly Recurring Revenue), LTV (Lifetime Value) sobre CAC e ROI dos novos negócios gerados pela área;
- Inserir todas as informações de vendas e resultados no CRM da organização;
- Atuar em um ambiente de ritmo acelerado e em rápida mudança, mantendo altos níveis de entrega, rigor operacional, perspicácia e excelência empresarial;
- Seguir os valores da organização e cuidar para que esses sejam replicados aos parceiros do programa;
- Promover treinamento e capacitação de novos funcionários, diretos ou indiretos que tenham ligação com a área de negócio;
- Analisar a performance individual de cada membro da sua equipe e garantir a entrega máxima de resultados;
- Avaliar e gerenciar as despesas do departamento visando cumprir orçamento determinado evitando desperdícios e gastos desnecessários;
- Estabelecer rotinas de reuniões com sua equipe e parceiros promovendo o trabalho em grupo;
- Promover uma cultura de constante experimentação e aprendizado, baseada em análise de dados e gestão de indicadores para a tomada de decisão.
- Demais demandas

  • Vaga De Head Comercial

    Há 1 mês

    São Paulo, Brasil Catho Online Ltda. - BR - Head Tempo inteiro

    São Paulo, Brasil - Catho Online Ltda. - BR - Head Tempo inteiro Resumindo, procuramos um experiente Head Comercial para definir e executar a estratégia comercial, liderar a equipe de vendas e analisar o mercado. As responsabilidades incluem: Definir e executar a estratégia comercial alinhada aos objetivos da empresa. Liderar, treinar e motivar a equipe...

  • Vaga De Head Comercial

    2 meses atrás

    São Paulo, Brasil Catho Online Ltda. - BR - Head Tempo inteiro

    Vaga: Head ComercialOlá, nós somos a Nort Gestão e estamos em busca de um Head Comercial para compor nosso time.Responsabilidades:Definir e executar a estratégia comercial alinhada aos objetivos da empresa.Liderar, treinar e motivar a equipe de vendas, promovendo um ambiente de alta performance.Analisar o mercado e identificar oportunidades de...

  • Head de Parcerias

    7 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Robert Half Tempo inteiro

    **A Empresa** - Tecnologia para o mercado do agronegócio, na região de São Paulo ou São José dos Campos. **Descrição da vaga** - Liderar a estratégia, implementação e desenvolvimento contínuo da área de Parcerias Estratégicas; - Identificar e avaliar oportunidades de novas parcerias estratégicas para expandir a presença da empresa no mercado...

  • Vaga De Head Comercial

    2 meses atrás

    São Paulo, Brasil Catho Online Ltda. - BR - Head Tempo inteiro

    Resumindo, procuramos um experiente Head Comercial para definir e executar a estratégia comercial, liderar a equipe de vendas e analisar o mercado. As responsabilidades incluem:Definir e executar a estratégia comercial alinhada aos objetivos da empresa.Liderar, treinar e motivar a equipe de vendas, promovendo um ambiente de alta performance.Analisar o...

  • Vaga De Head Comercial

    Há 1 mês

    São Paulo, Brasil Catho Online Ltda. - BR - Head Tempo inteiro

    Resumindo, procuramos um experiente Head Comercial para definir e executar a estratégia comercial, liderar a equipe de vendas e analisar o mercado. As responsabilidades incluem: Definir e executar a estratégia comercial alinhada aos objetivos da empresa.Liderar, treinar e motivar a equipe de vendas, promovendo um ambiente de alta performance.Analisar o...

  • Head De Desenvolvimento De Negócios E Parcerias

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

    QUEM SOMOS?Somos a primeira fintech do Brasil que cria e opera Mini Bancos!Permitimos que empreendedores abram suas próprias securitizadoras para realizar empréstimos e operações de recebíveis. Nosso propósito é viabilizar o acesso a soluções que geram crédito, liberdade e oportunidade de negócios para quem quer empreender!Procuramos um Head de...

  • Vaga de Head Comercial

    2 meses atrás

    São Paulo, Brasil Catho Online Ltda. - BR - Head Tempo inteiro

    Vaga: Head ComercialOlá, nós somos a Nort Gestão e estamos em busca de um Head Comercial para compor nosso time. Responsabilidades:Definir e executar a estratégia comercial alinhada aos objetivos da empresa. Liderar, treinar e motivar a equipe de vendas, promovendo um ambiente de alta performance. Analisar o mercado e identificar oportunidades de...

  • Head De Desenvolvimento De Negocios E Parcerias Sao Paulo Sp

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil NetVagas Tempo inteiro

    QUEM SOMOS?Somos a primeira fintech do Brasil que cria e opera Mini Bancos! Permitimos que empreendedores abram suas próprias securitizadoras para realizar empréstimos e operações de recebíveis. Nosso propósito é viabilizar o acesso a soluções que geram crédito, liberdade e oportunidade de negócios para quem quer empreender!Procuramos um Head de...

  • Head comercial

    4 semanas atrás

    SAO PAULO, Brasil QUALY FARMA POPULAR LTDA Tempo inteiro

    O diretor comercial desempenha um papel estratégico, liderando uma equipe de vendas e desenvolvendo estratégias comerciais. Seu escopo profissional. Para exercer bem o cargo, o head comercial deve ter habilidades de liderança, proatividade, competitividade, ética, paciência e autoconhecimento. Também é importante ter habilidade interpessoal e saber...

  • Head de Marketing

    4 semanas atrás

    SAO PAULO, Brasil Umanse - Recrutamento e Seleção e Gestão de Pessoas Tempo inteiro

    A Oases é uma proptech que está chegando para revolucionar o conceito de copropriedade no mercado de alto luxo. Estamos buscando profissional Head em Marketing com experiência no mercado de luxo para somar ao time. Como Head de Marketing você será responsável por: Gerenciar assessoria de imprensa e comunicação da cia perante o mercado e mídia; Criar...

  • Head Comercial

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

    Sobre a Empresa & CargoO Head Comercial & Canais da B.Homy será responsável por liderar a equipe de vendas e impulsionar o crescimento dos negócios com a prospecção de novas propriedades, buscando oportunidades de parceria, abrindo novos canais de vendas e expandindo a base de clientes. Do lado da demanda, deverá fortalecer a marca nos canais de...

  • Head de desenvolvimento de negócios e parcerias

    Há 5 dias

    SAO PAULO, Brasil Bankme. Tempo inteiro

    QUEM SOMOS?Somos a primeira fintech do Brasil que cria e opera Mini Bancos! Permitimos que empreendedores abram suas próprias securitizadoras para realizar empréstimos e operações de recebíveis. Nosso propósito é viabilizar o acesso a soluções que geram crédito, liberdade e oportunidade de negócios para quem quer empreender! Procuramos um Head de...

  • Executivo de Parcerias Comerciais

    6 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil CNP Seguradora Tempo inteiro

    A vaga de hoje é para Head de Parcerias O profissional selecionado para o cargo irá atuar na **Superintendência Comercial.** **Missão do Cargo** Desenvolvimento de parcerias comerciais de seguros, capitalização, odonto e Consórcio. **Responsabilidades e atribuições** - Gestão de parcerias comerciais, identificando gaps e oportunidades -...

  • Head of Growth

    7 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Intelipost Tempo inteiro

    Nossa **Área de Growth **é responsável por garantir que nossa tecnologia apoie cada vez mais empresas do mercado e que nosso negócio cresça de forma sustentável. Por aqui, você vai encontrar equipes de marketing, vendas, desenvolvimento de mercado e parcerias. Se você curte desafios e é movido por resultados, este é o lugar certo para você! A...

  • Head de operações

    4 semanas atrás

    SAO PAULO, Brasil Marcela Fantato & Headhunters Associados Tempo inteiro

    O Head de Operações será responsável pela liderança e organização das operações estratégicas e táticas da empresa, com foco em resultados sustentáveis nas áreas financeira, comercial, qualidade e processos. A posição exige um perfil multifacetado, com forte experiência em liderança, capacidade analítica e visão empreendedora, sendo...

  • Head Comercial

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Portus Digital Tempo inteiro

    Olá, candidato(a),Nós somos a Portüs Digital, a primeira empresa de Recrutamento e Seleção focada no Mercado Digital.Estamos em busca de um Head Comercial para compor o time de uma empresa referência em curso de Massoterapia reconhecido pelo MEC, com mais de 40 mil alunas orientadas pela Ideia de massagem humanizada (sem dor para combater a...

  • Head Comercial

    2 meses atrás

    São Paulo, SP, Brasil SZN Treinamento e Desenvolvimento Tempo inteiro

    **Vaga**: Head Comercial Olá, nós somos a Nort Gestão e estamos em busca de um Head Comercial para compor nosso time. **Responsabilidades**: Definir e executar a estratégia comercial alinhada aos objetivos da empresa. Liderar, treinar e motivar a equipe de vendas, promovendo um ambiente de alta performance. Analisar o mercado e identificar oportunidades...

  • Head de Vendas

    1 dia atrás

    Sao Paulo, Brasil G4 Educação Tempo inteiro

    No G4 Comunidades só temos clientes de excelente nível. Além de bater as metas, nossos clientes devem ser os melhores - esse é o maior desafio do nosso Head de Vendas. O responsável da missão alcançará nossos objetivos de aquisição de clientes e crescimento de receita. As responsabilidades do Head de Vendas incluem o desenvolvimento de...

  • Head de Gestão

    1 semana atrás

    Sao Paulo, Brasil Staut RH Tempo inteiro

    **A StautRH em parceria com a** **Ecoagro**,** busca Head de Gestão** **Requisitos**: - Superior Completo em Matemática, Estatística, Engenharia, Administração de Empresas, Economia, Gestão do Agronegócio e outras formações quantitativas correlatas; - Experiência com risco de crédito/portfolio management ou gestão de crédito; - Domínio do...

  • Analista de Parcerias

    7 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil SOCIEDADE DE CONCERTOS DE SAO PAULO Tempo inteiro

    **Responsabilidades e atribuições**: Identificar oportunidades estratégicas de parcerias nas temáticas de cultura, esporte e lazer, de acordo com o plano de trabalho do Instituto, tanto para os 12 CEUs geridos em parceria com a SME, como para o núcleo Heliópolis; Pesquisar e prospectar potenciais parceiros institucionais; Mapear investidores sociais...