Executivo (a) de Contas - Farmer

2 semanas atrás

Sao Paulo, Brasil Minha Biblioteca Tempo inteiro

Estamos em busca de uma Pessoa Executiva De Contas - Farmer que seja talentosa, apaixonada pela área comercial e o universo da tecnologia para se juntar à nossa equipe. Se você é protagonista da sua carreira e se sente preparada (o) para nossos desafios, venha fazer parte do nosso time
**Responsabilidades e atribuições**
- Gestão de Clientes: Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com clientes corporativos, como editoras, escolas e instituições, visando a retenção e expansão de parcerias estratégicas.
- Atendimento Personalizado: Fornecer atendimento personalizado aos clientes, compreendendo suas necessidades específicas, propondo soluções personalizadas e garantindo a satisfação contínua.
- Renovação de Contratos: Colaborar na renovação de contratos com clientes existentes, negociando termos comerciais e condições contratuais para garantir a continuidade da parceria.
- Identificação de Oportunidades: Identificar oportunidades de upsell e cross-sell, apresentando novos recursos, serviços ou conteúdos que possam agregar valor à experiência do cliente.
- Análise de Desempenho: Analisar métricas de utilização e desempenho da plataforma por parte dos clientes, oferecendo insights e recomendações para otimização e maximização do valor percebido.
- Suporte na Implementação: Colaborar com as equipes internas para garantir uma implementação eficiente e personalizada da plataforma, atendendo às necessidades específicas de cada cliente.
- Feedback do Cliente: Coletar feedback dos clientes de forma regular, agindo como um elo entre os clientes e as equipes internas para garantir a resolução eficaz de problemas e o contínuo aprimoramento dos serviços.
- Ser o ponto de contato inicial da empresa com os clientes da carteira;
- Realizar gestão de contas para manutenção, ampliação de base e fortalecimento de relacionamento;
- Manter relacionamento, qualificar, negociar, e gerar oportunidades de upsell e cross sell para os clientes da carteira;
- Entender e superar as principais objeções de clientes, realizando os processos de renovação;
- Interagir com o nosso time de Marketing e Sucesso do Cliente com objetivo de melhorar a qualidade dos processos e fidelização dos clientes;
- Participar do desenvolvimento de melhorias nas cadências, processos de vendas e discursos, promovendo mais engajamento do público-alvo com o produto;
- Contribuir na construção dos processos e mapeamento das necessidades dos clientes para alavancagem de novos negócios;
- Analisar a concorrência, tendências e condições do mercado para melhorar a assertividade na negociação e argumentação.

**Requisitos e qualificações**
- Ensino Superior Completo
- Mínimo 3 anos de experiência na área comercial e vendas B2B, relacionamento e negociação
- Habilidades excepcionais de comunicação e negociação.
- Orientação para resultados e atenção aos detalhes.
- Experiência em gestão de contas para manutenção, ampliação de base e fidelização;
- Conhecimento e habilidade para utilização de CRM
- Capacidade de trabalhar em um ambiente de crescimento rápido e dinâmico;
- Facilidade de integração com outras pessoas e áreas com objetivo de melhorar a qualidade dos processos;
- Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita;
- Fortes habilidades analíticas para tomada de decisão baseada em dados;
- Desenvoltura para trabalhar em equipe e disciplina para atuar no modelo de trabalho híbrido, majoritariamente remoto.
- Residir em SP (Capital e grande SP)
- Disponibilidade para viagens



**Diferenciais**:

- Pós-graduação ou MBA
- Conhecimento no segmento de Educação Superior
- Familiaridade com a indústria de streaming
- Conhecimento no setor Editorial

**Informações adicionais**
Na nossa jornada, reconhecemos que o verdadeiro sucesso começa com o bem-estar do nosso time.

Por isso, oferecemos benefícios que não só impulsionam suas vidas, mas também os capacitam a alcançarem seu potencial máximo.
- Assistência Médica e Odontológica (com extensão aos dependentes);
- Vale Refeição;
- Ajuda de custo mensal;
- TotalPass;
- Day Off no mês do aniversário;
- Acesso ao acervo de 13 mil livros da Minha Biblioteca;
- Gestão de desempenho com ferramentas que apoiam o desenvolvimento de carreira

**_
VemSerMB_**

**Minha Biblioteca** é um **streaming** de livros** que possui um vasto acervo de títulos técnicos e científicos, com foco em Ensino Superior. Formada por 16 grandes editoras acadêmicas e 42 selos editoriais, por meio da **MB**, estudantes, professores e profissionais têm acesso rápido, fácil e simultâneo a milhares de títulos. No Brasil, mais de 1.100 instituições são clientes da **Minha Biblioteca**.

**Nossas Soluções**:
**Ensino Superior**: Melhor solução digital de e -books para instituições de ensino superior, com amplo acervo multidisciplinar, a Minha Biblioteca atende à bibliografia de mais de 250 curso

  • Executivo(a) de Contas

    4 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil HAYS Tempo inteiro

    VENDAS; HUNTER; FARMER; AUTOMOTIVO; LUBRIFICANTES; SÃO PAULO Buscamos um Executivo(a) de Contas para atuar em uma multinacional do segmento de lubrificantes. Como Executivo(a) de Contas, você será responsável pelas vendas de óleos lubrificantes para as montadoras localizadas no Brasil e suas concessionárias. Desenvolvimento de novas contas, aumento...

  • Executivo de Contas

    Há 4 dias

    Sao Paulo, Brasil Emprego BR Tempo inteiro

    **Empresa**: Trade Tours **Salário da vaga de emprego de Executivo de Contas**: A combinar **Cidade/Estado**: São Paulo / SP **Regime de contrato**: Efetivo/CLT **Descrição da vaga de Executivo de Contas**: Executivo de contas para visita as agencias de viagens da região de são paulo e grande são paulo. experiência na área comprovada. pretensão

  • Executivo (a) de Contas Farmer

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil TAQE Tempo inteiro

    Nosso propsito trazer prosperidade para o ecossistema empreendedor brasileiro.Nossa misso ajudar nossos clientes, do pequeno ao grande, a viver o pleno potencial da gesto de negcios, atravs de uma plataforma que resolve a complexidade dos processos e simples, intuitiva e eficiente, provendo educao empreendedora e servios financeiros.Nossa viso juntos,...

  • Executivo de Contas

    4 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil HAYS Tempo inteiro

    VENDAS; COMERCIAL; HUNTER; INDÚSTRIA QUÍMICA; SÃO PAULO Buscamos um Executivo de Contas para atuar em empresa multinacional do segmento Químico, localizada em São Paulo, que está em momento de expansão. Como Executivo de Contas, você será responsável por desenvolver negócios para uma unidade de negócio da empresa. Para isso, é necessário ter...

  • Executivo de Contas

    Há 6 dias

    Sao Paulo, Brasil EVENTOS RH Tempo inteiro

    Criar planos de negócios detalhados para facilitar o cumprimento de metas e cotas, - Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção de clientes até o fechamento de um negócio, - Fornecer suporte pós-venda profissional para aumentar o engajamento dos clientes, - Manter contato frequente com os clientes sob sua responsabilidade para entender as...

  • Executivo de Contas Bilíngue

    4 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil GLOBALTEK INTERNACIONAL DE COLOMBIA S.A.S. Tempo inteiro

    Procuramos um EXECUTIVO DE CONTAS bilíngue (português-espanhol) com mais de 2 anos de experiência na área comercial no setor B2B, em empresas distribuidoras e atacadistas do setor de tecnologia. Se esse é o seu perfil, venha fazer parte da nossa equipe. Atividades: - Prestar assessoria e consultoria aos clientes. - Preparar cotações - Acompanhar...

  • Executivo De Vendas

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Pacifica Continental Tempo inteiro

    Nosso cliente está buscando um Executivo de Vendas para se juntar ao seu time em São Paulo. O profissional atuará de forma híbrida (Farmer/Hunter) com

  • Executivo(a) de Contas

    Há 4 dias

    Sao Paulo, Brasil Bears Marketing Tempo inteiro

    Responsabilidades: - Aprimorar a experiência dos clientes com os nossos serviços e criar relacionamento duradouro e participativo; - Controlar as necessidades e as demandas até a resolução;⠀ - Fazer a ponte entre as áreas internas da agência;⠀ - Habilidades de planejar e coordenar ações estratégicas de mkt dos clientes;⠀ - Ajudar no...

  • Executivo de Contas B2B

    Há 4 dias

    Sao Paulo, Brasil QUALLIT SERVICOS DE INFORMATICA LTDA. Tempo inteiro

    **EXECUTIVO DE CONTAS B2B - ÁREA DE TECNOLOGIA** A Quallit Tecnologia possuí 14 anos de mercado, mais de 1000 colaboradores comcrescimento sustentável, expandindo sua atuação para novos mercados, está a procura de um executivo de vendas de tecnologia (produtos e serviços), para atuar no segmento corporativo B2B para atuar no varejo em geral...

  • Executivo De Contas

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Twist Tempo inteiro

    Estamos contratando um(a) Executivo(a) de Contas para realizar o atendimento ao cliente, além de planejar, coordenar e implementar projetos dentro do

  • [Executivo de contas Junior

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Squid It Tempo inteiro

    A SQUID A Squid é uma empresa de tecnologia líder em marketing de influência baseado em dados, especialista em conectar marcas a influenciadores digitais. Humanizando a comunicação por meio do marketing de influência é hoje a maior plataforma de Creators Economy do país executando campanhas nacionais e internacionais para marcas como Ambev,...

  • Gerente de Contas

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Talenses Tempo inteiro

    Empresa multinacional de grande porte busca um(a) executivo(a) de contas para atuar tanto na prospecção de novos clientes (papel hunter) quanto para manter os volumes de clientes existentes (papel farmer). Buscamos profissionais que tenham histórico com vendas de produtos químicos preferencialmente já tendo gerido carteiras de especialidades químicas...

  • Executivo(a) de contas

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    Ensino Superior Completo Mínimo 3 anos de experiência na área comercial e vendas B2B, relacionamento e negociaçãoHabilidades excepcionais de comunicação e negociação.Orientação para resultados e atenção aos detalhes.Experiência em gestão de contas para manutenção, ampliação de base e fidelização; Conhecimento e habilidade para...

  • Executivo de Vendas

    4 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil U4C Instituição de Pagamento S.A. Tempo inteiro

    **EXECUTIVO DE VENDAS - Atuar em São Paulo Capital** Somos uma startup que tem como objetivo democratizar o acesso aos serviços de transações financeiras entre pessoas do mundo inteiro. Por esse motivo, estamos buscando pessoas incríveis para fazer parte dessa revolução conosco! **Descrição da vaga** - Atuar como hunter para busca de novos...

  • Executivo(a) de Contas

    4 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Vianews Tempo inteiro

    O profissional desenvolverá as atividades de produção de conteúdo e entregas de serviços de PR, atuando como extensão do cliente na Vianews; Atuará na execução e na entrega do plano e das ações para o cliente onde estará engajado; Monitorará o nível de serviço do cliente atendido, zelando pela sua manutenção; Participará no desenvolvimento...

  • Executivo de Contas

    4 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil GRUPO OURHO CONNECTA Tempo inteiro

    Atender carteira de clientes corporativos (grandes contas), criando estratégias devendas para os diversos segmentos de atuação existentes, utilizando técnicas de vendas e odesenvolvimento de relacionamento visando o atingimento de meta de vendas e KPI's pré-definidos e controlados. Atuar com prospecção e abertura de novos clientes e nichos de...

  • Executivo de Contas

    Há 4 dias

    Sao Paulo, Brasil FEG Serviços Administrativos Tempo inteiro

    A FEG Serviços Administrativos está em busca de um profissional qualificado para se juntar à nossa equipe como Executivo de Contas. Se você é um talento proativo, possui habilidades excepcionais de comunicação, nós queremos conhecê-lo! **Responsabilidades**: - Desenvolver relacionamentos fortes e duradouros com clientes existentes. - Prospectar e...

  • Executivo de Contas Pleno

    Há 7 dias

    Sao Paulo, Brasil Share RH Tempo inteiro

    A _ _ **_Share People Hub_** em parceria com a **BALLUFF**, um dos principais fornecedores de soluções de sensor, identificação e rede de alta qualidade, bem como softwares para soluções de sistema integrado para automação, buscam po **r Executivo de Contas Pleno** com atuação na grande São Paulo. **DESAFIOS DA POSIÇÃO | PRINCIPAIS...

  • Executivo de Contas

    3 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil OEmprego Tempo inteiro

    Experiência em comunicação com grandes marcas e gerentes de hipermercados Experiência com vendas sell in e sell out e indicadores para identificação de oportunidades Habilidade em Microsoft Office e relações com o software de gerenciamento (ter conhecimento em PowerPoint é desejável), Habilidade em estabelecer objetivos e os alcançar Habilidade de...

  • Executivo de Contas Júnior

    4 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Amil Tempo inteiro

    Somos a Amil, fazemos parte do UnitedHealth Group, uma empresa norte-americana que se dedica a atividades variadas no setor de saúde e bem-estar e, por meio de mais de 285mil colaboradores no mundo todo, leva benefícios de saúde para pessoas em mais de 130 países. No Brasil, o UnitedhHealthGroup atua por meio de negócios distintos: a Amil, operadora de...