Executivo (a) de Contas - Farmer

5 meses atrás

Sao Paulo, Brasil Minha Biblioteca Tempo inteiro

Estamos em busca de uma Pessoa Executiva De Contas - Farmer que seja talentosa, apaixonada pela área comercial e o universo da tecnologia para se juntar à nossa equipe. Se você é protagonista da sua carreira e se sente preparada (o) para nossos desafios, venha fazer parte do nosso time
**Responsabilidades e atribuições**
- Gestão de Clientes: Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com clientes corporativos, como editoras, escolas e instituições, visando a retenção e expansão de parcerias estratégicas.
- Atendimento Personalizado: Fornecer atendimento personalizado aos clientes, compreendendo suas necessidades específicas, propondo soluções personalizadas e garantindo a satisfação contínua.
- Renovação de Contratos: Colaborar na renovação de contratos com clientes existentes, negociando termos comerciais e condições contratuais para garantir a continuidade da parceria.
- Identificação de Oportunidades: Identificar oportunidades de upsell e cross-sell, apresentando novos recursos, serviços ou conteúdos que possam agregar valor à experiência do cliente.
- Análise de Desempenho: Analisar métricas de utilização e desempenho da plataforma por parte dos clientes, oferecendo insights e recomendações para otimização e maximização do valor percebido.
- Suporte na Implementação: Colaborar com as equipes internas para garantir uma implementação eficiente e personalizada da plataforma, atendendo às necessidades específicas de cada cliente.
- Feedback do Cliente: Coletar feedback dos clientes de forma regular, agindo como um elo entre os clientes e as equipes internas para garantir a resolução eficaz de problemas e o contínuo aprimoramento dos serviços.
- Ser o ponto de contato inicial da empresa com os clientes da carteira;
- Realizar gestão de contas para manutenção, ampliação de base e fortalecimento de relacionamento;
- Manter relacionamento, qualificar, negociar, e gerar oportunidades de upsell e cross sell para os clientes da carteira;
- Entender e superar as principais objeções de clientes, realizando os processos de renovação;
- Interagir com o nosso time de Marketing e Sucesso do Cliente com objetivo de melhorar a qualidade dos processos e fidelização dos clientes;
- Participar do desenvolvimento de melhorias nas cadências, processos de vendas e discursos, promovendo mais engajamento do público-alvo com o produto;
- Contribuir na construção dos processos e mapeamento das necessidades dos clientes para alavancagem de novos negócios;
- Analisar a concorrência, tendências e condições do mercado para melhorar a assertividade na negociação e argumentação.

**Requisitos e qualificações**
- Ensino Superior Completo
- Mínimo 3 anos de experiência na área comercial e vendas B2B, relacionamento e negociação
- Habilidades excepcionais de comunicação e negociação.
- Orientação para resultados e atenção aos detalhes.
- Experiência em gestão de contas para manutenção, ampliação de base e fidelização;
- Conhecimento e habilidade para utilização de CRM
- Capacidade de trabalhar em um ambiente de crescimento rápido e dinâmico;
- Facilidade de integração com outras pessoas e áreas com objetivo de melhorar a qualidade dos processos;
- Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita;
- Fortes habilidades analíticas para tomada de decisão baseada em dados;
- Desenvoltura para trabalhar em equipe e disciplina para atuar no modelo de trabalho híbrido, majoritariamente remoto.
- Residir em SP (Capital e grande SP)
- Disponibilidade para viagens



**Diferenciais**:

- Pós-graduação ou MBA
- Conhecimento no segmento de Educação Superior
- Familiaridade com a indústria de streaming
- Conhecimento no setor Editorial

**Informações adicionais**
Na nossa jornada, reconhecemos que o verdadeiro sucesso começa com o bem-estar do nosso time.

Por isso, oferecemos benefícios que não só impulsionam suas vidas, mas também os capacitam a alcançarem seu potencial máximo.
- Assistência Médica e Odontológica (com extensão aos dependentes);
- Vale Refeição;
- Ajuda de custo mensal;
- TotalPass;
- Day Off no mês do aniversário;
- Acesso ao acervo de 13 mil livros da Minha Biblioteca;
- Gestão de desempenho com ferramentas que apoiam o desenvolvimento de carreira

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VemSerMB_**

**Minha Biblioteca** é um **streaming** de livros** que possui um vasto acervo de títulos técnicos e científicos, com foco em Ensino Superior. Formada por 16 grandes editoras acadêmicas e 42 selos editoriais, por meio da **MB**, estudantes, professores e profissionais têm acesso rápido, fácil e simultâneo a milhares de títulos. No Brasil, mais de 1.100 instituições são clientes da **Minha Biblioteca**.

**Nossas Soluções**:
**Ensino Superior**: Melhor solução digital de e -books para instituições de ensino superior, com amplo acervo multidisciplinar, a Minha Biblioteca atende à bibliografia de mais de 250 curso

  • Executivo(a) de Contas

    6 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil HAYS Tempo inteiro

    VENDAS; HUNTER; FARMER; AUTOMOTIVO; LUBRIFICANTES; SÃO PAULO Buscamos um Executivo(a) de Contas para atuar em uma multinacional do segmento de lubrificantes. Como Executivo(a) de Contas, você será responsável pelas vendas de óleos lubrificantes para as montadoras localizadas no Brasil e suas concessionárias. Desenvolvimento de novas contas, aumento...

  • Pessoa Executiva De Contas | Farmer – Tivit

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Tivit Tempo inteiro

    Titulo da Vaga: Pessoa Executiva de Contas | FarmerNome da Empresa: TivitLocalização: São Paulo – SPDescrição da Vaga:A TIVIT é uma multinacional brasileira que transforma negócios por meio da tecnologia. Com 25 anos de presença no mercado e operações em dez países da América Latina, a companhia oferece serviços e soluções de nuvem pública,...

  • Executivo de Contas

    5 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Omie - SP Consolação Tempo inteiro

    Atuar como responsável pela prospecção e manutenção de parceiras com escritórios de contabilidade, estabelecendo parcerias sólidas e cultivando relacionamentos duradouros com entidades e profissionais desta classe. Desempenhar o papel de 'hunter' ao buscar ativamente novas oportunidades e ser um 'farmer' dedicado na manutenção e expansão da...

  • Executivo(a) de contas

    2 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    Descrição:Nosso propósito é trazer prosperidade para o ecossistema empreendedor brasileiro. Nossa missão é ajudar nossos clientes, do pequeno ao grande, a viver o pleno potencial da gestão de negócios, através de uma plataforma que resolve a complexidade dos processos de forma simples, intuitiva e eficiente, provendo educação empreendedora e...

  • Executivo de Contas

    4 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Empresa de desenvolvimento de software Tempo inteiro

    Empresa de desenvolvimento de software admite Executivo de Contas em Cotia.Desenvolver, manter e executar planos de vendas.Atingir cota de vendas tanto para reservas quanto para aquisição de novo logotipo.

  • Executivo de Contas

    1 semana atrás

    Sao Paulo, Brasil Empresa de Educação Tempo inteiro

    Empresa de Educação admite Executivo de Contas em Osasco.Identificar clientes em potencial, cultivar leads e convertê-los em clientes fiéis.Manter registros de vendas meticulosos, atualizando regularmente os detalhes dos clientes.

  • Executivo - Farmer

    Há 1 mês

    São Paulo, SP, Brasil Copplasa Tempo inteiro

    A **Copplasa** está em busca de um **Executivo **Farmer** com foco em retenção** para fazer parte do nosso time! Nessa posição, você será responsável pela** construção e expansão do relacionamento**, garantindo a permanência dos nossos clientes corporativos, através do conhecimento detalhado das nossas soluções, da gestão de um funil...

  • Executivo de Contas

    2 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Empresa de desenvolvimento de software Tempo inteiro

    Empresa de desenvolvimento de software admite Executivo de Contas em São Paulo.Gerenciar ativamente o processo de vendas, incluindo posicionamento, apresentação/demonstração do produto e fechamento de leads quentes gerados pelo marketing e desenvolvimento de vendas.Representar o ciclo de vendas completo, gerenciando ativamente o processo de vendas,...

  • Executivo de Contas

    4 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Empresa de Educação Tempo inteiro

    Empresa de Educação admite Executivo de Contas em Sumaré.Entrar em contato proativamente com novos clientes em potencial para agendar suas demonstrações.Aproveitar nossas ferramentas e sua experiência em vendas e marketing para desenvolver um pipeline multicanal robusto.Identificar clientes em potencial, cultive leads e converta-os em clientes fiéis.

  • Executivo de Contas

    3 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Empresa de Educação Tempo inteiro

    Empresa de Educação admite Executivo de Contas em Embu das Artes.Entrar em contato proativamente com novos clientes em potencial para agendar suas demonstrações.Aproveitar nossas ferramentas e sua experiência em vendas e marketing para desenvolver um pipeline multicanal robusto.Identificar clientes em potencial, cultive leads e converta-os em clientes...

  • Executivo de Contas

    2 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Empresa de Educação Tempo inteiro

    Empresa de Educação admite Executivo de Contas em Santo André.Identificar clientes em potencial, cultivar leads e convertê-los em clientes fiéis.Identificar clientes em potencial, cultive leads e converta-os em clientes fiéis.Manter registros de vendas meticulosos, atualizando regularmente os detalhes dos clientes.

  • Executivo de contas iii

    3 semanas atrás

    SAO PAULO, Brasil Accesstage Tempo inteiro

    A Accesstage é uma TechFin e aqui você encontra uma cultura forte!   Respiramos esses valores no nosso dia a dia e temos oportunidades incríveis para você fazer parte do nosso time.   Olha só a proposta que temos para você: EXECUTIVO DE CONTAS III Perfil  Hunter e Farmer; Experiência em empresas do segmento de Tecnologia; Experiência com vendas...

  • Executivo Contas Corporativas Ii

    5 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Claro Tempo inteiro

    **CARGO** - EXECUTIVO CONTAS CORPORATIVAS II **DIRETORIA** - DIR MERCADO CORPORATIVO SP **HORÁRIO DE TRABALHO** - segunda à sexta, das 09h às 18h **FORMAÇÃO ACADÊMICA** - Curso superior completo em: Engenharia Elétrica, Eletrônica, Telecom, Rede de computadores, Análise de Sistemas e afins. **QUAIS SERÃO SUAS RESPONSABILIDADES** - Gestor de...

  • Gerente de Contas Farmer Sr

    5 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil PontalTech Tempo inteiro

    **Vem ser Pontaltecher !** A Pontaltech representa o progresso diante de um cenário cada vez mais desafiador: conectar empresas com seus públicos de forma ágil e moderna. Traz em sua essência a qualidade e a inovação. Buscamos ser verdadeiros em todas as nossas relações e fazer da urgência do cliente a nossa urgência. Nossa obsessão é superar...

  • Executivo de Contas

    5 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil CARPEDIEM CONSULTORIA Tempo inteiro

    Executivo de Contas2201Vale Refeição (R$ 27,50/Por dia), Vale Transporte e Assistência Médica (após o período de experiência). **Requisitos: Escolaridade mínima**: Graduação - Concluído - Obrigatório **Informática**: - Pacote Office - Intermediário - Obrigatório - CRM - Intermediário - Obrigatório **Experiências e qualificações**: -...

  • Sr. Account Executive

    2 meses atrás

    São Paulo, SP, Brasil Semantix Tempo inteiro

    **Impactar positivamente bilhões de vidas é nosso propósito e também pode ser o seu!** Somos um time de apaixonados por inovação, com diversas origens e diferentes graus de experiência. O que nos une, é a motivação compartilhada de transformar a experiência de nossos clientes através da cultura data driven. Se você se identificou, a Semantix...

  • Executivo(A) De Vendas Pleno

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Loggi Tecnologia Ltda Tempo inteiro

    Executivo(a) de Vendas Pleno - Farmer (São Paulo, SP)Somos uma empresa de tecnologia que está reinventando a logística e a forma de fazer entregas no Brasil.Queremos empoderar pessoas e transformar negócios com entregas de excelência. Movimentamos mais de 500 mil pacotes por dia com uma tecnologia de ponta a ponta, que aproxima todos os cantos do...

  • Executivo (a) de Contas Farmer

    6 meses atrás

    São Paulo, Brasil TAQE Tempo inteiro

    Nosso propsito trazer prosperidade para o ecossistema empreendedor brasileiro.Nossa misso ajudar nossos clientes, do pequeno ao grande, a viver o pleno potencial da gesto de negcios, atravs de uma plataforma que resolve a complexidade dos processos e simples, intuitiva e eficiente, provendo educao empreendedora e servios financeiros.Nossa viso juntos,...

  • Executivo - Farmer

    Há 1 mês

    São Paulo, Brasil Copplasa Tempo inteiro

    A Copplasa está em busca de um Executivo Farmer com foco em retenção para fazer parte do nosso time!   Nessa posição, você será responsável pela construção e expansão do relacionamento, garantindo a permanência dos nossos clientes corporativos, através do conhecimento detalhado das nossas soluções, da gestão de um funil comercial, do...

  • Vendedor - farmer

    4 semanas atrás

    SAO PAULO, Brasil GIMBA Tempo inteiro

    Resumo da Posição: O Vendedor Interno Farmer é responsável por gerenciar e expandir as contas de clientes existentes, garantindo a satisfação e o crescimento contínuo dessas parcerias. Atuando de maneira consultiva, o profissional será o ponto de contato principal dos clientes, identificando oportunidades de vendas adicionais e fortalecendo o...